每天投錢去開直通車，結(jié)果有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化？這對賣家們來說可不太妙，直通車也講究ROI，有了投入也該有回報。那么，賣家們?nèi)绾翁岣咧蓖ㄜ嚨狞c(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率？在由一淘直通車發(fā)展部舉辦的“我是贏家”直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化競技賽中，外貿(mào)多多買店鋪以直通車營銷組合拳提升高點(diǎn)轉(zhuǎn)的實(shí)戰(zhàn)案例拔得頭籌。
為了獲得更高的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，賣家們從圖片、關(guān)鍵詞到投放地域、投放人群等，孜孜不倦地精心耕耘著直通車的各個因素。但在做好直通車本身外，賣家不妨考慮找外援——結(jié)合其他平臺活動來提升直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
從今年3月份開始，短短一個半月的時間內(nèi)，外貿(mào)店鋪多多買DIY相冊店鋪將一款月銷280件的相冊打造成月銷過萬的超爆款，直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從原先的20%～30%飆升到40%～50%，是同行的4～5倍。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的飆升在很大程度上得益于店鋪使用的“直通車+淘金幣+店內(nèi)營銷”的營銷組合拳。
從普通款到活動款階段：直通車+搭配套餐+關(guān)聯(lián)銷售+淘金幣
直通車預(yù)熱養(yǎng)詞，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分要求都達(dá)到10分；
直通車圖片完成差異化營銷，在圖片中標(biāo)上“超值套餐”字樣，讓利吸引客人；
直通車關(guān)鍵詞既要精準(zhǔn)又要差異化，重點(diǎn)突出套餐的優(yōu)勢，如：DIY相冊套餐等長尾詞；
產(chǎn)品中使用淘寶的搭配套餐工具，為活動的打折價做好準(zhǔn)備。
從活動款到常規(guī)爆款：直通車+淘金幣銷量+贈品轉(zhuǎn)化+搭配套餐
活動中，直通車圖片突出活動和價格優(yōu)勢——上活動啦 16.6元
活動中直通車重度關(guān)鍵詞增加和活動相關(guān)的詞：相冊包郵、相冊打折、活動相冊等
活動結(jié)束后，直通車圖片突出階段性的銷量優(yōu)勢，寶貝描述里增加火爆銷售記錄
活動后直通車重度關(guān)鍵詞增加一些類目熱詞：相冊、DIY相冊
活動后價格提升，對于價格敏感的客人用搭配套餐讓利提升轉(zhuǎn)化，同時搭配套餐顯示的原價會把活動期間的低價記錄推到后面的頁面中，更利于銷售。
對手感受到壓力，開始降價搶市場，用差異化營銷提供對手沒有的創(chuàng)意小禮品，小贈品，大促銷，再次提高點(diǎn)轉(zhuǎn)。
從常規(guī)爆款到超爆款：直通車+價格標(biāo)準(zhǔn)
建立行業(yè)價格標(biāo)準(zhǔn)，避免了和對手打價格戰(zhàn)，確立了行業(yè)價格標(biāo)準(zhǔn)。
整合淘寶其他平臺的營銷活動，結(jié)合直通車的投放，打造爆款，這對賣家來說，是提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的途徑。但賣家在做這樣的活動時，要注意結(jié)合店鋪以及直通車的每一個環(huán)節(jié)，做到精細(xì)化操作。
主營中老年服飾的樂寶商城，也曾整合淘金幣和中老年服飾頻道活動，結(jié)合直通車來做這樣的營銷組合拳，在一定程度上提升了直通車的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，并不是任何平臺活動都適合拿來和直通車一起做。
據(jù)樂寶商城的掌柜介紹，賣家做直通車整合營銷，首先必須要通過量子分析點(diǎn)評店鋪流量的構(gòu)成和來源，尋找流量來源較大、含金量較高的活動平臺。同時，結(jié)合活動的各個階段，做好直通車的精細(xì)化操作，同樣很重要。
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本文來源： 直通車組合拳讓點(diǎn)轉(zhuǎn)飆升
