每個(gè)行業(yè)、每種產(chǎn)品都有自己的銷售淡季和旺季，在傳統(tǒng)線下市場(chǎng)大多數(shù)商家是“淡季狠促銷，旺季抓質(zhì)量”，但是淘寶的平臺(tái)有沒(méi)有淡季呢？回答是--有，但沒(méi)有絕對(duì)的淡季。
淡季店鋪所面臨的問(wèn)題：
1、淡季做促銷，效果不明顯，流量成交量低
2、手工準(zhǔn)備促銷的工作工作量太大，苦逼的運(yùn)營(yíng) 美工變“勞工”
回顧以往淡季我們是這么做的
（1）淡季來(lái)了趕快做促銷活動(dòng)，不能在這么“門庭冷落”----A店鋪?zhàn)龃蛘?B店鋪?zhàn)鲑?zèng)品 C店鋪“開(kāi)車燒油”提高排名。
（2）大量人工去做寶貝上架 做標(biāo)題優(yōu)化 更改寶貝詳情頁(yè)面等等繁瑣的工作耗時(shí)耗力難以提高效率
按照以往傳統(tǒng)的做法效率低，效果差，那么我們應(yīng)該如何避免這些問(wèn)題呢？
一 做活動(dòng)需要的“硬貨”
1.商品
促銷商品的選擇以及商品質(zhì)量，在促銷商品的選擇上應(yīng)該挑選最接近現(xiàn)階段熱銷的商品，本來(lái)就是淡季，在挑選更冷門的商品做促銷，相信不會(huì)有什么效果。所以在選擇促銷商品的時(shí)候要選擇盡量接近應(yīng)季的商品，事半功倍。
2. 價(jià)格
商品的定價(jià)策略直接關(guān)系到客戶是否當(dāng)機(jī)立斷購(gòu)買，首先，在同行范圍內(nèi)價(jià)格必須有一定的優(yōu)勢(shì)，否則就不是真正意義的促銷。
這兩樣?xùn)|西是開(kāi)張活動(dòng)的基石，必不可少的。
二 活動(dòng)需要的軟性支持
1.活動(dòng)主題的策劃---一句話的口號(hào)，簡(jiǎn)單 精準(zhǔn) 清晰 明確
活動(dòng)時(shí)間的安排---顧名思義這個(gè)大家應(yīng)該都理解
2.促銷商品優(yōu)化策略
(1)首先是促銷商品的標(biāo)題優(yōu)化，選取熱搜關(guān)鍵詞，可以極大的提高商品的爆光機(jī)會(huì)，來(lái)訪客戶也會(huì)更加的精準(zhǔn)，屬于高意向客戶。所以在促銷商品的標(biāo)題上可不能做標(biāo)題黨。要不會(huì)得不償失。
(2)自動(dòng)櫥窗的利用，將促銷商品加入到櫥窗推薦是個(gè)完美的選擇，對(duì)提高促銷商品的排名有著很大的促進(jìn)作用。
(3)對(duì)促銷商品進(jìn)行二次促銷，提高客單價(jià)，例如：滿就送，促銷商品滿多少元或多少件，就可以有禮物相送或者再次減價(jià)。這樣會(huì)提高不錯(cuò)的客單價(jià)。
(4)商品寶貝描述頁(yè)面的關(guān)聯(lián)，做促銷活動(dòng)的目的是吸引人氣提升流量、增加銷量，但由于大多商家的促銷商品都是微利甚至沒(méi)有利潤(rùn)，不賺錢的網(wǎng)店可是不負(fù)責(zé)任的哦，所以要很好的利用來(lái)之不易的流量，做好高轉(zhuǎn)化，在寶貝描述頁(yè)面添加關(guān)聯(lián)商品，會(huì)有意想不到的效果。
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本文來(lái)源： 兩招學(xué)會(huì)淡季促銷 穩(wěn)定店鋪銷量
