淘寶發(fā)展到今天，機(jī)制已接近成熟，現(xiàn)在的淘寶有六百萬(wàn)店鋪，商品數(shù)以億計(jì)。如何開(kāi)網(wǎng)店？如何推廣？是現(xiàn)在新手們一些常見(jiàn)問(wèn)題。
淘寶店怎么做宣傳才能突出自己的店鋪呢？改變了自己“酒香不怕巷子深”觀念——做淘寶，好東西就要去宣傳，通過(guò)圖片、文字，讓人家了解你賣的是什么，相信你——產(chǎn)品的圖片拍照，描述，定價(jià)全部推倒重來(lái)——保證品質(zhì)的前提下去追求銷量！以后再去考慮利潤(rùn)！我要先讓店鋪活起來(lái)，自己才能活。在下面幾方面做了大的調(diào)整：
細(xì)節(jié)處理方面：全部產(chǎn)品圖片叫朋友提意見(jiàn)修改，最后幾乎全部重新拍照，特別是外景，每一款鞋子，都盡量配上更多的穿著效果，讓買家真真切切的看見(jiàn)產(chǎn)品的實(shí)際穿著效果。為了拍一個(gè)細(xì)節(jié)，我特意跑去影樓請(qǐng)專業(yè)的攝影師拍照，就為了表達(dá)出“我這是100%的真牛皮”的概念，把最真實(shí)的信息，傳達(dá)給買家。拍照價(jià)格不高的，但還有更省錢的辦法：第一次去影樓你就要來(lái)攝影師的電話，你可以叫他賺外快的哦
價(jià)位方面：比如一款牛皮的鞋子，溫州鞋城批發(fā)要140元，我直接去工廠拿出廠價(jià)105，加上包裝5元再包郵，這樣起碼要花118元成本，我就定價(jià)133元！我相信，我把細(xì)節(jié)表達(dá)清楚了，讓人家看見(jiàn)我賣的是貨真價(jià)實(shí)的東西，真正識(shí)貨的買家，只要他有需求或者款式喜歡，同樣的產(chǎn)品，他就會(huì)選擇我的產(chǎn)品購(gòu)買?！谶@里也說(shuō)一句：貨源方面，起碼我在溫州鞋業(yè)界做了十幾年，直接跳過(guò)批發(fā)商到工廠拿貨甚至小批量的定做，我還是可以辦到的。所以在品質(zhì)方面有疑問(wèn)或者在貨源方面有一些需求的賣家同行，回帖給我或者給我留言，能做的我會(huì)很樂(lè)意效勞。
通過(guò)貨真價(jià)實(shí)低價(jià)位的策略，可以把銷量做起來(lái)，只要量大了，我就不會(huì)虧了！
重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)推廣方面：這也是重要的，無(wú)論你的產(chǎn)品有多么好，你放家里就只能爛掉，哪怕擺地?cái)偰銛[到別人面前了，總會(huì)有喜歡它的人。我有這樣的意識(shí)，但我真還做得不好，努力中、、、、、下面說(shuō)一點(diǎn)大家可以借鑒一下的我個(gè)人感受： 直通車我開(kāi)了一段時(shí)間，每天三百五百的投入，實(shí)際帶來(lái)的流量會(huì)有，但轉(zhuǎn)化率真的不高，甚至就1%，那樣成本都賺不回來(lái)。所以我暫時(shí)停止燒錢。人進(jìn)來(lái)了沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買，這里面關(guān)系到的很多問(wèn)題，我總結(jié)了下， 這里也提醒一些對(duì)直通車不熟悉的同行賣家，多去注意一下的問(wèn)題：沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，先不要急著開(kāi)車。那樣通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)的人（流量），只是被你在路邊喊“走過(guò)路過(guò)看一看瞧一瞧”吸引過(guò)來(lái)的目光而已——但產(chǎn)品的銷量、價(jià)位、圖片、文案（這個(gè)非常重要，這是你唯一和客戶對(duì)話的機(jī)會(huì)！）、關(guān)聯(lián)銷售等等等等，才是決定買家會(huì)不會(huì)在我們店里產(chǎn)生消費(fèi)的因素。這也就是大家經(jīng)常說(shuō)的必須“先練好內(nèi)功”。
有轉(zhuǎn)化率的流量，基本都靠的是自然流量，這里談?wù)勎业捏w會(huì)。
標(biāo)題的優(yōu)化很重要，—關(guān)鍵詞，“數(shù)據(jù)魔方”好好去利用，他里面什么關(guān)鍵詞現(xiàn)在是熱的，什么是上升的、降溫的，多去研究，會(huì)有收獲的。如果那樣自己還想不好，就直接抄一個(gè)同類熱銷產(chǎn)品的標(biāo)題去！
上下架時(shí)間的安排—記住越接近下架的產(chǎn)品越有機(jī)會(huì)展示在前面，所以合理安排好上下架時(shí)間很重要，不同的款，分不同的時(shí)間段。甚至應(yīng)該去研究一天里面什么時(shí)候是銷售的黃金時(shí)間—比如17時(shí)開(kāi)始晚上的銷售高峰了，你的產(chǎn)品偏偏16時(shí)下架了，自然就沒(méi)有了展示的機(jī)會(huì)。你說(shuō)悲催不？簡(jiǎn)單的辦法就是：比如你有10個(gè)產(chǎn)品，而每天的20時(shí)是購(gòu)買高峰過(guò)去的時(shí)間，那么，你就設(shè)置產(chǎn)品的下架時(shí)間是20時(shí)，每天一個(gè)，這樣，你每天都有一個(gè)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)得到類目的展示，只要你的圖片夠吸引人，能把客人吸引到你的店里來(lái)了，后面就是看你展示內(nèi)功的時(shí)候了。
淘寶店怎么做宣傳才能突出自己的店鋪呢？改變了自己“酒香不怕巷子深”觀念——做淘寶，好東西就要去宣傳，通過(guò)圖片、文字，讓人家了解你賣的是什么，相信你——產(chǎn)品的圖片拍照，描述，定價(jià)全部推倒重來(lái)——保證品質(zhì)的前提下去追求銷量！以后再去考慮利潤(rùn)！我要先讓店鋪活起來(lái)，自己才能活。在下面幾方面做了大的調(diào)整：
細(xì)節(jié)處理方面：全部產(chǎn)品圖片叫朋友提意見(jiàn)修改，最后幾乎全部重新拍照，特別是外景，每一款鞋子，都盡量配上更多的穿著效果，讓買家真真切切的看見(jiàn)產(chǎn)品的實(shí)際穿著效果。為了拍一個(gè)細(xì)節(jié)，我特意跑去影樓請(qǐng)專業(yè)的攝影師拍照，就為了表達(dá)出“我這是100%的真牛皮”的概念，把最真實(shí)的信息，傳達(dá)給買家。拍照價(jià)格不高的，但還有更省錢的辦法：第一次去影樓你就要來(lái)攝影師的電話，你可以叫他賺外快的哦
價(jià)位方面：比如一款牛皮的鞋子，溫州鞋城批發(fā)要140元，我直接去工廠拿出廠價(jià)105，加上包裝5元再包郵，這樣起碼要花118元成本，我就定價(jià)133元！我相信，我把細(xì)節(jié)表達(dá)清楚了，讓人家看見(jiàn)我賣的是貨真價(jià)實(shí)的東西，真正識(shí)貨的買家，只要他有需求或者款式喜歡，同樣的產(chǎn)品，他就會(huì)選擇我的產(chǎn)品購(gòu)買?！谶@里也說(shuō)一句：貨源方面，起碼我在溫州鞋業(yè)界做了十幾年，直接跳過(guò)批發(fā)商到工廠拿貨甚至小批量的定做，我還是可以辦到的。所以在品質(zhì)方面有疑問(wèn)或者在貨源方面有一些需求的賣家同行，回帖給我或者給我留言，能做的我會(huì)很樂(lè)意效勞。
通過(guò)貨真價(jià)實(shí)低價(jià)位的策略，可以把銷量做起來(lái)，只要量大了，我就不會(huì)虧了！
重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)推廣方面：這也是重要的，無(wú)論你的產(chǎn)品有多么好，你放家里就只能爛掉，哪怕擺地?cái)偰銛[到別人面前了，總會(huì)有喜歡它的人。我有這樣的意識(shí)，但我真還做得不好，努力中、、、、、下面說(shuō)一點(diǎn)大家可以借鑒一下的我個(gè)人感受： 直通車我開(kāi)了一段時(shí)間，每天三百五百的投入，實(shí)際帶來(lái)的流量會(huì)有，但轉(zhuǎn)化率真的不高，甚至就1%，那樣成本都賺不回來(lái)。所以我暫時(shí)停止燒錢。人進(jìn)來(lái)了沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買，這里面關(guān)系到的很多問(wèn)題，我總結(jié)了下， 這里也提醒一些對(duì)直通車不熟悉的同行賣家，多去注意一下的問(wèn)題：沒(méi)有好的轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，先不要急著開(kāi)車。那樣通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)的人（流量），只是被你在路邊喊“走過(guò)路過(guò)看一看瞧一瞧”吸引過(guò)來(lái)的目光而已——但產(chǎn)品的銷量、價(jià)位、圖片、文案（這個(gè)非常重要，這是你唯一和客戶對(duì)話的機(jī)會(huì)！）、關(guān)聯(lián)銷售等等等等，才是決定買家會(huì)不會(huì)在我們店里產(chǎn)生消費(fèi)的因素。這也就是大家經(jīng)常說(shuō)的必須“先練好內(nèi)功”。
有轉(zhuǎn)化率的流量，基本都靠的是自然流量，這里談?wù)勎业捏w會(huì)。
標(biāo)題的優(yōu)化很重要，—關(guān)鍵詞，“數(shù)據(jù)魔方”好好去利用，他里面什么關(guān)鍵詞現(xiàn)在是熱的，什么是上升的、降溫的，多去研究，會(huì)有收獲的。如果那樣自己還想不好，就直接抄一個(gè)同類熱銷產(chǎn)品的標(biāo)題去！
上下架時(shí)間的安排—記住越接近下架的產(chǎn)品越有機(jī)會(huì)展示在前面，所以合理安排好上下架時(shí)間很重要，不同的款，分不同的時(shí)間段。甚至應(yīng)該去研究一天里面什么時(shí)候是銷售的黃金時(shí)間—比如17時(shí)開(kāi)始晚上的銷售高峰了，你的產(chǎn)品偏偏16時(shí)下架了，自然就沒(méi)有了展示的機(jī)會(huì)。你說(shuō)悲催不？簡(jiǎn)單的辦法就是：比如你有10個(gè)產(chǎn)品，而每天的20時(shí)是購(gòu)買高峰過(guò)去的時(shí)間，那么，你就設(shè)置產(chǎn)品的下架時(shí)間是20時(shí)，每天一個(gè)，這樣，你每天都有一個(gè)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)得到類目的展示，只要你的圖片夠吸引人，能把客人吸引到你的店里來(lái)了，后面就是看你展示內(nèi)功的時(shí)候了。
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