當(dāng)我們把寶貝優(yōu)化到一定的排名時(shí)，寶貝能夠展現(xiàn)在買(mǎi)家面前了，但是就是沒(méi)有點(diǎn)擊率，這時(shí)我們就應(yīng)該及時(shí)的對(duì)寶貝進(jìn)行優(yōu)化，不然點(diǎn)擊率過(guò)低會(huì)讓寶貝的權(quán)重下降，最后也會(huì)影響到寶貝的排名。下面我們就來(lái)看看如何優(yōu)化寶貝提高點(diǎn)擊率吧。
一、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞跟寶貝不匹配
這一點(diǎn)很多人都會(huì)忽略。很多人都非常迷信 SEO，覺(jué)得做好了標(biāo)題就萬(wàn)事大吉，喜歡用一些搜索量很大的熱詞，也不管這些詞是否合寶貝匹配，這就是一味追求展現(xiàn)而不顧轉(zhuǎn)化的思維。比如你的寶貝是個(gè)寬松款式，但是你通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，修身這個(gè)詞很好，會(huì)有很多人搜索，那我也用吧?？墒撬阉餍奚淼娜耍麄円氖悄氵@種款式嗎？就算你排在第一位，照樣沒(méi)人點(diǎn)，因?yàn)槟悴环腺I(mǎi)家意向！所以我們?cè)诤Y選關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要精準(zhǔn)！必須完全符合自己的寶貝。
二、寶貝選款問(wèn)題，款式買(mǎi)家不喜歡
這個(gè)就致命了，是硬傷，要杜絕這個(gè)問(wèn)題就要在上架之前就做好市場(chǎng)分析，分析買(mǎi)家的喜好。選款和測(cè)款都要做到位。后期才能避免做無(wú)用功。
三、寶貝定價(jià)問(wèn)題，定價(jià)不符合買(mǎi)家心理預(yù)期
說(shuō)通俗點(diǎn)就說(shuō)賣(mài)太貴了！買(mǎi)家都覺(jué)得不值，那就不會(huì)去點(diǎn)擊了。所以我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候要注意不要虛高定價(jià)。也有可能是賣(mài)太便宜了，跟行業(yè)差的太多了，買(mǎi)家會(huì)不有不信任的心理，這樣也不會(huì)去點(diǎn)擊，比如現(xiàn)在市場(chǎng)上蘋(píng)果6都是五千多，你只賣(mài)一千多，誰(shuí)敢買(mǎi)？一看就覺(jué)得是假貨。定價(jià)這里要講究買(mǎi)家心理，買(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品的真正價(jià)值是沒(méi)有概念的，是要靠對(duì)比和參考來(lái)判斷。對(duì)比參考的誰(shuí)呢？就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你的同款，或者你的類(lèi)似款。所以一款新產(chǎn)品上架不是隨隨便便去標(biāo)個(gè)價(jià)格的。要去分析你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下對(duì)手的價(jià)格，還有買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)喜好。然后總和分析出一個(gè)最優(yōu)價(jià)格。
四、寶貝主圖問(wèn)題，主圖不夠吸引人
淘寶上做生意，就是在跟你的過(guò)客談戀愛(ài)。顧客就像過(guò)去的皇帝選妃子一樣從一頁(yè)四十幾個(gè)"小主"中看一眼，然后選一個(gè)在眾人中最能抓住他小心臟的那個(gè)人做涼涼。你的主圖就是選秀的秀女，你要見(jiàn)皇上了，還不得使勁捯飭一下么？那必須是想盡了辦法打扮的跟別人不一樣好讓皇上看中你對(duì)不？所以你的主圖必須要做的奪人眼球，要突出賣(mài)點(diǎn)，要抓住買(mǎi)家需求。還要跟別人不一樣。我們做好一張主圖一定要放到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去對(duì)比一下。是美是丑當(dāng)場(chǎng)見(jiàn)分曉。
五、寶貝銷(xiāo)量問(wèn)題，寶貝銷(xiāo)量過(guò)低，公信力不夠
中國(guó)人買(mǎi)東西有個(gè)毛病，羊群效應(yīng)。沒(méi)人買(mǎi)過(guò)的東西就不干買(mǎi)，怕上當(dāng)。所以有一定銷(xiāo)量支撐是很必要的。
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