下面為大家介紹一家店鋪，主要以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚孕婦裝為主，但進(jìn)入7月份開(kāi)始，由于秋裝沒(méi)有好好的切入，原以夏裝支撐整個(gè)店鋪的銷量，漸漸因天氣的原因?qū)е抡甑匿N售額呈直線下滑狀態(tài)，每日的營(yíng)業(yè)額只能維持在2萬(wàn)左右。如何才能打破這樣的格局呢？除了店鋪主推換季產(chǎn)品外，經(jīng)過(guò)對(duì)整店的數(shù)據(jù)分析以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較發(fā)現(xiàn)，店鋪的搭配銷售效果不佳，還有很大的提升空間，經(jīng)過(guò)和店長(zhǎng)的商量，我們決定對(duì)店鋪的搭配套餐進(jìn)行優(yōu)化，此舉也成功地帶動(dòng)了店鋪銷售額的提升。
一、數(shù)據(jù)分析，選取關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的寶貝進(jìn)行搭配
首先，我們選擇了店鋪每天有較穩(wěn)定銷量的寶貝作為主要的搭配單品，通過(guò)生e經(jīng)這個(gè)軟件，可以快速的調(diào)出店鋪?zhàn)罱?0天或者任意時(shí)間內(nèi)的搭配銷售情況，看一下已有和未設(shè)置搭配套餐的關(guān)聯(lián)銷售情況，這樣就可以快速并科學(xué)的找出相關(guān)性最大的一些寶貝了，當(dāng)然也可以根據(jù)寶貝之間的相關(guān)性進(jìn)行搭配，例如上衣和褲子進(jìn)行搭配，連衣裙和打底褲進(jìn)行搭配等等
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 二、搭配頁(yè)面設(shè)計(jì)
通過(guò)以上選好搭配產(chǎn)品之后，那么我們就要做好頁(yè)面設(shè)計(jì)了，如果店鋪有自己的專屬美工，那就可以直接讓美工制作搭配頁(yè)面，如果沒(méi)有的話，給大家推薦個(gè)很好用的軟件——視覺(jué)營(yíng)銷，既能快速且美觀的把搭配頁(yè)面做好。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 三、為搭配套餐頁(yè)面灌流量
頁(yè)面做好后，就要為這個(gè)頁(yè)面灌入流量。可以通過(guò)制作店鋪首頁(yè)焦點(diǎn)圖、寶貝詳情頁(yè)頂部或者下部套餐推薦圖、左側(cè)欄推薦圖、客服回復(fù)推薦圖等等，而我們主要是把這個(gè)搭配套餐的頁(yè)面放在了寶貝詳情頁(yè)的下端。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 四、銷售數(shù)據(jù)跟蹤
基礎(chǔ)工作都做好了，接下來(lái)就是對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行每天的跟蹤，搭配套餐銷售情況可以從量子中的促銷手段或者生e經(jīng)中的訂單數(shù)一目了然。
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nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 五、搭配及時(shí)調(diào)整
對(duì)銷量好的搭配套餐，可以在搭配海報(bào)中把位置調(diào)前一點(diǎn)，對(duì)于銷量較低的搭配套餐可以進(jìn)行退換搭配寶貝，對(duì)于沒(méi)有設(shè)搭配套餐的關(guān)聯(lián)寶貝可以設(shè)置搭配套餐。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的測(cè)試，從下面的數(shù)據(jù)可以看到，從8月份優(yōu)化店鋪的搭配套餐以來(lái)，相比7月搭配套餐的成交大大提升了。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 小小搭配好處多多，不但提高客單價(jià)，增加寶貝的曝光率，也大大的促進(jìn)了店鋪的銷售額。事不宜遲，大家趕緊動(dòng)手試試吧！
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本文來(lái)源： 如何利用搭配套餐來(lái)提高店鋪的銷量
