一、店鋪基本情況
店鋪等級： 3皇冠
經(jīng)營類目： 女裝連衣裙
綜合來看，這是一個三皇冠的女裝店鋪，主要經(jīng)營的是個性歐根紗連衣裙，店鋪動態(tài)評分不錯，寶貝價格在70-150元之間，有一定銷量基礎。
二、店鋪分析
1、行業(yè)分析
我們先來看對比一下該店鋪與同行業(yè)店鋪的差距—— 
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首先將本店與行業(yè)均值進行對比，發(fā)現(xiàn)店鋪的全店成交轉化率低于行業(yè)均值，因此我們需要做的是提高店鋪的點擊轉化率，提升流量價值。
2、直通車層面
a、流量：7月是夏款寶貝流量調整的時候，店鋪內(nèi)的寶貝主要是銷量基礎比較薄弱的新上的寶貝，這個時候最重要是把流量提升起來，優(yōu)化流量。
b、 轉化：隨著流量的增加，寶貝的點擊轉化率會有下滑的趨勢，但整體成交量、ROI都有提升。
三、淘寶直通車優(yōu)化思路
接手之后，我們針對銷量基礎比較薄弱的寶貝進行了以下的調整。
1、重點寶貝調整
推廣前期，設定賬戶的日限額為1300左右。根據(jù)直通車報表進行觀察，這個階段主要是以關鍵詞為主，大力為提升轉化好的寶貝引入流量，部分轉化一般的寶貝則降低消耗。
2、優(yōu)化關鍵詞
關鍵詞是這些寶貝最主要的流量來源，也是帶來轉化的核心流量來源，因此需要對關鍵詞進行全面調整。首先把寶貝的點擊率做起來，要以精準詞為前提進行優(yōu)化。一方面，對高花費但無轉化無收藏的關鍵詞進行刪除，對收藏率低的關鍵詞也進行刪除。另一方面，多添加一些寶貝的屬性關鍵詞，突出寶貝的特點，使得直通車帶來的流量更精準。對于轉化好的關鍵詞，可以提高出價，加大精準流量的引入。
3、定向輔助
眾所周知，淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式，其優(yōu)勢在于覆蓋面廣、針對性強，一定程度還能降低ppc。觀察定向方面的數(shù)據(jù)，把定向轉化好的寶貝留下，定向轉化不好的寶貝可以直接暫停使用定向推廣，或者降低定向推廣的流量。
4、站外投放
淘寶直通車投放平臺除了有站內(nèi)投放外還有站外投放，我們是站內(nèi)和站外結合投放，通過設置站外的投放比例實現(xiàn)。
5、秋款預熱
8月份直通車的夏款效果在逐步下降，因此我們考慮預熱秋冬款寶貝，做好寶貝的收藏率，慢慢地把秋冬款的效果做上來。等到效果穩(wěn)定一段時間后，我們就可以對直通車加大精準流量引入，提高賬戶的日消耗，趁熱打鐵，提升寶貝的轉化率了。
三、效果呈現(xiàn)
1、直通車數(shù)據(jù)
調整優(yōu)化前： 
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調整優(yōu)化后：
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通過直通車數(shù)據(jù)得出，寶貝在整個推廣周期內(nèi)平均每天消耗在1300左右。調整優(yōu)化后，點擊率有了很大的提升，PPC從原來的0.52下降到0.25，,轉化率從原來的0.91提升到1.26，roi也從1.43提升到5.1，整體降低了PPC，提升了ROI。
2、店鋪銷售數(shù)據(jù)
調整優(yōu)化后： 
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（注：8月份的數(shù)據(jù)還不完整）
通過店鋪銷售數(shù)據(jù)得出，店鋪優(yōu)化后的銷售額有明顯提升，全店的成交筆數(shù)和成交轉化率都有了一定的提升。
四、可復制技巧
對于此類店鋪，在夏款直通車推廣時，我們應做的一些可復制技巧如下：
第一， 選款很重要，符合大眾審美消費心理，抓住需求點，可以大大降低推廣成本，提升寶貝人氣。
第二，淘寶直通車推廣沒有銷量基礎的寶貝，前期一定是以寶貝的特性詞和精準詞為主，先把點擊率和收藏做起來，適當?shù)臅r候，加大推廣。
第三，季節(jié)寶貝的銜接一定要及時，抓住時機。當夏款寶貝效果有下滑趨勢的時候，及時預熱秋款寶貝，不要期間錯過黃金預熱期。
第四，連衣裙的推廣，根據(jù)風格人群的不同，對流量的渠道把握一定要準確，是否是大眾產(chǎn)品，是否可以做大眾關鍵詞，這個一定要把握好。
連衣裙是廣大女性的最愛，也是競爭最激烈的類目，希望大家在流量和款式的選擇上，謹慎取之，希望大家的付出都可以得到高回報。
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