作為一名職業(yè)車手，對直通車幾乎是了然于心。有些心得給大家分享分享。分享是快樂的。我的直通車價值觀是把直通車做到：用最少的價格做到最大化的利潤，讓直通車能有很好的收益。

直通車是淘寶一款很有效的淘寶網店引流推廣方式，但是關于其中的奧秘讓很多直通車賣家很傷腦筋。今天呢，我們就來詳細說一下，但是，今天換個方式還是拿圖說話吧，話不多說，進入正題。

一丶直通車流量篇

看圖要點：

1丶選擇比努力更重要，優(yōu)化前期的準備工作一定要非常充分。要選擇大眾化，訪客數多，平均訪問時間長，跳失率低的寶貝進行直通車推廣。

2丶對精準度丶點擊率丶點擊反饋進行優(yōu)化。優(yōu)化-測試-再優(yōu)化-再測試，重復這個過程。

3丶前期以轉化率為導向，最終以ROI為導向。

4丶所有操作都針對精準化丶人性化。

直通車選詞，看圖

二丶提高轉化率

看圖要點：

1丶寶貝本身條件是基礎。

2丶內功是關鍵。

3丶直通車推廣要精準：關鍵詞夠不夠精準，哪個排名的轉化率最高，什么時段的轉化率最高，類目丶站外丶定向的投放比例等等；

三丶降低CPC

看圖要點:

1丶數據分析

2丶點擊率CTR

3丶點擊反饋

4丶歷史車況

四丶實例解析操作全程

這是一款男士鞋子，4月中旬接手直通車優(yōu)化，當時有100的銷量，售價98元，直通車一直不溫不火的開著,甚至賠錢。

接手后查看轉化詞，（查看了下店鋪的的關鍵詞選取，針對轉化詞做了調整，對詞量也做了增加，開車開多少詞，這里就無需多說，你牛就弄一個，哥們不牛就加詞了）對這些詞進行拓展丶組合，關鍵詞由原來的50個增加為160個，主打長尾詞，降低熱詞的出價。另外寶貝價格由原來的98元降為89元。（貼關鍵詞圖，小賣家主做長尾，低價引流，別給我談長尾沒展現，那是你選的詞不好，別的不會就會長尾）

到了5月份，流量顯得有點不足。又更改策略，對轉化率還過得去的熱詞適當提高出價，開始小燒熱詞，預計一星期左右。至此已經有了5000多筆銷量，每天出單140左右?，F在要做的就是穩(wěn)定爆款，每天日限額150元。截止到5-31日，銷量是8000多筆，是流行TOP寶貝。

案例要點：

1丶爆款的預熱很重要，很多行業(yè)都是提前一個季度篩選丶預熱的。

2丶選款和價格很重要，要迎合市場。

3丶轉化率很高的寶貝，自然流量的增長速度會讓人意想不到。大眾潮款和全網最低的價格（當時）決定了高轉化率，高轉化率加速了人氣寶貝的培養(yǎng)過程，使得人氣寶貝帶來的利潤快速彌補了直通車推廣費用虧空。

4丶直通車短期以轉化率為導向，長期以ROI為導向。

大家做的也大都是直通車，效果幾家歡喜幾家憂。直通車做起來不難，你把每一步走好，路就是一帆風順的

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本文來源： 直通車流量篇