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路途網(wǎng):功能性營(yíng)銷搶占細(xì)分用戶

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-11 07:39:15  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):0

   路途樂(lè)安全座椅算是金麥獎(jiǎng)當(dāng)天中國(guó)電商界的最大贏家之一,成功斬獲金麥獎(jiǎng)母嬰類金獎(jiǎng)、專項(xiàng)類最佳社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)兩大重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。路途樂(lè)微電影《父愛(ài)延續(xù)》成為了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開場(chǎng)大片,同時(shí),袁岳還親自來(lái)到路途樂(lè)展區(qū),引起了轟動(dòng)。
 
路途樂(lè)2013年上線,短短半年時(shí)間就登上了互聯(lián)網(wǎng)安全座椅類目銷量第一的寶座,連續(xù)兩年雙十一類目銷量第一。短短一年時(shí)間內(nèi),成為了中央電視臺(tái)1套、10套,湖南電視臺(tái)等多家媒體做節(jié)目的專用安全座椅。每天推出的樂(lè)樂(lè)講故事讓數(shù)十萬(wàn)個(gè)家庭有了更多時(shí)間陪伴寶寶,每月定期推出的公益視頻,更讓數(shù)百萬(wàn)人了解到兒童乘車安全的知識(shí)。

路途樂(lè)的聯(lián)合創(chuàng)始人麥子表示,一直以來(lái)路途樂(lè)就專注于安全座椅這個(gè)類目。因?yàn)閲?guó)內(nèi)兒童在交通事故當(dāng)傷亡中的數(shù)據(jù)太令人痛心了,國(guó)外的很多國(guó)家對(duì)此已經(jīng)立法了。上海、山東這些城市從2015年1月1日開始,不使用安全座椅就會(huì)被處罰300元的法規(guī)出臺(tái),明年的兩會(huì)可能也做提案,有望在2016年實(shí)現(xiàn)兒童安全座椅的立法。安全理念越來(lái)越重視,所以兒童安全座椅的市場(chǎng)是相當(dāng)大的。

“我們?cè)诔闪⒅鯖](méi)有去賣產(chǎn)品,沒(méi)有一味的去強(qiáng)調(diào)自己有多么安全,因?yàn)槲覀冋J(rèn)為安全知識(shí)這個(gè)行業(yè)的底線,這是要做這個(gè)行業(yè)就要去做到的基礎(chǔ)保障,所以在路途樂(lè)這個(gè)品牌來(lái)講更多的是做服務(wù),更多的是在做公益。” 麥子說(shuō),路途樂(lè)站在90、80后父母的角度做一些互動(dòng)營(yíng)銷,比如講述寶寶睡前的動(dòng)畫故事,用一系列公益科普的宣傳視頻,給不同功能座椅起不同的名字,用很多可愛(ài)的卡通形象來(lái)代言。又比如 2014年7月14日,CCTV-10播出的《暑期生活特別節(jié)目》中,關(guān)于乘車時(shí)雙手抱不住兒童的內(nèi)容播出,路途樂(lè)兒童安全座椅也是節(jié)目組指定合作的兒童安全座椅品牌,也是參與了兒童乘車碰撞試驗(yàn)的模擬實(shí)驗(yàn),向消費(fèi)者傳達(dá)兒童安全座椅的必要性和安全性。


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