電商上能做好詳情頁的賣家少之又少，大品牌不重視，賣牌子就夠啦，淘品牌自覺已經(jīng)牛逼，真正踏下心來做詳情頁的賣家很難找到，天貓旗艦店里做的詳情頁多止步于美觀。在詳情頁上有所建樹，闖出一片天，這是小賣家一個(gè)很重要的機(jī)會(huì)。

電商拼的是速度，講究的是成本，有專職淘寶文案的賣家也在少數(shù)，做詳情頁也講究一個(gè)快，多由美工兼文案，做出來的詳情頁只能說有詳情頁，其它的就不能奢求太多了。

在傳統(tǒng)廣告公司里，一個(gè)產(chǎn)品若是想提煉出一個(gè)好的賣點(diǎn)，行業(yè)調(diào)查、競品熟悉、消費(fèi)心理洞察、自身產(chǎn)品把握四個(gè)方面都是必不可少的，一個(gè)流程做下來，一個(gè)個(gè)會(huì)議開下來，沒有一個(gè)月一個(gè)有銷售力的賣點(diǎn)是出不來的，而另外文案要出來也至少需要一個(gè)星期。而在電商一個(gè)星期都是耗不起的，文案和設(shè)計(jì)都要在短時(shí)間出，一兩天做一個(gè)詳情頁很普遍的。如此急躁，如此浮躁，很難出好的詳情頁也在情理之中。

一個(gè)好的詳情頁是有靈魂的，提升的是逼格，擔(dān)當(dāng)?shù)氖寝D(zhuǎn)化。一個(gè)好的詳情頁的賣點(diǎn)是難中之難，要體現(xiàn)的是需求，是認(rèn)同，賣的是在消費(fèi)者心里的一個(gè)位置，這位置是第一的，也是唯一的。這個(gè)第一是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擊中了消費(fèi)者心底最柔軟的地方，一擊便中。

找準(zhǔn)了賣點(diǎn)，接下來就是文案思路的組織，無論是活潑的網(wǎng)絡(luò)語言還是唯美的文藝范，都要求你說人話，講的情理都要說的買家心里去。你要想清楚你賣的是什么，賣給的是誰，要怎么賣。

誰最懂消費(fèi)者的心，誰就能最先掏出消費(fèi)者口袋中的錢。寶貝描述不只是簡單頁面，而是和買家心智較量的戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上只有輸和贏，要么轉(zhuǎn)化，要么離開。

很多賣家為了寫寶貝描述而寫，感覺做得很好，但買家就是不買賬，問題出在沒有說到消費(fèi)者的心坎上。所以賣家們只能想辦法有所突破：

1、不是自賣自夸，而是讓消費(fèi)者感覺你的產(chǎn)品有多好。
2、不是你賣的是什么，而是買家需要的是什么
3、有個(gè)很重要的前提條件，是先讓客戶對你的產(chǎn)品有興趣，這得讓你的文案有必要亮點(diǎn)，能拿住買家的心，讓他們愿意看，想看，能把詳情頁看完，如果能讓他們看完，才已經(jīng)成功了第一步。
4、說服買家，邏輯也很重要，先說什么后說什么，該怎么說，都要心里有數(shù)。
5、感性訴求，理性訴求缺一不可，感性訴求是為了打動(dòng)買家，理性訴求是為了說服買家。

下面說一下商品詳情策劃邏輯順序：

1、我有你沒有（實(shí)力展示、銷量展示、獨(dú)家等）；
2、商品焦點(diǎn)海報(bào)（一句廣告語、直擊人心）；
3、痛點(diǎn)闡述拉近消費(fèi)者距離，針對痛點(diǎn)癢點(diǎn)先擊破最關(guān)鍵的那個(gè)點(diǎn)（對產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)闡釋，這就需要策劃人員對產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，對同行競品熟透于心）；
4、產(chǎn)品功能展示、科學(xué)機(jī)理、細(xì)節(jié)展示、對比同類商品，幫助消費(fèi)選擇；
5、證書認(rèn)證、品牌背書或者真實(shí)評價(jià)加強(qiáng)買家購買的信心；
6、適時(shí)打出優(yōu)惠政策或者套餐幫助客單價(jià)提升。

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本文來源： 中小賣家之詳情頁技巧