我的店鋪：菲點(diǎn)時(shí)尚

店鋪類(lèi)目：母嬰用品/童鞋

店鋪等級(jí)：0信譽(yù)（2012年9月前）；2012年10月開(kāi)始優(yōu)化店鋪，2013年3月是1皇冠

店鋪問(wèn)題：店鋪是個(gè)死店，0訂單（2011年5月注冊(cè)后，到今年9月前都沒(méi)有訂單）如下圖，既沒(méi)什么流量，更沒(méi)有銷(xiāo)量，慘不忍睹……

圖1

近 半年來(lái)，我一直在淘寶論壇中學(xué)習(xí)，各種的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)對(duì)比分析，我發(fā)現(xiàn)真正想開(kāi)好一個(gè)店，并不是說(shuō)開(kāi)了店，把寶貝上傳上去就完事了。目前淘寶上的竟?fàn)幵?來(lái)越大，天貓商城也越來(lái)越多，沒(méi)品牌的C店真的很難立足。于是，我去注冊(cè)了自己的品牌“豬豬俠”童鞋，與我開(kāi)鞋廠的朋友合伙，準(zhǔn)備在網(wǎng)上銷(xiāo)售。剛開(kāi)始做也 是摸著石頭過(guò)河，所以一切以謹(jǐn)慎為宜，我只拿了10款寶貝來(lái)試水，看看賣(mài)得怎么樣。拿了這10款鞋子，拿去拍照，在8月底的時(shí)候，我陸陸續(xù)續(xù)上傳了寶 貝。

9月正式開(kāi)店，在10月4號(hào)時(shí)上了一鉆。雖然現(xiàn)在是1鉆了，但我覺(jué)得開(kāi)店最艱難的還是0信益到3心的那個(gè)界段，我跟大家要分享的是，我在從0信譽(yù)到3心的這個(gè)階段，我做了什么事？

從0信譽(yù)~3心，我在做什么？

在這個(gè)階段，我主要在完善店鋪的內(nèi)功，首頁(yè)裝修、主圖制定、詳情排列。

一、店招設(shè)計(jì)：我參考了一些大店的LOGO，發(fā)現(xiàn)他們都非常的簡(jiǎn)單，比如OSA、棉先生等，就是一個(gè)淺背景加一個(gè)LOGO文字，但是看起來(lái)簡(jiǎn)單大氣，整個(gè)店招的焦點(diǎn)都集中在LOGO店名上，使人一下子就記住了店名。于是，我也把店招設(shè)計(jì)成類(lèi)似的風(fēng)格。

二、寶貝圖片：寶貝圖片我是專門(mén)找人拍攝的，圖片拿回來(lái)后自己處理，之前也學(xué)過(guò)一些視角營(yíng)銷(xiāo)的課程。

1、寶貝主圖：我收集了本類(lèi)目中比較常見(jiàn)的幾種主題表現(xiàn)方式，如圖2：

圖2

如圖2中，各類(lèi)主圖形式，我進(jìn)行了編號(hào)，我分析了各種主圖形式的利與弊：

主圖1：視角效果好，簡(jiǎn)單大方，且能體驗(yàn)有兩種顏色可選。但是，沒(méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有醒目的地方吸引買(mǎi)家關(guān)注。

主圖2：可以體驗(yàn)有兩種顏色可選，看清鞋子的大體輪廓，但是背景太花太雜，消弱了鞋子的主體作用。

主圖3：可以體驗(yàn)有多種顏色可選，但所有鞋子都太小，看不清款式。

主圖4：簡(jiǎn)單大氣，款式清晰，但是LOGO是藍(lán)色冷色調(diào)，不夠醒目。

主圖5：圖中的小孩子比較搶鏡，消弱了鞋子的焦點(diǎn)，且LOGO旁邊的文字太小，看不清。

主圖6：圖片背景與鞋子顏色太近，看不清鞋子的款式，整體效果看起來(lái)比較山寨。

主圖7：圖片比較大氣美觀，但是這款鞋子有三種顏色，但圖中沒(méi)有展示出來(lái)。

經(jīng)過(guò)這幾種主圖展現(xiàn)形式的對(duì)比分析后，我把我的主圖的設(shè)計(jì)統(tǒng)一為圖2中，紅框中的這種樣式：以白色為背景，用一個(gè)大圖來(lái)展示鞋子的款式，再用兩只小圖來(lái)體 現(xiàn)這款鞋子還有其它兩種顏色，同時(shí)，加上我們自己的LOGO，豬豬俠，LOGO是以紅色為主的亮色調(diào)，能起到醒目地作用。這樣可以讓我的主圖成為眾多鞋子 中的最惹眼的了！

2、首頁(yè)海報(bào)圖：因?yàn)樽陨淼拿拦に揭膊皇呛芨?，很多時(shí)候只能通過(guò)文字來(lái)互補(bǔ)。

A、設(shè)想生活場(chǎng)影：給孩子穿鞋子時(shí)，設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景，他會(huì)在什么時(shí)候穿，穿的感受是什么？

B、聯(lián)想，比喻：把自己關(guān)于童年的記憶喚起來(lái)，比如把鞋子想成飛船等等！如下圖，是我店鋪里的兩張海報(bào)模式。

C、拼圖：我一般是在百度上找一些比較簡(jiǎn)約的背景，然后加上鞋子圖片，再加上簡(jiǎn)單的文字描述，一張美圖就出來(lái)了。我深信簡(jiǎn)單才是美。呵呵。

3、詳情圖片：詳情里的圖片如果光一個(gè)圖的話，會(huì)顯得單調(diào)，我一般都是以一個(gè)圖一小段文字描述地方式來(lái)展現(xiàn)。圖文并茂，呵呵！

4、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)圖片：剛開(kāi)張本來(lái)流量少，所以當(dāng)有訪客進(jìn)來(lái)的時(shí)候一定要好好利用，如果顧客進(jìn)店后不喜歡我這個(gè)寶貝，我就要推薦店里的其它寶貝給他。讓他有別的選擇，不至于立即離開(kāi)店鋪，永遠(yuǎn)錯(cuò)失訂單。所以，一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，把關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的寶貝聯(lián)系在一起。

（3）價(jià)格設(shè)置：

價(jià) 格對(duì)流量影響非常大，對(duì)于童鞋一說(shuō)，價(jià)格太高，家長(zhǎng)們可能不愿意在網(wǎng)上買(mǎi)，在實(shí)體店中都能買(mǎi)到；價(jià)格太低？又怕質(zhì)量不好，孩子穿著不舒服，現(xiàn)在的孩子多精 貴，誰(shuí)都希望能在網(wǎng)上買(mǎi)到價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量又好的鞋子。利用這個(gè)心理，我在店鋪里面，用工具設(shè)置了”限時(shí)折扣“的價(jià)格優(yōu)化活動(dòng)，高價(jià)位，高質(zhì)量，低折扣…… 呵呵，讓買(mǎi)家有撿便宜的感覺(jué)。如下圖：

原價(jià)128元，現(xiàn)價(jià)68元包郵，這樣在買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候就能看到我的折扣價(jià)格，同時(shí)，用限時(shí)折扣也可以提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

這些是我在0信益的時(shí)候所做的事，當(dāng)這些都做好后的半個(gè)多月，我的店鋪到了3心，萬(wàn)事開(kāi)頭難。從0信益到3心的突破是最難的。當(dāng)我的店鋪過(guò)了3心這個(gè)檻后，突然覺(jué)得輕松了好多，寶貝也越賣(mài)越賣(mài)好了，再加上我稍稍投了點(diǎn)直通車(chē)，一個(gè)月就上鉆了。如下圖：

圖中是我店鋪9月份的銷(xiāo)量報(bào)表，在9月25日以前，店鋪的銷(xiāo)量不斷提升。26號(hào)后，因?yàn)榻咏鼑?guó)慶，所以有下降的趨勢(shì)。

好的經(jīng)常分享給大家，希望對(duì)大家有用，反正我就是這么做的。