淺析寶貝詳情頁排版

“寶貝詳情頁”是我們每個賣家對商品進行描述后展現(xiàn)給買家瀏覽的頁面，也就是當(dāng)買家搜索到滿意的寶貝點擊圖片進入后進行瀏覽的頁面。商品描述要盡量做到綜合全面詳細，詳情描述的目標(biāo)就是讓買家瀏覽后促成更多的直接成交，也就是提高轉(zhuǎn)化率。

詳情描述對于每一個寶貝來說都是非常重要的，我們寶貝詳情頁面的描述就相當(dāng)于我們的線下導(dǎo)購員，我們在線下購買產(chǎn)品時是：

店鋪→產(chǎn)品（這時會有導(dǎo)購員推銷我們的產(chǎn)品）→成交

而我們線上購買產(chǎn)品時是：

產(chǎn)品→店鋪（首先會進入寶貝的詳情頁瀏覽）→成交

那么這時候我們的詳情描述就相當(dāng)于是我們的線下導(dǎo)購員，為我們進入店鋪的這個買家展示我們的寶貝，也是買家是否形成成交有至關(guān)重要的因素。

那我們?nèi)绾蝸碜龊脤氊愒斍榈呐虐?，進一步提升店鋪轉(zhuǎn)化？接下來將會給大家淺析如何根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣進行詳情的合理排版，如何利用寶貝詳情進行視覺營銷。

結(jié)合對詳情描述排版的分析，可以分為以下幾個點對商品描述進行排版，營造視覺營銷。

店鋪活動→產(chǎn)品描述圖→產(chǎn)品方位圖→產(chǎn)品細節(jié)圖→產(chǎn)品對比圖→產(chǎn)品評價信息→產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售→其他信息

1.店鋪活動：每個店鋪在不同時間點都應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的主題活動，這時候我們可以在詳情描述第一版增加上這一模塊：可以是單品促銷或者是店鋪促銷。

單品促銷：

店鋪促銷：

2.產(chǎn)品描述圖：研究發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)頁面上60%的文字信息用戶是不會仔細閱讀的，所以我們的產(chǎn)品描述圖要盡量以簡潔明了的文字表達，重點突出我們寶貝的賣點即可：（以有規(guī)律的形式展示最為合適）

3.產(chǎn)品方位圖：重點突出產(chǎn)品的各方位圖，通過平鋪方位圖的展示，讓買家了解寶貝的各個方位情況，增加買家對寶貝的印象。

4.產(chǎn)品細節(jié)圖：清晰展示細節(jié)方面，讓買家更加清楚了解產(chǎn)品，延長買家停留時間，另外采取圖文并茂的形式突出買家特點，但文字注意簡單明了。

5.產(chǎn)品對比圖：通過對比，從側(cè)面向買家暗示，這款商品很好，不用再猶豫了；進一步的刺激買家購買欲望。

6.產(chǎn)品評價信息：通過買家購買評價提升買家的購買欲望，現(xiàn)在很多買家更多會關(guān)注其他買家的購買體驗，我們在恰當(dāng)?shù)臅r機展示出其他買家的評價信息，這樣也是給買家以購買的信心（篩選出好評，重點突出評價重要字眼）

7.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售：可以選擇兩種關(guān)聯(lián)銷售的形式。

（1）關(guān)聯(lián)營銷：找關(guān)聯(lián)性的商品進行搭配，一可提高我們客單價，二也可以以這樣的形式教會買家搭配，讓買家不用擔(dān)心購買之后如何搭配，這樣也是促成成交的一種方式。

（2）導(dǎo)購式：這個可能會使用的比較少，可以選擇一些功能互補型的寶貝進行搭配，例如我們的化妝品會使用比較多。

8.其他信息：包括物流信息，關(guān)聯(lián)推薦

（1）物流信息：通過包裝/運輸展示讓買家放心購物。

（2）關(guān)聯(lián)推薦：在接近詳情尾部，當(dāng)買家選擇購買看的寶貝時會跳到最前面進行購買，如果不購買，我們需要提供6-8個關(guān)聯(lián)推薦，這樣可以有效更好的挽留住我們的潛在買家。

小結(jié)：

詳情是我們成交重要因素之一，而我們要怎么通過詳情描述的展示來更好的留住我們的潛在買家讓其成為我們的老客戶，將是一個關(guān)鍵詞，做好詳情排版會給我們帶來意想不到的效果。

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