那么多人開(kāi)淘寶店，賺錢(qián)的只有少部分，那還有大部分人在做什么呢？茍且偷生的虧錢(qián)中，為什么他們不賺錢(qián)，因?yàn)槎ㄎ粵](méi)定好。用手上只能做小類目的資源，參與到大類目的廝殺。而有些做大類目的店鋪，明明本身具備做大做強(qiáng)的資源，卻又拿著小類目的玩法和格局去做大類目?；蚴悄门b的操作思路去玩家具，拿護(hù)膚品的策略去玩女裝。玩法有很多共性，但是根據(jù)類目的不同，又有很多各自的不同。光是數(shù)據(jù)都不同。
有些類目，客戶群體會(huì)翻頁(yè);有些類目則基本90%的訂單都在第一頁(yè)解決，不需要翻頁(yè)。再比如女裝一個(gè)款如果不錯(cuò)，光是刷單刷到四五十單，可能就真實(shí)出單了;而有些類目，特別是小眾類目，可能得刷到幾百單才開(kāi)始出單。這背后的原因都是和每個(gè)類目的不同屬性丶不同性質(zhì)丶不同市場(chǎng)等等息息相關(guān)，沒(méi)法套用萬(wàn)能公式和萬(wàn)能經(jīng)驗(yàn)。
多了解本質(zhì)和原理，才能根據(jù)不同的產(chǎn)品類目做出相對(duì)應(yīng)的玩法調(diào)整，不然換個(gè)類目或產(chǎn)品馬上就摸不著頭腦了。匹配，認(rèn)知，從而達(dá)到正確的選擇，這個(gè)是做生意的精髓，也是定位的重要性。關(guān)鍵根本不在于在純推廣技術(shù)。但是依然有太多人把這些當(dāng)做大道理，卻喜歡討論純操作的技術(shù)干貨了。
“為什么沒(méi)有流量?為什么我刷了幾百單了還是沒(méi)有排名?”
“為什么沒(méi)有銷量，或者是，怎么做才能一天有幾百單的生意?”
“告訴我怎么做，才能做到有流量，有銷量，有很大的銷量?”
那這類問(wèn)題往往從推廣的角度，是沒(méi)辦法回答的，也就是說(shuō)，如果從推廣角度出發(fā)想去解決，往往是不能解決問(wèn)題的。
歸根結(jié)底是為什么?因?yàn)槎ㄎ诲e(cuò)誤!
深刻理解對(duì)自身現(xiàn)有資源的定位，好處多多。
一 避免庸人自擾，避免很多想不通的問(wèn)題，心情倍爽，因?yàn)槟悴粫?huì)再糾結(jié)為什么人家一天賣(mài)100單，而我為什么只有10單(實(shí)際可能在你的現(xiàn)有條件下，你已經(jīng)很優(yōu)秀了)
二 會(huì)采取另外思路達(dá)到目的。如承認(rèn)接受以我目前實(shí)力和條件，這個(gè)店只能做到10萬(wàn)，那我多開(kāi)幾個(gè)店來(lái)達(dá)到提升的目的。
三 認(rèn)識(shí)到目前是只小烏龜，就不會(huì)盲目報(bào)名去參加兔子的賽跑，而正確地選擇了和其它小烏龜比賽，或許你努力一把，就拿到第一名。典型的一個(gè)例子就是有些朋友從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目死活不賺錢(qián)，換成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)小的類目卻賺錢(qián)了。還有如在關(guān)鍵詞排名的爭(zhēng)取上，拋棄自身暫時(shí)達(dá)不到的大詞排名，注重小詞等等，這類可以多多發(fā)散思維。
四 如果你是老板，避免了盲目招募你心中所謂的大神運(yùn)營(yíng)!適合自己的，才是最好的!不管是人才還是開(kāi)店套路。
五 避免了不切實(shí)際盲目過(guò)度消耗資源，導(dǎo)致中途沒(méi)有力量支撐，結(jié)果不要說(shuō)做的更大，連活下去的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。
六….大家多想想吧，不說(shuō)啦。
最后說(shuō)一句：大家都說(shuō)現(xiàn)在淘寶生意難做，可是從古到今，生意有好做過(guò)的嗎?永遠(yuǎn)不要覺(jué)得難做就輕易放棄，因?yàn)樽罱K你會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何行業(yè)，任何事，二八法則都適用!做的好的只會(huì)是20%甚至更少。既然做什么都一個(gè)樣，那你做了，或許有機(jī)會(huì)成為這個(gè)二，如果因?yàn)殡y，就不做，那不管你做什么，都會(huì)處于八!
今天，你“二”了嗎，哈哈!
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