說到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，想不各位賣家都是很熟悉了吧，我們?cè)诤芏嗟赇佒卸寄軌蚩吹劫I家使用了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的營(yíng)銷方法，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷能夠把流量的價(jià)值最大化，不僅提高了寶貝的曝光率，還能提高店鋪的銷量和客單價(jià)。下面就和大家說說怎么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品能夠把效果最大化吧。
想要把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的效果最大化，主要還是看寶貝款式的關(guān)聯(lián)，并不是什么寶貝都可以用來關(guān)聯(lián)的，一般來說拿主打?qū)氊悂黻P(guān)聯(lián)效果是最好的。我們要知道互補(bǔ)型的寶貝或相似型的寶貝關(guān)聯(lián)效果會(huì)比較好，畢竟買家進(jìn)入到了這個(gè)寶貝的詳情頁(yè)，也表明了買家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是感興趣的，如果關(guān)聯(lián)上與這個(gè)產(chǎn)品毫無關(guān)系的產(chǎn)品，買家會(huì)覺得莫名奇怪，肯定是不會(huì)感興趣。
一、主打?qū)氊惡完P(guān)聯(lián)寶貝要如何配合才能效果最大化？
1.同類推薦形式：功能相同，比如男式牛仔長(zhǎng)褲A款下可以推薦男式牛仔長(zhǎng)褲B款；產(chǎn)品屬性相近，灰色挎包下推薦褐色挎包；價(jià)格相近，如100元的T恤下推薦100元左右的T恤。
2.搭配賣形式：一般選用功能互補(bǔ)的產(chǎn)品，如鼠標(biāo)推薦鼠標(biāo)墊。
3.熱銷推薦形式：主打?qū)氊愐话愕那闆r，找出店鋪里與主打?qū)氊惞δ芟嗨频臒徜N寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
4.好評(píng)推薦形式：主打?qū)氊愐话愕那闆r，在功能類似的前提下找出店鋪評(píng)價(jià)較好的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。和熱銷推薦一樣，都是為了最大程度留住買家。
5.情感嫁接形式：比如在結(jié)婚鉆戒下推薦幾款黃金小首飾，引導(dǎo)買家購(gòu)買，感恩父母。
二、哪個(gè)交易環(huán)節(jié)可以引導(dǎo)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？
1.進(jìn)店前的暗示：如導(dǎo)購(gòu)社區(qū)的達(dá)人推薦；
2.首頁(yè)搭配推薦：精選一些關(guān)聯(lián)性較好的寶貝組合，放在首頁(yè)，相信客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率都會(huì)提高。但推薦的產(chǎn)品在精不在多，建議推薦當(dāng)前主打產(chǎn)品。
3.寶貝詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)推薦：推薦一定要少而精，而不是大而多，這樣會(huì)影響買家的決策。
4.客服推薦：買家下單支付后客服再做新的推薦——“您看下這款寶貝也挺好的，您可以看下需不需要“，買家體驗(yàn)不錯(cuò)，也有再次下單的可能。
5.二次營(yíng)銷：對(duì)已有購(gòu)買記錄的買家進(jìn)行分級(jí)管理，結(jié)合其生命周期，利用關(guān)聯(lián)推薦對(duì)買家發(fā)放定向優(yōu)惠。
三、如何提升關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果？
當(dāng)我們選好關(guān)聯(lián)寶貝，我們還應(yīng)該讓買家提高他們的購(gòu)買欲望提高轉(zhuǎn)化率。我們可以利用了一些促銷活動(dòng)來烘托一下氣氛，一般來說，根據(jù)不同的目標(biāo)，我們可以把常見的促銷活動(dòng)歸納如下。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷時(shí)，賣家們可以根據(jù)需要策劃活動(dòng)，在活動(dòng)的大框架下對(duì)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)，可以制造緊張氛圍，讓買家覺得更優(yōu)惠，進(jìn)一步促成訂單。
四、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要注意的細(xì)節(jié)問題
1.如果寶貝是同類型做關(guān)聯(lián)，最好是一好一壞，這讓買家在對(duì)比之下就能有明確的選擇，讓壞的那款去當(dāng)炮灰。
2.寶貝的關(guān)聯(lián)不是越多越好，而是要有層次有目的有策略。一般來說關(guān)聯(lián)的寶貝最好把控在6-9款里，搭配賣的話，寶貝數(shù)量可能還要更少一些，2-4款為宜。
3.相似的推薦盡量放在寶貝描述下面，因?yàn)橄嗨频耐扑]容易讓買家猶豫，增加其決策難度。
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