“千人千面”作為淘寶推出的新排名算法，其實就是一個推薦算法，當時真是讓很多賣家都是措手不及。

其實淘寶推出千人千面的主要幾個原因就是賣家數(shù)量增加太快，平衡小賣家。分散淘寶流量避免流量太過于集中等等，這些且先不說。俗話說“一代補丁一代神”不單單是游戲如此，做淘寶也是一樣，跟著淘寶的改革去做才能生存下去。千人千面導(dǎo)致我們開直通車時，同一個關(guān)鍵詞不同的人搜索會展示出不同的寶貝，這時候我們需要做的就是要區(qū)分購買人群和使用人群。

區(qū)分購買人群和使用人群的原因：

簡單來說就像我們平常購物，不單單是為我們自己買，有可能為別人購物。所以購買人群和使用人群的購物體驗都是不一樣的。

網(wǎng)上購物其實真正的購買人群更多的是18-40歲的人群，

因為有年齡差還有社會經(jīng)歷的差別，不同人群喜歡的東西是不一樣的。因此當購買人群和使用人群出現(xiàn)分歧時，就要去通過分析購買人群定位來對寶貝進行推廣。

針對于這樣的情況，我們要把寶貝進行推廣，首先要從圖片來定位。

圖片要有模特實拍圖，還要有適量的營銷刺激，然后在進行淘寶直通車推廣的時候因為已經(jīng)明確購買人群的年齡、性別、還有她們所考慮的點，那么材質(zhì)、款式、薄厚程度 、還有就是尺碼。通過這些來給寶貝添加關(guān)鍵詞，這樣添加的關(guān)鍵詞才會更準確的展現(xiàn)在有需求的顧客人群。

對于使用人群和購買人群不需要區(qū)分的類目像女裝/女士精品、女鞋、箱包這些類目來講，基本上購買者就是使用者，那么他們比較在意的就是價格還有銷量。顧客都存在一個從眾的心理，看到銷量高的就會自然的認為大家都很喜歡，這樣也會促進購買。因此在推廣的時候，圖片可以加上銷量的刺激，而淘寶直通車關(guān)鍵詞就可以根據(jù)款式、目的來上詞，進行推廣。而且現(xiàn)在添加的興趣定向，也是更需要明確顧客人群是誰？需求點是什么？

在眾多類目里還有一個類目比較特殊——化妝品，這個里面包括護膚品還有彩妝品，對于護膚品的顧客人群定位，除了有年齡的定位外還要有功能的定位，不同功能針對不同的年齡，價格也是差距很大。

從上面兩幅圖可以看出18-30的人群會用補水、保濕、美白的，而30歲之后是提亮膚色、緊致皮膚、抗皺、抗老化的。這也就是不同人群會展示出不同的功能的寶貝。

我們可以通過明確店鋪寶貝的購買人群，了解到更容易搜索出來寶貝的關(guān)鍵詞，通過對更多精準人群的把握，打造屬于自己店鋪的小而美之路。

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本文來源： 千人千面下的如何開好直通車？