談到淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率，我想大家先撇開淘寶，來想想實(shí)體店的經(jīng)營策略，如果你開一家奶茶店，咖啡廳，開業(yè)前7天你會怎么做?舉辦一些吸引力足夠大的促銷活動丶通知鄰居街坊丶朋友們都來捧場，想盡辦法提高店面人氣，讓經(jīng)過的路人看到你這店開業(yè)就有不錯(cuò)的人氣，都有前來消費(fèi)的欲望。這些是不是最常用的方法?
淘寶只是一個(gè)工具，并沒有改變商業(yè)的本質(zhì)，傳統(tǒng)的商業(yè)常識一樣適用于淘寶上，只是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)具體操作方法會有千萬種變化，以下我就配合淘寶平臺的特性，列舉幾個(gè)方法給大家參考，能悟到多少就看自己的悟性了。
1.新品上架，淘寶一定會給予展現(xiàn)量測試你的產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品不是完全不符合市場需求，一定會有少量幾個(gè)流量進(jìn)入你的店鋪，想盡一切方法讓看到你店鋪的這幾個(gè)流量聯(lián)系你的旺旺，只要聯(lián)系到旺旺，就要100%售出。
2.老客戶營銷，這點(diǎn)應(yīng)該容易理解，網(wǎng)上老客戶營銷的文章多的是。我只提示一點(diǎn)，我會維護(hù)好在我店里發(fā)買家秀的客戶，特別是顏值高的，等新品上架的時(shí)候，懂了?
3.老客戶沒有的怎么辦，找朋友，給些福利不要硬著來，不要透支自己的信用，這樣很快會沒朋友。切記不能找刷單的，就是正常開業(yè)一些好友來捧場，如果這樣你要理解成就是要找真實(shí)帳戶刷單，你也不要與我聯(lián)系了。
4.為了轉(zhuǎn)化率最大化，不要發(fā)你的店給任何無關(guān)的人看，一個(gè)沒用的流量都不允許進(jìn)來。不要參加任何第三方平臺活動，特別是那些虧錢的。
5.回頭客，只要成交了一個(gè)新客戶，通過好評截圖返現(xiàn)，獲得第二次溝通機(jī)會，想盡辦法讓他購買第二件。
6.其他產(chǎn)品來咨詢的流量，推薦你的主推品，想盡一切辦法賣出。
做好新品上架7天的營銷計(jì)劃，新品轉(zhuǎn)換率以及銷量增長都維持在明顯高于同行的水平上，第二周流量大幅度增長是必然的，那肯定有人會問如果流量多起來了沒成交呢?這涉及的因素就太多了，風(fēng)格定位丶款式選擇丶定價(jià)丶詳情頁制作等等等等.
這里我會提示大家看兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是停留時(shí)間，一個(gè)是收藏量，其實(shí)就是你喜歡一件商品，是不是會認(rèn)真地去看介紹，不成交也會先收藏起來?這能證明你產(chǎn)品是受歡迎的，如果這兩個(gè)數(shù)據(jù)沒問題，還沒有成交，我要考慮的只有價(jià)格和促銷文案了。
一些基礎(chǔ)的技術(shù)你是要懂的，比如標(biāo)題優(yōu)化，到了第二周有了前一周的數(shù)據(jù)，你就要進(jìn)行優(yōu)化了，關(guān)于這點(diǎn)學(xué)院文章也多的是，不展開來談了，簡單來說就是好的詞留下，沒用的詞去掉。
只要是真實(shí)的交易，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步上升，流量和銷量絕對會爆棚。
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