很多小賣家都希望自己店鋪的流量越多越好，因為只有有了流量，才可能會有轉(zhuǎn)化。今天咱們就來看看一個淘寶小賣家是如何成功引進流量的。

有人說做淘寶是很難，但是做淘寶其實想要成功也很簡單，但是要做到的話就很難，說白了也就兩點：

1、流量，就是買家如何找到你的；

2、轉(zhuǎn)化率，就是買家如何才能買你的寶貝。

下面分享一下我的經(jīng)驗：

1、提高店鋪人氣和流量的方法。

要知道，寶貝有80%以上都是通過淘寶搜索關(guān)鍵詞，類目匹配，直通車（長期使用）。

那么在設(shè)置寶貝的時候就一定要注意，名稱很重要，寶貝的屬性也很重要。

名稱應(yīng)該這樣：寶貝基礎(chǔ)屬性+熱門詞+品牌+與眾不同的詞

到底是怎么做到的呢？

首先要了解一下標題組成：

寶貝標題限制為60個字符，30個漢字，基本組成為品牌+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+活動詞。

品牌名就不用多說了，凡是淘寶稍微有點知名度的品牌，都建議在標題前加上品牌名，這樣買家在確定買某一個品牌的時候，肯定都會加上品牌搜索的，若是你沒加的話，那么這個搜索對你來說就肯定沒指望了，跟著品牌名放一起的，通常還有“品牌”、“正品”、“專柜正品”、“原單”等關(guān)鍵詞，這個視自己品牌情況而定了。

屬性詞也是必不可少的，這個能夠一眼就看出你賣的是什么東西，是手提包、單肩包還是錢包，注意的是就是可以用一些別名或者同名，甚至也可以疊加使用，比如女包相關(guān)的就有“包袋”、“手袋”等。

活動詞的話，則要視店鋪的營銷手段來定了，其中包括有“包郵”、“特價”、“促銷”、“熱賣”、“秒殺”等等。

這里重點說一下關(guān)于核心關(guān)鍵詞的選擇，建議大家盡可能訂購數(shù)據(jù)魔方，打開數(shù)據(jù)魔方，有個如何給寶貝取名的，行業(yè)搜索關(guān)鍵詞悉數(shù)列出，關(guān)鍵詞，要選擇：搜索率高，轉(zhuǎn)化率也高的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞優(yōu)化是一個長期的細致的工作，熱門關(guān)鍵詞也隨著季節(jié)、潮流會不停的輪動，通過7天（一個上下架周期）內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，我們可以很直觀的檢驗自己的關(guān)鍵詞是否設(shè)置得當(dāng)，哪些關(guān)鍵詞搜索到自己的店鋪的幾率最大，我們就應(yīng)該考慮在相關(guān)寶貝多使用此類關(guān)鍵詞，而這個核心關(guān)鍵詞，就又得我們不停的去摸索，去嘗試。

寶貝屬性要盡量詳細，不要怕麻煩，建議大家可以下載詞表來配合使用。

還有，要懂得優(yōu)化產(chǎn)品的上下架時間

大家都摘掉，寶貝的上下架時間一直都是淘寶搜索排序中比較重要的因素，用來保證每個上商品都有展現(xiàn)的機會，越是臨近下架的寶貝，就會也被排在搜索前面，因此，懂得如何安排好你的寶貝上下架時間也是對店鋪引流和提升轉(zhuǎn)化很有幫助的，很明顯，我們應(yīng)該將上下架時間安排在人流量最大，淘寶的交易高峰時間，而不是隨意找個時間上下架就可以了呢。

這兩點要認真做好，多在細節(jié)上修飾好，能夠為你店鋪帶來更多的真實有效的流量。

2、提高轉(zhuǎn)化率。

這一點就涉及到寶貝的美觀性、性價比、質(zhì)量、價格、評價以及真實性等了。

寶貝的描述要有多詳細就些多詳細，一件好的寶貝可以頂?shù)蒙弦话偌鴮氊?，有不少皇冠賣家只有30件左右的寶貝，但是其所有寶貝都在人氣排名的第一位，這就可想而知他的成交量了。

關(guān)于寶貝描述有幾點建議供大家參考：

1、店鋪的促銷信息；2、細節(jié)介紹要盡量詳細并突出重點；3、寶貝特點圖片；4、實物拍攝細節(jié)圖；5、成交評價好的內(nèi)容；6、反向鏈接，提高轉(zhuǎn)化率。

上面這兩點要是都能做好的話，就已經(jīng)有了可以開始推廣的基礎(chǔ)，下面再繼續(xù)跟大家分享推廣的細節(jié)和方法。

這里要分兩個方面來介紹，分別是站內(nèi)和站外。

淘寶站內(nèi)：

1、人氣寶貝。（這個可以做到的）；

2、直通車（一定要在適合的時機就開始參加，而且是必須要的）；

3、淘寶客；

4、消保聯(lián)盟；

5、櫥窗推薦；

6、限時搶購（秒殺）；

7、一元專區(qū)；

8、抵價券、店鋪優(yōu)惠券、全年包郵卡、折扣卡等；

9、周末瘋狂和團購；

10、友情鏈接，最好是找和自己匹配最好的店鋪，當(dāng)然啦，也需要是人氣店鋪呢。

11、淘寶活動。

推廣秘籍前三條做好了，就可以說你的成交率要開始漲了。

推廣方法第一條：

寶貝關(guān)鍵字：在給寶貝取名字的時候一定要注意，每個寶貝都有一個最基礎(chǔ)的屬性，比如說包包中的手提包就是一個基本屬性，在取名的時候如果你使用了手提包或者女包的話，那么就建議你不要再使用斜跨包等等之類的屬性了，因為從關(guān)鍵詞的角度來看，單個的手提包所占的 權(quán)重值是100%，如果你使用了幾個關(guān)鍵詞，比如說4個，那么每個比重就是25%，在排名搜索寶貝的時候，雖然這4個關(guān)鍵詞都能搜索到你的寶貝，但是每個權(quán)重都只有25%，總體排名就會比較靠后。

推廣方法第二條：

寶貝圖片：建議大家做的寶貝圖片不要太花俏，盡量以淺色或者白色作為實物背景圖片，兵器所有的圖片都要大小一致。

推廣方法第三條：

寶貝描述：你至少要介紹清楚你賣的是什么，你的寶貝好在哪里，別人為什么要購買你的寶貝的理由。

認真落實了這三個問題，那么你的寶貝就可以說是完成了80%，另外的20%，就得看個人的發(fā)揮了，你的創(chuàng)意、你的點子都可以自由發(fā)揮。

其實只要認真完成好以上所提到的，那么你的寶貝的流量和轉(zhuǎn)化率其實也會跟著上來的，后面還會繼續(xù)為大家分享關(guān)于推廣的技巧和方法，請大家繼續(xù)關(guān)注甩手網(wǎng)哦！

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