在整個(gè)直通車推廣過(guò)程中，除了賬戶的roi、流量、成交量等之外，相信賬戶的PPC也是作為一名車手相當(dāng)關(guān)心的數(shù)據(jù)元素，因?yàn)槠涓叩椭苯雨P(guān)系到賬戶的整體花費(fèi)，關(guān)系到roi，那今天就讓我們帶著新的視角重新解讀PPC。

PPC之Pick（挑選）

首先，我們知道PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，大家都學(xué)過(guò)算數(shù)，那么想要分子不變的情況下，結(jié)果值越小，就要不斷地增加分母的數(shù)值，也就是提高賬戶的點(diǎn)擊量，那么賬戶的流量引進(jìn)涉及兩大方面：

一、寶貝推廣圖片和標(biāo)題的信息挑選提??；

二、寶貝關(guān)鍵詞的挑選。

1、在圖片的制作方面需要結(jié)合寶貝的產(chǎn)品特性，消費(fèi)人群的需求點(diǎn)，寶貝的促銷信息，挑選出重點(diǎn)屬性信息進(jìn)行制作，成功的制作一張合格的推廣圖將大大的提高寶貝標(biāo)題的有效性，因?yàn)槲覀冎缹氊惖耐茝V標(biāo)題字?jǐn)?shù)是有限的，那么在這有限的字?jǐn)?shù)里面我們可以重點(diǎn)的圍繞寶貝的主要屬性加中心詞進(jìn)行編寫，而把一些例如促銷信息（例如：包郵、價(jià)格等）、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（例如：耐磨、不起球等）這些通過(guò)圖片更加直觀的表達(dá)出來(lái)。

2、在寶貝的關(guān)鍵詞挑選上，同樣是結(jié)合寶貝的屬性特征進(jìn)行加詞，整個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞組成可以由少部分的行業(yè)大詞 寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞組成；關(guān)鍵詞的添加可以在系統(tǒng)推薦詞表里的均衡包按展現(xiàn)量排序進(jìn)行挑選，關(guān)鍵詞要緊緊圍繞寶貝的中心詞來(lái)添加，不要添加只含寶貝屬性的屬性詞或過(guò)泛的大詞（例如：一款兒童背帶褲就不要添加“背帶褲”）；關(guān)鍵詞在一開始的添加量可以不用很多，但一定要有效，不要為了求量而忽略了質(zhì)，在后期隨著推廣的優(yōu)化，寶貝銷量的增長(zhǎng)，再逐步的添加關(guān)鍵詞，同時(shí)對(duì)一定時(shí)間內(nèi)沒有點(diǎn)擊或花費(fèi)大沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除更新。

PPC之Promote（提升）

PPC的降低并不是一個(gè)短時(shí)間的事情，而是需要通過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整，加上后期的穩(wěn)定維護(hù)而形成的。那么想要PPC降低，另一個(gè)元素的提升就尤為重要，那就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。換而言之，降低PPC的過(guò)程就是一個(gè)提升質(zhì)量得分的過(guò)程。

質(zhì)量得分的評(píng)分維度有基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗(yàn)，但其實(shí)質(zhì)量得分的影響因素很多，我們重點(diǎn)對(duì)其核心的部分進(jìn)行優(yōu)化提升即可。

1、寶貝類目的相關(guān)性，根據(jù)寶貝的屬性選擇正確的分類目

2、寶貝的標(biāo)題相關(guān)性，寶貝的標(biāo)題需要包含寶貝的一些寶貝屬性、寶貝中心詞，關(guān)鍵詞再結(jié)合其進(jìn)行添加

3、寶貝關(guān)鍵詞的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點(diǎn)擊

4、買家的購(gòu)買反饋，這方面與寶貝自身的性價(jià)比、賣家服務(wù)、物流等都有一定的相關(guān)性

PPC之CTR（點(diǎn)擊率）

結(jié)合以上說(shuō)到的兩大點(diǎn)，其實(shí)反映出來(lái)的就是點(diǎn)擊率的提升優(yōu)化，所以優(yōu)化圖片、標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升質(zhì)量得分說(shuō)到底就是不斷提升產(chǎn)品對(duì)于買家吸引力度、產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎程度，即不斷提升點(diǎn)擊率（CTR）。

對(duì)點(diǎn)擊率的影響因素包括了標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、價(jià)格、銷量、排名等等，在寶貝整個(gè)點(diǎn)擊率提升的過(guò)程中，寶貝本周的性價(jià)比、詳情優(yōu)化這些因素要保證到外，最重要的是圖片、標(biāo)題和關(guān)鍵詞的定期優(yōu)化，圖片和標(biāo)題需要固定一個(gè)周期（如7天），對(duì)點(diǎn)擊率差的圖片進(jìn)行更換，對(duì)標(biāo)題優(yōu)化，參照轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞所表現(xiàn)出來(lái)的屬性特征，把這部分屬性添加到標(biāo)題上去；在關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率提升上，同樣也是要做到定期（如14天），對(duì)無(wú)展現(xiàn)，無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除；對(duì)花費(fèi)大，轉(zhuǎn)化差或沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低力度；適當(dāng)利用好關(guān)鍵詞的匹配方式，對(duì)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞更改合適的匹配，降低不必要的展現(xiàn)。

總結(jié)：

追求更低的PPC一直是每個(gè)車手的目標(biāo)，但PPC的降低是一個(gè)過(guò)程的累積，并非一朝一夕，而為了達(dá)到這一目標(biāo)，我們從一開始就要做到挑選好寶貝的關(guān)鍵詞，期間提升好關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，后期維護(hù)好。

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本文來(lái)源： 解密PPC—Pick、Promote、CTR