直通車定向怎么玩？一直以來大家都知道定向的流量是相對精準的，能夠幫我們篩選比較精準的購買人群去展示寶貝，更準確的利用好流量，但是定向的流量是很難把控，看不到實際排名，出價難以控制，有的時候流量是忽高忽低，甚至沒有流量，這些都是定向經(jīng)常遇見的問題，那么我們如何能夠更好的把控好流量和出價呢，今天tp_助淘跟大家分享下，定向是怎么一步步起來的。

分析的這家店鋪已經(jīng)5皇冠，此店鋪主要經(jīng)營各種女裝，針織衫比較多，客單價均在150左右，價格上屬于中低等，也是比價容易滿足大眾化的購物心理，店鋪整體有一定的銷量基礎。

一、店鋪分析

首先我們看到這個是一個5皇冠的店，動態(tài)評分也是比較好的，說明這個店也是有一定基礎的，積累了一部分的老客戶，相對來說，有一個好的基礎，更加能夠吸引顧客停留的目光，但不足以說明這個店鋪做直通車就一定能夠起來，或者是效果會很好，店鋪的基本信息只是為它做好了堅實的基礎，主要取決于直通車如何優(yōu)化，兩者相結合，我想是必然的原因。

二、效果呈現(xiàn) 

目前為止，此賬戶接受手也不過大概20天，以上的圖例相信大家會一目了然，我們看到店鋪的流量大部分來自于站內和定向，關鍵詞的流量比較少，所以心中自有定數(shù)了，關鍵詞起不來，那么就主要做定向，這是我首先跨出的第一步，重點優(yōu)化定向，實時關注流量動態(tài)以及轉化效果。
1、定向推廣點擊量變化趨勢。

這是我截取的過去14天的流量情況，可以清楚的看出，流量是比較穩(wěn)定的，定向主要的一點就是把流量穩(wěn)定好，這是一個好的開端，為后期的轉化做好了準備。

2、定向推廣ppc變化趨勢。

從上圖看出，ppc整體情況沒有太大的波動，還是比價穩(wěn)定的，接下來還是要穩(wěn)定轉化的基礎上再逐漸降低ppc。

3、定向推廣效果展現(xiàn)。

以上截取了過去14天的效果，整體數(shù)據(jù)來看，效果還是不錯的，定向效果roi達到10.99，這是一個令人欣喜的數(shù)據(jù)，再看收藏也是不錯的，這也說明定向的潛力還是蠻大的，可以重點挖掘定向這塊。

三、推廣思路

a、流量：首先，店鋪的流量很重要，沒有做直通車時，流量必然很少，賬戶進來時我是主要做關鍵詞，主要以關鍵詞引流，定向的流量并不大，起初定向沒有什么流量，而且點擊率比較低，經(jīng)過一個星期的優(yōu)化，關鍵詞并不給力，流量一直不見上升，那么我開始將重點轉移到定向上，定向開始關注了流量，一開始前幾天流量很少，甚至有的時候沒有，這也說明了定向的流量不好把控，這時候定向沒有流量有兩個原因，一是定向的出價太低，二是寶貝的點擊率比較低，質量得分低，從而影響定向的流量，從這兩點找出原因，定向再提高出價，慢慢發(fā)現(xiàn)定向的流量在逐漸上升，接下來就要分析定向的轉化了。

b、轉化：起初轉化并不好，但是收藏還不錯，所以定向我是緩緩提高或降低出價，保持一定時間看轉化，加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天期間務必不要暫停投放，經(jīng)過一周的實時關注，定向的效果再逐漸上升，然后我是緩緩降低出價，以最低的花費帶來最高的轉化，穩(wěn)定保持一段時間再根據(jù)后期的轉化再做適當調整。另外定向例其它的標簽也嘗試著開啟，起初以低消耗看情況，慢慢根據(jù)效果加大消耗，各個方位關注流量和消耗情況，也就形成了今天呈現(xiàn)給大家的定向效果了。

四、總結

定向，其實也是容易操控也是難操控的，定向的流量比較精準，而精準的流量也不能盲目的去投放以及設置，那么再精準的流量也會被浪費。

想要玩轉定向流量，首先，起初定向的流量要穩(wěn)定好， 而且不要操之過急，定向要實時關注流量情況，出價以加5減3分的形勢調價，因為這樣的流量幅度變化不大，不會讓流量暴走，定向難操控，也是歸于流量不好控制，流量會直接影響轉化，因為定向每天的位置不同，流量也不同，所以轉化效果也會有大起大落現(xiàn)象．重要的一點，經(jīng)過一段時間的調整優(yōu)化，出價要穩(wěn)定好效果也會慢慢穩(wěn)定下來。

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本文來源： 5皇冠店是如何操作直通車定向的？