打造爆款可以說(shuō)是店鋪的一種運(yùn)營(yíng)方式，淘寶上有很多店鋪主要就是靠爆款來(lái)盈利，爆款的作用有很多，相信賣(mài)家們都知道的，下面就給大家分享一些打造爆款的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。

1.打造爆款的技巧之頁(yè)面調(diào)整

嚴(yán)控詳情頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化圖片與文案賣(mài)點(diǎn)，詳情頁(yè)30張左右圖片，20屏，優(yōu)化標(biāo)題，類(lèi)目熱詞前四全做進(jìn)標(biāo)題，冷詞熱詞比例3比4。

2.打造爆款的技巧之刷單

我操盤(pán)開(kāi)始要求客服主管找刷手的賬號(hào)一鉆以上信譽(yù)，主要是天貓搜索熱詞找到產(chǎn)品進(jìn)店。這樣產(chǎn)品在天貓的自然排名提升的非?？?。剛操盤(pán)，在天貓搜行業(yè)最熱詞，產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)的第二頁(yè)的大約第六行左右。在淘寶搜呢?搜索結(jié)果頁(yè)前5頁(yè)都沒(méi)有，果斷暫時(shí)放棄觀察與檢測(cè)淘寶排名。在天貓監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，每刷2-3單，產(chǎn)品就會(huì)至少上一個(gè)排名。這期間，直通車(chē)還沒(méi)怎么推廣。

3.打造爆款的技巧之活動(dòng)報(bào)名

活動(dòng)這一步不是我操作的。一開(kāi)始店鋪準(zhǔn)備了聚劃算和折800兩個(gè)活動(dòng)平臺(tái)，后來(lái)放棄聚劃算，當(dāng)時(shí)的坑位是2-5萬(wàn)，坑位費(fèi)變數(shù)太大，老板感覺(jué)不值，而且聚劃算已經(jīng)在走下坡路了，于是轉(zhuǎn)做折800，是89元全國(guó)包郵，每人限購(gòu)5件。

活動(dòng)前

刷單，提升自然排名，測(cè)試直通車(chē)競(jìng)價(jià)與素材，直通車(chē)素材測(cè)試后二選一。測(cè)試鉆展素材點(diǎn)擊率，一個(gè)位置至少做10組素材，點(diǎn)擊率低的直接放棄。這個(gè)類(lèi)目下，行業(yè)最熱詞均價(jià)5元，我們的最熱詞得分6丶7分，要卡前6位置，需要10多元，做了幾天直通車(chē)，發(fā)現(xiàn)直通車(chē)平均點(diǎn)擊竟然到了4塊多，每天控制花600元，直通車(chē)大約是1比1.6。而鉆展做的首焦三丶四，獲得穩(wěn)定流量的價(jià)格比較穩(wěn)定，在17-20元，但是鉆展很多時(shí)候帶來(lái)的都是收藏，收藏非常高，轉(zhuǎn)化很低，1比1.1吧，投了10000，賣(mài)了11000的貨，店鋪當(dāng)時(shí)頁(yè)面不行，銷(xiāo)量也差，所以老板也沒(méi)說(shuō)什么。

活動(dòng)中

淘寶客傭金從3%上調(diào)至10%比例。淘寶客之前是每天幾十個(gè)流量，幾單成交。當(dāng)然操盤(pán)自始至終對(duì)淘寶客都研究的不深入。

活動(dòng)后

折800賣(mài)了不到2000件。上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格至129元全國(guó)包郵，找刷子以及朋友刷單，神速把第一頁(yè)89元的活動(dòng)成交記錄全部替換掉，送30元贈(zèng)品(這30元贈(zèng)品是真的至少值30元!)，同時(shí)每個(gè)買(mǎi)家限購(gòu)2件。折800期間直通車(chē)與鉆展沒(méi)完全測(cè)試好，但是卻花了17000元用于推廣，沒(méi)辦法，產(chǎn)品是歷史最低價(jià)，我們必須用歷史最高的推廣費(fèi)用去獲得最大的銷(xiāo)量達(dá)到最大的效果!直通車(chē)地域時(shí)間段全開(kāi)。主要的問(wèn)題是鉆展定位不精準(zhǔn)，直通車(chē)的熱詞得分不高，導(dǎo)致花了很多冤枉錢(qián)。

4.打造爆款的技巧之直通車(chē)

直通車(chē)放棄養(yǎng)詞

活動(dòng)結(jié)束后，鉆展的問(wèn)題解決后，直通車(chē)養(yǎng)了十幾天，詞的得分依然不高，而且這期間還猛刷過(guò)直通車(chē)。直通車(chē)經(jīng)過(guò)多達(dá)10次關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化后，熱詞終于全部10分!行業(yè)最熱詞出價(jià)4元多卡前3!自此開(kāi)始每天銷(xiāo)量100多，(直通車(chē)約30%成交，免費(fèi)搜索30%成交)個(gè)別時(shí)候接近200!直通車(chē)一直有漏洞，歡迎大家交流分享!本文滿100個(gè)評(píng)價(jià)，我會(huì)留言說(shuō)當(dāng)時(shí)我是怎么把詞全部弄到10分的!

再次提價(jià)

從129元提升到139元，贈(zèng)品不變，每個(gè)買(mǎi)家限購(gòu)5件，同時(shí)設(shè)定買(mǎi)2件減10元。發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量沒(méi)有因?yàn)樘醿r(jià)收到影響。

5.打造爆款的技巧之鉆展聯(lián)合推廣

在一開(kāi)始鉆展選店鋪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一家天貓店和我操作的這家店鋪很互補(bǔ)，他家店產(chǎn)品客單價(jià)合適，銷(xiāo)量也非常好，頁(yè)面也很漂亮。和他們負(fù)責(zé)人談了幾次，終于答應(yīng)做鉆展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，我們做焦三焦四，他們做焦二和一屏banner。兩家店用一樣的鉆展承接頁(yè)，鉆展承接頁(yè)一家我們的產(chǎn)品一家他們的產(chǎn)品這樣排列。這樣，鉆展經(jīng)過(guò)雙方一系列的磨合后，鉆展從一天的2000元降低到1200元上下，可店鋪的流量與銷(xiāo)量不僅沒(méi)有降低，還在明顯增長(zhǎng)。接手不到1個(gè)月，產(chǎn)品每天的銷(xiāo)量日均150單!

自然排名加權(quán)

這時(shí)，月銷(xiāo)量已經(jīng)6000了，在類(lèi)目單品的月銷(xiāo)量里排前10了，產(chǎn)品的自然排名在淘寶排第三行了，這個(gè)時(shí)候，再加點(diǎn)銷(xiāo)量，修改標(biāo)題根本沒(méi)用了。可離豆腐塊的目標(biāo)還有距離。這時(shí)，我做了以下工作，提升產(chǎn)品權(quán)重：1丶直通車(chē)加大投入，尤其是增加對(duì)熱詞的出價(jià)和日花費(fèi) 2丶鼓勵(lì)買(mǎi)家手機(jī)下單，手機(jī)下單付款后一律打款10元到支付寶!除此之外，20字好評(píng)5星評(píng)價(jià)返現(xiàn)從3元增加到6元!3丶設(shè)置更多的搭配套餐，套餐的其他產(chǎn)品可以說(shuō)是成本價(jià)銷(xiāo)售，提升客單價(jià)!其他產(chǎn)品多上活動(dòng)，多做直通車(chē)淘寶客，單品的銷(xiāo)量已經(jīng)引爆，需要把店鋪引爆!

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