在維護賬戶的時候，我們經(jīng)常會遇到很多棘手的賬戶，比如關(guān)鍵詞出價很高了，而依然沒有流量。此時，我們往往不斷加詞，或者尋找一些相關(guān)性高的詞，然后往前出價，希望增加流量，但是效果往往不進入人意思。

今天tp_助淘就從另一個角度來研究，如何增加一些比較棘手賬戶的流量。我以自己的床墊賬戶為例。首先我們看看數(shù)據(jù)。


這是剛開始推的一段時間的數(shù)據(jù)報表，我們可以看出，點擊率相當?shù)停?.16%，轉(zhuǎn)化也不信，PPC達到了4.19左右，可以說數(shù)據(jù)相當?shù)牟缓每?。從?shù)據(jù)中，我們很容易知道，目前提高點擊率是賬戶的第一迫切需要。

提升點擊率的重要點是，圖片和關(guān)鍵詞寶貝的相關(guān)性，其實也就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分越高，相對的流量的獲取能力肯定更強，相對的點擊率也容易提高。

第一圖片：下面是一款床墊的圖片，這兩張圖片很容易看設計是可以的，但是為什么點擊率還是不行呢，這時候，我們不該盲目的換圖，應該從關(guān)鍵詞入手。

第二關(guān)鍵詞：開始的時候關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都是很低的，很多都是三分六分，這些詞我們絕對不能用嗎，當然不是，那些關(guān)鍵詞不能用，我們主要從數(shù)據(jù)上觀察。

從這里可以發(fā)現(xiàn)，流量部分來自于移動端，占比也不小，那我們?yōu)槭裁匆急认嚓P(guān)較小的移動端呢？其實從數(shù)據(jù)上我們可以看到，要想點擊率上去，移動端這塊是重點，從這個賬戶角度分析，移動端的點擊率要高于PC端，且流量和PC端在一個量級。我們可以考慮做大移動端。

注意：不能盲目依靠移動端來增加點擊率，有的效果可能沒有想象的好。而我加大移動端的考慮，是因為兩點，第一：關(guān)鍵詞中有移動端的流量，且占到一定比例，第二：圖片問題不是點擊率低的主要因素。

那我們接下來該如何調(diào)整呢？當然不是憑空想象，還是要從數(shù)據(jù)出發(fā)，分析。我們可以看看如下圖：

我們可以發(fā)現(xiàn)PC端的展現(xiàn)遠遠大于移動端，但是流量卻是在一個量級上，花費也是PC端遠遠高于移動端。移動端的點擊率比PC端要高一倍。在這樣的情況下。我們可以大幅度降低PC端的展現(xiàn)，保持移動端的流量，來提高點擊率。我們很容易知道質(zhì)量得分一個很關(guān)鍵詞的點，就是點擊率，當點擊率提高的時候，相應的質(zhì)量得分也會提高，流量獲取能力也會越強，這是一個良性的循環(huán)。

首先我們把關(guān)鍵詞的出價從原來的四塊，降到2塊，降了一倍，然后拉高移動端的比例，保持移動出價穩(wěn)定不變。通過一段時間發(fā)現(xiàn)。點擊率確實有提高，如圖，經(jīng)過調(diào)整后，點擊率確實提高明顯，而且比想象的要好?？梢娢覀兊乃悸肥钦_的。

經(jīng)過一段時間的測試，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分確實上去了，和我們預料的一樣。且目前點擊率穩(wěn)定在1%之上，移動的流量占了大部分，但是我可以發(fā)現(xiàn)PPC從4塊降到了1快多，轉(zhuǎn)化也比之前要好了，如圖PPC和流量。

總結(jié)一下，我如何做到將一個流量不大，點擊率較低的賬戶做到流量和點擊率的明顯提高的。首先我們要知道移動端的特點，然后結(jié)合賬戶本身分析適不適合從移動端增加流量。圖片是否合適，是否符合大眾審美，關(guān)鍵詞是否還有移動端流量，且點擊率和PC端比較是否有優(yōu)勢。這些都是影響我們合理使用移動端的前提條件。

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本文來源： 如何巧用移動端，降低PPC？