說實話如今淘寶沒有足夠的資金鏈，用來做推廣，做營銷活動，打造爆款等等，實在難以有出頭之日。

認為淘寶開店成本低是普遍新手賣家的通病，真正想要將店鋪經(jīng)營好，沒有好的產(chǎn)品供應鏈，資金鏈，推廣渠道，你會發(fā)現(xiàn)變的很乏力。而當我們有了這些條件的情況下想要做好淘寶，就應該懂得怎么用最少的花費來獲取更高的利潤，直通車就是個很好的選擇。當我們選了直通車又應該如何正確操作呢？

那么你還在“醉酒”開車嗎?還在為自己店鋪的推廣發(fā)愁嗎?還在為直通車“燒錢”而嘆息嗎？

直通車進階學習：

A.直通車如何選擇產(chǎn)品？

我們不要想著把產(chǎn)品差，銷量低，價格不合理的寶貝放在直通車推廣，要不然操作不好真的是”顆粒無收“。因此盡量不要選擇這樣的寶貝做直通車推廣，要就選擇有一定競爭力的寶貝，這樣對于店鋪整體的銷量帶動才能起到關鍵性的作用。

B.直通車賬戶如何優(yōu)化？

我們先來說說一般基礎差的賬戶，這種賬戶引流比較乏力，基礎很差，最主要是關鍵詞的質量得分影響。

因此提升賬戶基礎可以通過提升關鍵詞的質量得分來提升計劃和整個淘寶直通車賬戶基礎，從而影響賬戶質量。

而影響質量得分的主要因素（如圖）：

直通車的質量得分會直接對應到推廣計劃的點擊率，并參照數(shù)據(jù)模型進行換算而得出，淘寶直通車的算法是這樣的：

1.關鍵詞展現(xiàn)量

系統(tǒng)會根據(jù)你的直通車關鍵詞展現(xiàn)量和這個詞的展現(xiàn)量的差距，計算出你推廣計劃中這個關鍵詞的參考價值，有一點可以肯定的是，如果你的關鍵詞展現(xiàn)量越接近這個詞全網(wǎng)的展現(xiàn)量則參考價值越大。根據(jù)這個關鍵詞的展現(xiàn)情況以及全網(wǎng)的展現(xiàn)情況，展現(xiàn)量越小的詞，那質量得分變化的波動越小，這種我一般都叫全網(wǎng)參考價值，這個性質跟詞的性質差不多。

2.關鍵詞點擊率

用我們自己的點擊率去跟平均點擊率比較，如果你的點擊率要高于平均點擊率的情況下，質量得分就會上升，點擊率越高，質量得分上升的就越快。

3.質量得分公式

大家可以參考一下（你的點擊率-平均點擊率）*系數(shù)*全網(wǎng)參考價值*詞參考價值=質量得分。

剖析這個質量得分公式：

1）優(yōu)化點擊率才是淘寶直通車最需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)，只有點擊率上來了，關鍵詞的質量得分就會提升上來。

2）搜索量偏少的關鍵詞優(yōu)化起來質量得分變化很慢。

3）排在第一頁的關鍵詞，它的質量得分變化是最波動的

4）搜索這個關鍵詞的買家越不喜歡往后面翻頁，則該頁的質量得分就變化的越快。

5）關鍵詞的競價位置很重要。如果你關鍵詞競價的第一頁，而你的點擊率有很低，那你的質量得分肯定會下滑。 　　那前面我也說了這么多，后面說一下該怎樣去優(yōu)化質量得分。

優(yōu)化質量得分我們分為一個減法，一個加法：

1.從剛開始對于關鍵詞我就出價很高進行燒詞，然后再逐步的把PPC優(yōu)化降低下來。

2.先出低價，慢慢的進行養(yǎng)詞。逐步的把價格提起來。

當然我們不能一味照搬操作，兩種方法需要根據(jù)每家店鋪的實際情況不同來采取不同的方法。

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本文來源： 直通車“菜鳥進階”教學