現(xiàn)在很多人做微商，在朋友圈刷屏的最多了，而且賣化妝品賣面膜的居多，隨著央視曝光朋友圈面膜“類傳銷”，一下子讓微商陷入了很大的爭議中。在現(xiàn)在微商負(fù)面口碑巨增的情況下，該如何做好微商呢？
一、把價(jià)值還給用戶才是正道
用戶是任性的，他們心中有一把秤，時(shí)刻在衡量“你給了我什么？”。我們應(yīng)當(dāng)明白，當(dāng)更多的價(jià)值傾向于用戶，除了刺激用戶產(chǎn)生口碑外，最重要的是打破原有價(jià)值自上而下的規(guī)則，用戶反向決定鏈條上的各方價(jià)值。只有做大C端的價(jià)值，多方價(jià)值才會(huì)變大。
反觀現(xiàn)在的微商，常見的是層層代理，價(jià)值是自上而下的，甚至有時(shí)候最底層的代理、用戶價(jià)值是負(fù)的，因?yàn)榻?jīng)過了層層代理價(jià)格的疊加，這就難免會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售價(jià)格遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值，具體表現(xiàn)為比線下實(shí)體更貴，或比某貓某狗商城貴，最終虧的是用戶，更不用說是給到用戶價(jià)值了。從這個(gè)角度去看，我們就不難發(fā)現(xiàn)微商最終難形成銷售的基本原因了，難就難在用戶并沒有得到價(jià)值！
電商行業(yè)內(nèi)也有同行呼吁號(hào)召將價(jià)值還給用戶。但是，兌現(xiàn)壓力、缺乏零售轉(zhuǎn)化思維等等原因，大部分微商還是僅僅停留在“口號(hào)”上。零售的核心驅(qū)動(dòng)力在于用戶能享受價(jià)值最大化，包括代理的強(qiáng)利益驅(qū)動(dòng)等。微商想真正做得好，更應(yīng)從本質(zhì)上放棄這種層層加價(jià)的“傳銷”方式，用戶也不會(huì)一直為代理渠道的層層疊加而買單。應(yīng)該回歸商業(yè)本質(zhì)，拼的是服務(wù)、質(zhì)量、性價(jià)比、體驗(yàn)、反饋等，把價(jià)值還給用戶才是正道。
二、化繁為簡是互聯(lián)網(wǎng)精髓之一
我們都有一個(gè)共識(shí)，微商的快速發(fā)展，很大程度上是利用了微商閑置時(shí)間及資源變現(xiàn)。從事微商的人群，相對來說都是閑散時(shí)間較多的。而用戶的購物習(xí)慣從依賴流量轉(zhuǎn)變成信任依賴，這是微商獲得真正用戶的痛點(diǎn)。現(xiàn)階段實(shí)際情況是，微商大多由一群希望輕松變現(xiàn)（甚至是一夜暴富）心態(tài)的人群聚集連接而成，真正獲得基于需求而消費(fèi)的用戶比例極低。在這種情況下，微商更傾向于選擇是通過發(fā)展下級(jí)代理快速變現(xiàn)，而不在于耗費(fèi)更多的時(shí)間、精力去挖掘用戶需求再形成轉(zhuǎn)化。
當(dāng)越來越多的代理加入，真正需求產(chǎn)品并購買的用戶體驗(yàn)將會(huì)變得復(fù)雜而低效。一個(gè)用戶在“朋友圈”購買微商品時(shí)，首先考慮的會(huì)是“我為什么會(huì)相信你”，會(huì)存在需要尋找購買途徑、微商間比價(jià)、微商與其他渠道比價(jià)、篩選信任微商……等等，消費(fèi)的環(huán)節(jié)變重復(fù)、變繁瑣，也是微商的重大礙力。
互聯(lián)網(wǎng)本身就是改變了許多中間不必要的中介環(huán)節(jié)，而目前大部分的微商，卻硬生生地變成了本應(yīng)去掉的中間環(huán)節(jié)，這本身與互聯(lián)網(wǎng)背道而馳。這就不難理解為什么搞“微分銷”的群體很難成功了。
三、經(jīng)濟(jì)利益杠桿撬動(dòng)了誰？
很多人說，微商是利益驅(qū)動(dòng)的群體，因?yàn)槲⑸坦膭?lì)升級(jí)以獲得更大利潤空間，從而各種微商行為都在導(dǎo)向一個(gè)結(jié)果：找新代理商（下線）快速變現(xiàn)。雖然這不代表所有，但一定程度上說明了一種現(xiàn)狀，就是微商以上下層利潤空間所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益為主要杠桿，而這個(gè)杠桿協(xié)調(diào)的更傾向于中間環(huán)節(jié)的代理，底層用戶大多在杠桿之外。
目前我國從事微商大約有一千萬人，同時(shí)不得不承認(rèn)優(yōu)質(zhì)微商代理非常非常少。在微商質(zhì)量參差不齊的的情況下，絕大多數(shù)微商拋棄品牌、坑騙下級(jí)代理變得是普遍現(xiàn)象。想要做好微商就應(yīng)該把品牌的打造放在首位，這種賣代理的模式始終是走不長遠(yuǎn)的。
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