直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，最好還是購(gòu)買(mǎi)行為轉(zhuǎn)化，這無(wú)不是社交網(wǎng)站的追求

美國(guó)社交圖片分享網(wǎng)站Pinterest，開(kāi)始涉足電子商務(wù)了，這個(gè)月晚些時(shí)候，除了現(xiàn)有的Pin it按鈕外，會(huì)添加一個(gè)buy it按鈕。如果一個(gè)圖片內(nèi)容吸引了你，那么你可以當(dāng)下就可以購(gòu)買(mǎi)其中的東西，這個(gè)可以是美食中的原材料，也可以是件衣服。

直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，最好還是購(gòu)買(mǎi)行為轉(zhuǎn)化，這無(wú)不是社交網(wǎng)站的追求。Pinterest就通過(guò)給那些擁有更多信息的pin（rich pin），添加一個(gè)buy it按鈕，你可以查看價(jià)格、選擇顏色、然后用apple pay直接實(shí)現(xiàn)內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)。這些就是他們最新推出的buyable pin。

同樣在追求直接轉(zhuǎn)化，而不是單單導(dǎo)流這條路上，中國(guó)的社交網(wǎng)站們是如何做的呢？微博和淘寶達(dá)成合作，微商今年也如火如荼，朋友圈快成了個(gè)販賣(mài)市場(chǎng)。

自從淘寶5.86億美元入股了新浪微博后，微博基本就成了淘寶的專(zhuān)屬場(chǎng)地。你可以忽略掉那些經(jīng)常強(qiáng)制出現(xiàn)的非關(guān)注微博推薦（在微博里這個(gè)廣告叫做品牌速遞），但是那些每次都停留在頁(yè)面上的淘寶推廣，真心讓人很火大。

當(dāng)然，用戶(hù)雖然無(wú)感，甚至討厭，但是微博很開(kāi)心。單淘寶的櫥窗廣告就給他帶來(lái)了不菲的收入，13年廣告收入中的33%跟淘寶相關(guān)，然后14年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到40%，今年會(huì)更多么？應(yīng)該會(huì)吧。

微商呢？今年受到的聲討就更多了吧。假面膜、傳銷(xiāo)式的代理層級(jí)、被刷屏的廣告。反正我是已經(jīng)屏蔽了些許類(lèi)似朋友的朋友圈。

雖然今年年初，微信朋友圈的推廣廣告，讓微信的巨大流量展現(xiàn)了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

但微信顯然不只滿(mǎn)足于這個(gè)。幫更多的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，甚至個(gè)人的社交圈實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)（準(zhǔn)確說(shuō)是共同致富），最終實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的直接轉(zhuǎn)化，應(yīng)該是微信所嘗試并追求的。所以微信在逐漸開(kāi)放支付接口，微商們也把朋友圈搞的烏煙瘴氣。

互聯(lián)網(wǎng)媒體比傳統(tǒng)媒體更便捷的一點(diǎn)，就是可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。以前這個(gè)轉(zhuǎn)化可能是點(diǎn)擊廣告、參與互動(dòng)、留下資料，但是越來(lái)越多的轉(zhuǎn)化將是真正的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化行為。

社交網(wǎng)站的各種嘗試，說(shuō)到底還是要貼合用戶(hù)的習(xí)慣。上微博，是為了看最近娛樂(lè)圈的各種撕逼；刷朋友圈，是為了時(shí)刻follow朋友的近況。貌似Pinterest的圖片社交，尤其是針對(duì)女性的圖片社交，更易于刺激購(gòu)買(mǎi)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。所以，微博和朋友圈，要想真正實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，還是在自身內(nèi)容屬性的基礎(chǔ)上做文章吧。

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