直通車是淘寶當(dāng)下比較流行的一款付費(fèi)推廣軟件，基本所有的店長都有接觸過，都有學(xué)習(xí)這些操作。不是很熟悉直通車的店長自己開得好壞也不知道怎么判斷，一開始開的還不錯(cuò)后來沒轉(zhuǎn)化了，找不出原因來。那么今天小編就帶著大家來找找原因，以便更方便掌握直通車。
當(dāng)我們直通車轉(zhuǎn)化率下滑時(shí)，我們第一時(shí)間要檢查自己的行業(yè)，看是不是受季節(jié)、天氣、人群等等的影響，假設(shè)你賣的寶貝具有季節(jié)性影響，我們就要查看行業(yè)趨勢(shì)，搜索多幾個(gè)寶貝核心詞看行業(yè)趨勢(shì)，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)來對(duì)你直通車調(diào)整是否減少無效花費(fèi)。
如果行業(yè)沒什么問題，我們就要從自己的店鋪入手了，首先當(dāng)然是從整個(gè)店鋪的交易趨勢(shì)看起（如下圖），看店鋪數(shù)據(jù)是否有下滑趨勢(shì)；再看自己下滑寶貝是否店鋪成交也在下滑（如下圖），如果是，那么就要考慮是季節(jié)和優(yōu)化問題了，如果不是外界的因素，那么我們就要多做做店鋪優(yōu)化了。
還有就是我們可以通過生意參謀來挑選近期進(jìn)店鋪比較熱門且符合寶貝關(guān)鍵詞的進(jìn)行添加測(cè)試，或許一個(gè)詞就能救活整個(gè)寶貝，所以我們要多注意這方面的問題。最后就是看看在開直通車的過程中有沒有問題。
我們先要找有下滑趨勢(shì)的寶貝，通過直通車報(bào)表，單獨(dú)看寶貝的趨勢(shì)，從而找出影響賬戶趨勢(shì)的寶貝。一般從花費(fèi)大、轉(zhuǎn)化高的寶貝優(yōu)先入手排查，因?yàn)槠浠鶖?shù)較大，對(duì)賬戶影響是最大的，所以賬戶數(shù)據(jù)趨勢(shì)下滑，應(yīng)首先看這類寶貝，而不是去看一天沒幾個(gè)流量的輔推寶貝，減少排查時(shí)間。
再看看有沒有關(guān)鍵詞的誤刪，很多掌柜有時(shí)候在推廣的時(shí)候，一般打開寶貝關(guān)鍵詞頁面的時(shí)候，都是看昨天數(shù)據(jù)，所以有時(shí)看到昨天某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較低，或者質(zhì)量分不高，就一股腦的把關(guān)鍵詞刪了，有些是不懂，有些是忘了拉長數(shù)據(jù)誤刪。無論是哪種，我們只需要進(jìn)入直通車報(bào)表，選擇較長的一段時(shí)期，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，看下是否有誤刪關(guān)鍵詞
我們要經(jīng)常排查自己關(guān)鍵詞的流量是否有下滑的趨勢(shì)，很多時(shí)候?qū)氊愞D(zhuǎn)化下降只是因?yàn)槲覀兘o不足流量，往往看到?jīng)]轉(zhuǎn)化又有花費(fèi)，我們立刻就降低出價(jià)，這種習(xí)慣是很多人都有的。所以，記得排查過去轉(zhuǎn)化大的關(guān)鍵詞趨勢(shì)，看是否有流量下降的現(xiàn)象。
沒事搜索下寶貝的排位是否變化了，可能別人價(jià)格出高了，原本在第一頁的寶貝掉到后面了；又或許你的價(jià)格跟銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有你左鄰右里來的吸引人，這個(gè)時(shí)候你是該卡的更前點(diǎn)？還是降價(jià)來爭(zhēng)取更高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？這個(gè)就要看你預(yù)算跟之前的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)了。
我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V時(shí)推廣標(biāo)題也是很重要的。在不知不覺中，你可能修改了你的推廣標(biāo)題跟推廣圖片，導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化的直接下降。同樣我們也是在直通車報(bào)表里面的創(chuàng)意列表排查，可以從中對(duì)比現(xiàn)在與之前區(qū)別在哪，分析后進(jìn)行調(diào)整。
小編今天只列舉了這幾種給大家學(xué)習(xí)，可能大家有比小編更好的法子，歡迎大家回復(fù)，獲取論壇發(fā)帖。小編最后嘮叨幾句要想把直通車開好，還是要大家在實(shí)踐中不斷的努力去總結(jié)。
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本文來源： 找出直通車“病癥” 對(duì)癥下藥
