現(xiàn)在淘寶嚴(yán)查刷單，不能刷單之后很多淘寶店鋪的流量直線下跌，無奈只能去加強(qiáng)直通車的推廣。對于很多小賣家來說是沒有使用過直通車的，下面就給大家分享一位小賣家的直通車推廣經(jīng)驗，希望對大家有所幫助。

通車有四個計劃，我給分精準(zhǔn)投放，通投兩種計劃，小可精準(zhǔn)投放的最大目的是獲取成交和提升自然搜索排名。通投最大目的是低價引流。

說說精準(zhǔn)投放，很多人開直通車會選款，測款吧，我呢卻認(rèn)為不必選款，確定自己想推的，公司利潤大的，只需要選圖就可以了，每個寶貝都有市場，開車的圖片最主要，需要花費我好長時間測試。

很多關(guān)鍵詞是你發(fā)布寶貝的時候就已經(jīng)決定了，所以不要著急上架寶貝，一定做好充分準(zhǔn)備，上架時類目屬性時間一定要選好。尤其類目，后來你會發(fā)現(xiàn)自然搜索下和直通車下最多展現(xiàn)的詞是類目詞，屬性詞。

精準(zhǔn)推廣，選詞一定要圍繞這標(biāo)題來，把標(biāo)題分詞寫在本上，在下拉框啊，數(shù)據(jù)魔方啊，訪客途徑啊，20萬詞庫啊都好，找出最恰當(dāng)?shù)脑~來推廣。前幾天看到好多運(yùn)營說標(biāo)題選詞的時候用什么什么公式，小可認(rèn)為貼切為第一原則，類目屬性等是向淘寶靠近，我們選詞時是我們把寶貝向顧客靠近，尤其是現(xiàn)在無線端數(shù)據(jù)看不全，熱點選購和錦囊詞只有用著測試，哪來的公式算法啊，等你學(xué)的公式和算法應(yīng)用的時候菜已經(jīng)涼了。所以呢有一些開車托管軟件真的沒太大用處吧，個人理解。剛開始選詞，有很多個維度，只要適合貼切，展現(xiàn)指數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比較不錯的都可以選上，有人問比較不錯是什么值，做運(yùn)營的基本上應(yīng)該都是聰明人，不懂得舉一反三可做不了運(yùn)營，按照數(shù)據(jù)的百分比選前幾成就可以。

詞選好了然后是出價，默認(rèn)出價呢我一般會設(shè)置0.2元，手動出價有兩種方式，很多人喜歡用關(guān)鍵詞市場價乘2或者乘以一個倍數(shù)作為基準(zhǔn)，而我喜歡統(tǒng)一出價，剛開始出價比平均出價略高一些。我的想法是2元一個點擊的詞和2毛點擊的一個詞，在剛開始投放時對我來說是一樣的流量。

后期的維護(hù)是非常重要的，也就是想辦法把話費降下來，看到大神低價搶占無線淘寶第一直通車的位置，小可覺得非常厲害，因為我不會。之前可以卡位我還研究過直通車位置，每天早晨根據(jù)想要的位置調(diào)一調(diào)價格，后來千人千面后我根本不考慮位置，只考慮最低出價，收藏和購物車數(shù)據(jù)變化。

我的理由：第一，三四頁的流量比第一頁的好一些，真正想買寶貝的顧客才會去后邊看。第二，后邊的流量便宜，花錢少。所以小可不會花高價搶首頁位置。

千人千面后，調(diào)價也變得很簡單了，我的兩個計劃，一個每日五百，一個每日三百，一共八百元。在我剛開始出高價后就可以每日燒完了，每一周我會把無點擊的詞刪除，所以后來剩下的詞基本都是10分，并且大部分是無線端展示詞，挑一些好詞進(jìn)行養(yǎng)著，你的質(zhì)量得分會很高，話費會變得越來越低。第一天八百燒光后，第二天我會把一些點擊量好，點擊率高的詞并且質(zhì)量分是10分的詞降價，第二天發(fā)現(xiàn)八百依舊燒光了就繼續(xù)將，如果沒燒完八百就不降了等一兩天。最后你會發(fā)現(xiàn)一個恒定的值，就是你往下降800元燒不完，而這個詞一般是一毛多到三毛這樣，是關(guān)鍵詞行業(yè)平均值的三分之一，四分之一，五分之一這樣。小可通投做到過0.04--0.05平均點擊花費，精準(zhǔn)投放做到過1毛到3毛這樣。

這只是試適用與小賣家開直通車的一些理論，當(dāng)然也會因為類目的不同操作起來效果也不一樣，大家也可以多到網(wǎng)上了解一下直通車的操作手法，根據(jù)實際情況去分析。

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本文來源： 淘寶小賣家直通車操作思路