目前一些店鋪經(jīng)營的類目屬于小類目，存在小類目難突破的問題,導(dǎo)致整個店鋪運營不起來，接下來主要是分享下”家庭/個人清潔工具”這個類目下的直通車推廣，主要是針對客單價低,寶貝種類多的店鋪。
一、挑選一款潛力款寶貝
挑選的這款寶貝并不是說根據(jù)成交筆數(shù)去進行挑選的，而是要挑選一款質(zhì)量過關(guān)，價格為普遍消費者所能接受的，為什么這么說呢，主要是大家都清楚寶貝的評價對轉(zhuǎn)化的影響性是很大的，挑選的寶貝如果質(zhì)量過關(guān)的話，得到好評的幾率會上升，而好評則會刺激下個該款寶貝引進的流量進行轉(zhuǎn)化。
對于寶貝的價格可以從淘寶搜索寶貝的中心詞進行查看，例如搜索“垃圾桶”?！ ?img src="http://www.fwksx49.cn/file/upload/201508/30/16-12-13-57-1.png" alt="" />
從綜合排序的一欄中，有柱形圖,可以看出“垃圾桶”的價格在6-39元是在用戶喜歡的價位中占比最大。
通過質(zhì)量、價格及成交筆數(shù)這幾個維度對店鋪中的寶貝進行挑選一款潛力款寶貝，對于”家庭/個人清潔工具”這個類目下，受季節(jié)性的影響較小，如果存在季節(jié)性的問題，在挑選潛力款寶貝的過程中也要列入考慮范圍。
二、直通車培養(yǎng)潛力款寶貝
挑選出來的潛力款寶貝在直通車進行推廣培養(yǎng)，捉住寶貝賣點,將賣點體現(xiàn)在推廣圖片及推廣標題中，對于小類目來講，關(guān)鍵詞很重要，前期盡可能對寶貝多添加關(guān)鍵詞引流進行測試，培養(yǎng)寶貝的點擊率?！ ?img src="http://www.fwksx49.cn/file/upload/201508/30/16-12-13-43-1.png" alt="" />
上圖展示的是寶貝培養(yǎng)到現(xiàn)在，寶貝的價格在普遍用戶的接受范圍內(nèi)，圖片標題體現(xiàn)賣點，該款寶貝培養(yǎng)到現(xiàn)在是有一定的時間了，對于前期推廣來說，主要是測試推廣圖片及推廣標題，保留好的推廣創(chuàng)意，提升寶貝的點擊率，點擊率的提升可以降低引流成本。
注重培養(yǎng)潛力款寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，現(xiàn)在對于直通車推廣來說，無線端流量占比重，將大多數(shù)關(guān)鍵詞培養(yǎng)到帶有無線端標識，可以提升寶貝的競爭力，提升寶貝的轉(zhuǎn)化。
綜上所述，要培養(yǎng)潛力款寶貝的點擊率，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分及關(guān)鍵詞的無線端標識。
三、潛力款寶貝的轉(zhuǎn)化上升,提升客單價
潛力款寶貝培養(yǎng)到能促進一定的轉(zhuǎn)化，但帶來的總成交金額不多，寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上升及點擊率上升時，由于寶貝的客單價較低，這時就要做好客單價的提升，由一款寶貝帶動全店其它寶貝的轉(zhuǎn)化?！ ?img src="http://www.fwksx49.cn/file/upload/201508/30/16-12-13-44-1.png" alt="" />
店鋪要做好潛力款寶貝詳情頁中的寶貝推薦，這里要注意的是，前期不要推薦太多，隨著寶貝的轉(zhuǎn)化上升，逐步增加推薦寶貝數(shù)，建議最后推薦12款寶貝為宜。同時做好不同的搭配套餐，從這兩方面來提升寶貝的客單價，將引進的流量發(fā)揮最大的作用。
再回到直通車查看引進流量帶來寶貝成交的詳情，可以看出引進的流量,花費少，能帶來一定的間接成交，提高總成交金額，從一款寶貝的推廣帶動店鋪整體的轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
對于小類目來說,要找到突破口，尋找并培養(yǎng)一款潛力款寶貝，隨著寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上升，點擊率上升的時候，慢慢地就在引燃導(dǎo)火線了，這時應(yīng)做好店鋪相關(guān)的調(diào)整，寶貝推薦、搭配套餐等,來帶動店鋪整體的轉(zhuǎn)化。
一、挑選一款潛力款寶貝
挑選的這款寶貝并不是說根據(jù)成交筆數(shù)去進行挑選的，而是要挑選一款質(zhì)量過關(guān)，價格為普遍消費者所能接受的，為什么這么說呢，主要是大家都清楚寶貝的評價對轉(zhuǎn)化的影響性是很大的，挑選的寶貝如果質(zhì)量過關(guān)的話，得到好評的幾率會上升，而好評則會刺激下個該款寶貝引進的流量進行轉(zhuǎn)化。
對于寶貝的價格可以從淘寶搜索寶貝的中心詞進行查看，例如搜索“垃圾桶”?！ ?img src="http://www.fwksx49.cn/file/upload/201508/30/16-12-13-57-1.png" alt="" />
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通過質(zhì)量、價格及成交筆數(shù)這幾個維度對店鋪中的寶貝進行挑選一款潛力款寶貝，對于”家庭/個人清潔工具”這個類目下，受季節(jié)性的影響較小，如果存在季節(jié)性的問題，在挑選潛力款寶貝的過程中也要列入考慮范圍。
二、直通車培養(yǎng)潛力款寶貝
挑選出來的潛力款寶貝在直通車進行推廣培養(yǎng)，捉住寶貝賣點,將賣點體現(xiàn)在推廣圖片及推廣標題中，對于小類目來講，關(guān)鍵詞很重要，前期盡可能對寶貝多添加關(guān)鍵詞引流進行測試，培養(yǎng)寶貝的點擊率?！ ?img src="http://www.fwksx49.cn/file/upload/201508/30/16-12-13-43-1.png" alt="" />
上圖展示的是寶貝培養(yǎng)到現(xiàn)在，寶貝的價格在普遍用戶的接受范圍內(nèi)，圖片標題體現(xiàn)賣點，該款寶貝培養(yǎng)到現(xiàn)在是有一定的時間了，對于前期推廣來說，主要是測試推廣圖片及推廣標題，保留好的推廣創(chuàng)意，提升寶貝的點擊率，點擊率的提升可以降低引流成本。
注重培養(yǎng)潛力款寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，現(xiàn)在對于直通車推廣來說，無線端流量占比重，將大多數(shù)關(guān)鍵詞培養(yǎng)到帶有無線端標識，可以提升寶貝的競爭力，提升寶貝的轉(zhuǎn)化。
綜上所述，要培養(yǎng)潛力款寶貝的點擊率，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分及關(guān)鍵詞的無線端標識。
三、潛力款寶貝的轉(zhuǎn)化上升,提升客單價
潛力款寶貝培養(yǎng)到能促進一定的轉(zhuǎn)化，但帶來的總成交金額不多，寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上升及點擊率上升時，由于寶貝的客單價較低，這時就要做好客單價的提升，由一款寶貝帶動全店其它寶貝的轉(zhuǎn)化?！ ?img src="http://www.fwksx49.cn/file/upload/201508/30/16-12-13-44-1.png" alt="" />
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總結(jié)
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本文來源： 引燃導(dǎo)火線 小類目大突破
