點擊率，有個專業(yè)術(shù)語，就是CTR， CTR也叫點擊到達率，簡稱點擊率，點擊率的計算方法如下：CTR=點擊量/展現(xiàn)量。那么，什么樣的寶貝投放才能如何提高直通車的CRT，從而提高成交的購買率呢？


CTR影響直通車購買率主要體現(xiàn)在哪里呢，我們可以讓數(shù)據(jù)說話。


提高點擊率

通過以上的兩個報表截圖比照，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)CTR的高低可以直接影響到寶貝的成交，雖然寶貝最終的成交不能單靠CTR來完成的。



接下來，我們就要研究，如何提高CTR呢？



買家買東西首先是要看，那么怎么展示給他們看呢？這個還是大有竅門的，我們先看下圖：

兩款寶貝放在你的面前，你會選擇點擊哪一款呢？選1和選2的相信都大有人在，那么我們就先不討論到底選哪一個，我們先來看看這兩個寶貝的差別在哪里.


我們在瀏覽某類寶貝的時候，當自動為我們展現(xiàn)多款寶貝的時候你選擇點擊哪一款，最直觀的原因無非上圖所標的4點：



1.在保證圖片清晰的前提下，什么樣的圖片更能吸引點擊呢？正常情況下色彩鮮艷的寶貝會比色彩單調(diào)的寶貝更能吸引到大家的眼球，我們在做寶貝圖片的時候，有很多人喜歡搭配一些小物件拍照，那么這時候我們盡量不要找一些與主推寶貝顏色類似的配件，這樣不能重點突出主推寶貝而且色彩上也顯得比較單調(diào)，相反的我們可以考慮找一些不同顏色的進行匹配，經(jīng)過多次比對，選擇效果最好的搭配方案再拍照上傳，這樣做的好處可以利用色彩對視覺的沖擊度，從而更有效的促進買家進行點擊。



2.價格問題，一般情況我們在選擇寶貝進行推廣時，首先要考慮的是這個價格是不是在大部分買家接受的范圍內(nèi)，這個對提高點擊率和轉(zhuǎn)化率的影響也很大的，具體的查詢方法如下：


3.標題 一個好的標題好處有兩點，一是可以直觀清楚的把寶貝信息無障礙的傳輸給買家，二是可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，大大節(jié)省自己口袋中的鈔票。一般一個好的標題必須包含寶貝名稱特點促銷信息等等，關(guān)于這方面的帖子論壇里有很多，這里就不再做詳細描述了。大家都知道熱門搜索的關(guān)鍵詞剛開始質(zhì)量得分都不會太高，那么我們可以在填寫標題的時候可以把這個熱門的關(guān)鍵詞包含在里面，這樣只要保證CTR，你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也就能迅速得到提高。



4.成交量 這個對于提高CTR也是至關(guān)重要的，從眾心理在購物中已經(jīng)是屢見不鮮了，你的銷量越高寶貝的CTR也就會越高，但是這個對于我們草根的賣家來說就太遙遠了，既然不現(xiàn)實，那我們就不要為此糾結(jié)，專心去做好我們現(xiàn)在能做的事情，哪一天我們成功了，我們照樣也會有讓人羨慕的成交量。

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本文來源： 直通車投放什么寶貝才能提高CTR