到處都是3折、5折，甚至1折包郵這樣的促銷信息也屢見不鮮，中小賣家如何傷得起，更不用說有嚴格價格控制的分銷商。那咱們是不是就無法做成功的促銷了？站在買家角度，長期低價打折，顯得咱們賣家價格虛高，不誠信。那么，解決問題的關(guān)鍵點在于：促銷，打造優(yōu)惠真實性，傳遞優(yōu)惠感受。其實，網(wǎng)店學(xué)堂的小編相信大家都知道促銷玩的是消費心理，促銷就是要營造優(yōu)惠的感受給買家，刺激買家的購買欲。因此，如何傳遞優(yōu)惠感受，打造優(yōu)惠的真實性就是促銷中的重點。在日常購物過程中，咱們?nèi)フJ真分析自己的購物行為，就不難發(fā)現(xiàn)，自己認為真的享受到優(yōu)惠時，會毫不猶豫地付錢；反之，如果某家店鋪全店商品長期打5折，我們會一點興趣都沒有，因為我們不覺得他優(yōu)惠。
優(yōu)惠真實性的秘訣在于：
節(jié)日促銷具有真實性，理由充分，首先建立了買家對優(yōu)惠的信任感；另外，由于每次促銷跟節(jié)日掛鉤，所以一眼就可以看出，促銷有時效性，買家的購買沖動馬上就被你刺激到了；最后，節(jié)日前往往是流量高峰，好好利用促銷必定能使銷量大增。
1、傳統(tǒng)意義的節(jié)日。例如：春節(jié)、元旦、圣誕、情人節(jié)，等等
2、季節(jié)交替帶來的機會。例如：春季新品、過季清倉、反季節(jié)特惠促銷，等等
3、自定義節(jié)日。例如：周年店慶、老板娘生日、老板嫁人，等等
4、淘寶官方節(jié)日。例如：雙“十一”、雙“十二”，等等
（二）節(jié)日等級劃分——制定節(jié)日促銷計劃的基礎(chǔ)
咱們小賣家常常是1-2人打理店鋪，雖然知道節(jié)日促銷的重要性，但卻常常忙著就錯過了，這里給出一個簡單的方法：
1、找一張節(jié)日大全表格，圈出跟本店有關(guān)系的所有節(jié)日；2、將節(jié)日對應(yīng)劃分成2個等級。例如：
（三）節(jié)日促銷時間安排——不錯過任何一次促銷理由
二、優(yōu)惠原則
（一）不要盲目追求絕對的價格優(yōu)勢；
（二）合理搭配打折、滿就送、免郵；1、參照近期活動，力度不應(yīng)偏差過大，新品打折活動力度盡量控制在8折以內(nèi)；
2、滿就送，滿的金額或者件數(shù)，應(yīng)參照本店日?？蛦蝺r；例如：店鋪日常每單約120元，那么做滿就包郵活動時，建議設(shè)置到滿150包郵，低于120包郵就是極大的浪費了；
3、回頭客占比較大的店鋪，可嘗試滿就返和會員優(yōu)惠，維護好老用戶。
（三）活動中觀察效果，及時調(diào)整優(yōu)惠幅度；
例如：不斷嘗試不同的折扣對單品流量和轉(zhuǎn)化率的影響，來確定利潤最大的折扣點。
（四）前后相隔較近的節(jié)日，要策劃不同的促銷花樣，買家不容易輕易比較出哪個活動更優(yōu)惠。
三、渲染活動氛圍-在店鋪的每個角落為活動做足宣傳
（一）促銷海報——店鋪首頁、寶貝詳情頁、分類頁面、自定義活動頁
用于詳細說明活動優(yōu)惠內(nèi)容、活動時間，是每次促銷的必備素材。例如：
（二）促銷分類——將參與同種優(yōu)惠的寶貝做成一個分類，便于買家查看。例如：
（三）關(guān)聯(lián)列表——同等折扣優(yōu)惠的寶貝，做成關(guān)聯(lián)列表，向買家推薦。例如：
（四）圖標——清倉5折、新品免郵等字樣，讓買家一眼看清優(yōu)惠（商場賣家慎用）。例如：
（五）自定義活動頁——在全店任何頁面都可以看到；這個是告訴買家店內(nèi)活動最簡單又最醒目的方式，必須得做起來。例如：
節(jié)日促銷3步：
1、把全年的節(jié)日提前規(guī)劃好，在日歷本中圈上，簡單的方法備忘，不錯過任何一次節(jié)日促銷機會；
2、做好促銷優(yōu)惠計劃，活動過程中監(jiān)測效果，及時調(diào)整優(yōu)惠幅度；
3、將活動信息散布到全店每個角落，締造立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，渲染促銷氣氛。
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本文來源： 迎合消費心理 打好節(jié)日促銷牌
