現(xiàn)在在淘寶上賣東西的商家可謂多如牛毛。商家多了，產(chǎn)品品種豐富了，自然流量的成本和推廣的費(fèi)用也就逐漸高漲。在面對(duì)如此高漲的推廣費(fèi)用面前，要想提高網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率就變得更難了。此時(shí)，淘寶官方各種各樣的活動(dòng)報(bào)名就變得越來越受賣家們的關(guān)注了，特別是對(duì)于中小賣家而言。那么如何利用官方活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化呢？
　　淘寶官方每年都會(huì)舉辦很多大中小的活動(dòng)，以備賣家們報(bào)名。原因是參加這些簡單的活動(dòng)報(bào)名及簡單的營銷方式就能為店鋪帶來巨大的流量，而不需要付出高額的推廣費(fèi)用，這是備受中小賣家們青睞的主要原因。然而，不是所有的活動(dòng)都適合中小賣家參加的，也不是所有的活動(dòng)都會(huì)為店鋪帶來巨大的流量，要選擇怎樣的活動(dòng)進(jìn)行參加，就需要賣家們根據(jù)自己的實(shí)際情況去思量了。網(wǎng)店學(xué)堂小編建議，對(duì)于D店的中小賣家來說，前期可以選擇試用中心和天天特價(jià)這兩個(gè)活動(dòng)來試試看。
　　活動(dòng)一、試用中心
　　試用中心有兩種模式：免費(fèi)試用和付郵試用。那么在什么情況下，店鋪適宜報(bào)名試用中心活動(dòng)：
　　1、打造爆款的需要
　　有參加過淘寶試用中心的朋友都知道，里面的商品只要付出10元郵費(fèi)就可以免費(fèi)領(lǐng)取，如此大的誘惑力，怎能不吸引買家，要是商品實(shí)在很不錯(cuò)的話，那么爆款的打造就變得更加有望了。
　　店鋪銷量的整體提高。
　　參加試用中心的活動(dòng)，最重要是設(shè)置好相關(guān)的連帶銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，從而利用單品的銷量帶動(dòng)整個(gè)店鋪銷量的提高。
　　2、收集客戶資源
　　試用中心是最好收集客戶資源的渠道。買家們要想領(lǐng)取里面的產(chǎn)品，就要在“申請(qǐng)理由”頁面里填上ID號(hào)，這時(shí)，我們就可以輕而易舉地拿到客戶的資料了，也方便了我們以后做客戶推廣產(chǎn)品的工作。
　　3、贏得口碑

　　試用過的買家在參加完免費(fèi)試用活動(dòng)后，都會(huì)提交試用報(bào)告。這時(shí)上架就不用擔(dān)心產(chǎn)品的口碑了。因?yàn)轭櫩偷氖褂每诒饶慊ㄔ俣嗟腻X去做推廣都來得實(shí)際有用。

　　活動(dòng)二、天天特價(jià)　　

　　對(duì)于中小賣家來說，如何利用官方活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化的問題上，與試用中心相比，天天特價(jià)也是個(gè)很好的可以做免費(fèi)推廣活動(dòng)的平臺(tái)。即使此平臺(tái)不能為店鋪帶來巨大的流量，但也因抓住了顧客貪小便宜的心態(tài)，為店鋪流量的帶來一定的好處。關(guān)鍵是賣家們要在活動(dòng)開始前，設(shè)置好關(guān)聯(lián)套餐，這樣才會(huì)提升整體的客單價(jià)和銷售量。

　　此外，像促銷匯、愛購、淘折1+1等活動(dòng)流量就更偏少了，不過為了提升店鋪的流量，還是可以考慮報(bào)名看看的。等店鋪的銷量累積到50件以后，也可以嘗試報(bào)名淘金幣，這里的流量就很大了，效果也是很顯著的一個(gè)活動(dòng)。
　　有些賣家會(huì)有這樣的疑問，特別是新手賣家。為了提升銷量，一系列的活動(dòng)都參加了，效果卻很一般，為什么呢？其實(shí)對(duì)于中小賣家來說，如何利用官方活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化？除了在活動(dòng)的選擇上要慎重外，產(chǎn)品和店鋪內(nèi)頁細(xì)節(jié)方面的工作也很重要。下面小編給大家講述三個(gè)報(bào)名活動(dòng)后效果不好的例子：

　　1、標(biāo)題描述不清晰

　　你看到此圖片，是否也以為店鋪襪子的單價(jià)是29.88元/雙，其實(shí)，當(dāng)你詢問客服的時(shí)候，你才知道是1盒5雙29.88元。如此重要的信息，盡管在詳細(xì)頁面會(huì)有所解釋，但圖片及標(biāo)題等顯眼地方?jīng)]看到，顧客也會(huì)流失一大半。因此，建議標(biāo)題優(yōu)化一定要到位，最好在30字內(nèi)，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、爆點(diǎn)都清晰地表達(dá)出來。在店鋪寶貝整體客單價(jià)偏低的情況下，在圖片或標(biāo)題上寫上10雙包郵，以此提高客單價(jià)，進(jìn)而提升銷量。

　　2、產(chǎn)品太單一

　　舉個(gè)襪子的例子來說，網(wǎng)上買襪子的年齡層一般是偏年輕的人群，因此，根據(jù)市場需求，受眾人群基本上走可愛路線，顏色偏多的襪子。因此，建議在網(wǎng)店參加活動(dòng)前，應(yīng)該擴(kuò)充襪子的款式，調(diào)整襪子的風(fēng)格，根據(jù)高銷量的款式風(fēng)格來調(diào)整店鋪襪子的款式。主推款式的襪子可以選擇價(jià)格低、質(zhì)量好的產(chǎn)品，這樣才能提高顧客的回頭率。

　　3、關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品沒選合適

　　關(guān)聯(lián)營銷策略理論提到：店鋪里20%的優(yōu)質(zhì)商品，會(huì)占到店鋪整個(gè)銷售額的80%。因此，在產(chǎn)品介紹說明后，關(guān)聯(lián)上自己推薦的幾樣商品的圖片和鏈接，這樣，也對(duì)提高客單價(jià)和銷量有很大的幫助。
中小賣家在參加淘寶官方活動(dòng)時(shí)，如何利用官方活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化？切忌要有選擇性的報(bào)名，再者在推廣圖片的設(shè)計(jì)上突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)惠信息，盡可能做到第一眼就吸引人。想知道關(guān)于更多如何提高轉(zhuǎn)化的問題，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（/）。

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