在淘寶，要做好女裝生意很不容易。特別是當(dāng)前，女裝類(lèi)目占據(jù)整個(gè)淘寶行業(yè)類(lèi)目的半壁江山，女裝要推廣，直通車(chē)是最常用的手段，可是女裝直通車(chē)推廣得注意什么？

一般來(lái)說(shuō)，要看一款產(chǎn)品是否適合做直通車(chē)，要看三個(gè)數(shù)據(jù)：選款、轉(zhuǎn)化率及毛利。若你的直通車(chē)推廣一直都在虧損，那就得考慮是否有一個(gè)數(shù)據(jù)是沒(méi)有做好的。如何操作直通車(chē)才較為合理？直通車(chē)如何賺錢(qián)？

（一）選款就選走量款

1、品類(lèi)成交量靠前的

在選款方面，類(lèi)目建議選淘寶網(wǎng)成交靠前的品類(lèi)。但要做這些品類(lèi)，貨源和供應(yīng)鏈條件一定要跟得上。當(dāng)然了，成本要考慮好。如相同的打底衫，若你所在地區(qū)工廠生產(chǎn)一件是均價(jià)30元的，而其他地區(qū)工廠生產(chǎn)同樣的一件均價(jià)是10元。那么，你選擇打底衫這個(gè)類(lèi)目去營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。

2、選擇大眾款的

所謂的大眾款式，就是大多數(shù)人都能接受的款式，不同的年齡段、不同身材的人都可以穿的。因?yàn)檫@些款式的關(guān)鍵詞搜素量都是很大的，同樣的轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。這些款式，就我們所說(shuō)的走量款。另一方面，從供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上看，這些款式的面料容易找、尺碼跨度大，顏色也較為豐富。對(duì)原材料的采購(gòu)要求并不高，消費(fèi)者也有很多的選擇。

現(xiàn)在，淘寶女裝市場(chǎng)花樣百出，什么大碼女裝、民族風(fēng)女裝、文藝小清新女裝，類(lèi)似于裂帛、茵曼等的風(fēng)格，款式適合做直通車(chē)嗎？可以的。其實(shí)是可以的，因?yàn)檫@些寶貝的屬性本身就是天然的長(zhǎng)尾詞，受本身款式的限制，這些詞的受眾面會(huì)較為狹窄，“能穿”、“敢穿”這類(lèi)服裝的買(mǎi)家還是占少數(shù)的。

3、寶貝款式要應(yīng)季

若有賣(mài)家在冬季時(shí)銷(xiāo)售夏裝，一般都會(huì)有兩種情況：一是，為明年的卡位做準(zhǔn)備，打造爆款的需要；二是，沒(méi)有計(jì)劃地胡來(lái)。但要做女裝直通車(chē)的話(huà)，并不適合做反季清倉(cāng)。雖然有反擊營(yíng)銷(xiāo)成功的例子，但從運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)來(lái)看，衣服還是得在對(duì)的時(shí)候賣(mài)對(duì)的款式是最好的。

（二）細(xì)化轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率一直是直通車(chē)?yán)@不開(kāi)的話(huà)題，然而，轉(zhuǎn)化率也是需要“知己知彼”的。在評(píng)估轉(zhuǎn)化率時(shí)，賣(mài)家可以先看看自己的店鋪該款寶貝的轉(zhuǎn)化率，如說(shuō)是2%，先記錄下來(lái)；然后再對(duì)比同類(lèi)目市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率。如算一件衣服的毛利，一款衣服的成本價(jià)是37元/件，售價(jià)是59元/件，郵費(fèi)假設(shè)8元。那么這件衣服的毛利就是：59-37-8=14元。按照銷(xiāo)售公式：UV*轉(zhuǎn)化率=銷(xiāo)售件數(shù)計(jì)算，當(dāng)轉(zhuǎn)化率為2%時(shí)，至少需要50個(gè)UV才能保證賣(mài)出1件。

也就是說(shuō)，我們直通車(chē)最多花14元，這款寶貝的直通車(chē)賣(mài)出一件才能持平毛利。所以我們毛利在14元這么低的利潤(rùn)下，我們的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率要達(dá)到3.6%，才不至于虧損。

（三）提高毛利

一般來(lái)說(shuō)，女裝類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率最高不要超過(guò)8%，4%已經(jīng)算是不錯(cuò)了。在這種情況下，若產(chǎn)品的毛利太低的話(huà)，虧損就成了必然，所以我們也一定要提高產(chǎn)品毛利。如何去提高？成本決定價(jià)格，賣(mài)高成本的產(chǎn)品才能獲得高的毛利；做品牌，提高產(chǎn)品的附加值。

因此，女裝直通車(chē)推廣得注意什么？在直通車(chē)推廣時(shí)，PPC和轉(zhuǎn)化率都是可變的，是變量。若我們?yōu)榱嗣?，那毛利就是定量；假如我們是為了流量，低PPC就是我們的目標(biāo)，是定量。都是需要好好去研究定下來(lái)的。

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