流量就是網(wǎng)店的命根子，我不說店長朋友你也知道沒有流量就沒有銷量。說道流量就不得不說直通車了。但是對于中小賣家，在有限的推廣預(yù)算內(nèi)想得到高的產(chǎn)出，如果采用大眾玩法，勢必傷筋動骨。駕一葉扁舟，與其在波濤洶涌的大江大河里激流搏浪，還不如偏安一隅，在涓涓細(xì)流中幸福地?fù)启~。下面網(wǎng)店學(xué)堂的小編就教淘寶新手如何開直通車。

一、直通車，其實(shí)最關(guān)鍵的就是如何出價選關(guān)鍵詞的問題了。

在直通車培訓(xùn)課程里，我才清楚了如何去確定你所推寶貝的關(guān)鍵詞的價格。特別是對于關(guān)鍵詞的競價成本問題，這是我感受最深的。以前在給關(guān)鍵詞設(shè)定價格的時候，就只是完全參考人家的出價，然后自己來定個價，覺得行了就行了，沒有一個統(tǒng)一的做法。感覺自己出了錢，但還是沒什么效果。而用了錢后，自己該如何考慮到成本的問題呢?小二今天講到了這個最關(guān)鍵的問題。要先去估計(jì)每個點(diǎn)擊量的成本過后，然后再去競價，這樣就能在一定程度上避免由于出價過搞，成本都不夠或是競價過低，沒有瀏覽量的問題了。如何去做呢，比如你一件產(chǎn)品的利潤是24元，同時如果你這個產(chǎn)品，每有50個點(diǎn)擊量，就會成交一次的話，那么你就可以將你的出價平均值定在24/50=0.48以上，如果定這個價以下，你賣出一件就不會虧錢了。如過比這個價還低的話，就可以賺到錢了。

另外如何看直通車后臺的六大報(bào)表，這個也很重要，開通這一周以內(nèi)，看得不是很多，一天看一次吧，但關(guān)注的只是自己的錢，而沒有關(guān)注具體的點(diǎn)擊量，成本之類的東西。所以以后看表的時候，應(yīng)該仔細(xì)分析下表中的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)來調(diào)整自己的關(guān)鍵及關(guān)鍵詞出價問題。

二、我覺得才做的時候，沒必要去投一些競價高的詞。

那些詞不是一般的小中賣家玩得起的，作為中小賣家，應(yīng)該多放些價低的詞，以較少的錢，來達(dá)到較大的效果。比如我要合一百塊錢去投關(guān)鍵詞，如果投一元 一次的話，點(diǎn)一百次，你的錢就沒了，如果我投兩毛的詞，還可以被點(diǎn)上一千次，而有些詞看似有些生僻，但網(wǎng)絡(luò)上的人各人的背景，知識，喜歡不同，可能有不同 的搜索方法，網(wǎng)撒大的同時，也能為你省不少的錢。這些競價低的關(guān)鍵詞，有可能針對性會更強(qiáng)一些。比如你要找一條純色的長圍巾，我想大多數(shù)的人不會直接搜索 “圍巾”，而會去搜索“圍巾 純色”或“圍巾 純色 長”，而后一個關(guān)鍵詞會比前一個關(guān)鍵詞的價格低得多，同時針對性也會更強(qiáng)。

三、注意你的推廣的寶貝會排在第幾頁。

一般而言，你沒必要一定要讓自己的寶貝出現(xiàn)在第一二頁，我覺得出現(xiàn)在第三四五頁，都是可行的，也就是你的競價，最后排在第11-25位之間，這樣價低的同時，也同樣增強(qiáng)了你寶貝的展示機(jī)會。又如，如果我投了兩毛，結(jié)果排在了第十六位，也就是第四頁的第一位，而我的前一位也是投的兩毛，這時，我會考慮增加一分錢，然后上到第十五位，寶貝就會展示在第三頁了。這就是0.01元的威力。

四、新手買家建議每天不要投得太多。

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