如何從10萬快速做到100萬？老匡作為微信百萬級(jí)賣家，只能從實(shí)戰(zhàn)和品牌營(yíng)銷角度給大家一些膚淺丶不專業(yè)的建議，沒辦法，眼界有限，大家隨便看看。
完全可以想象，月流水十萬的微商是怎么個(gè)生活狀態(tài)：
1丶基本都是單干丶或夫妻檔；
2丶手下30~50個(gè)每月能穩(wěn)定出貨的下級(jí)代理；
3丶每天發(fā)貨丶培訓(xùn)丶售后丶洗腦忙的不可開交；
在這種情況下，快速做到100萬最快的方法應(yīng)該是——自建品牌或參與品牌建設(shè)并拿到股份。這個(gè)觀點(diǎn)一擺出來肯定被罵成狗（其實(shí)也無所謂，反正每天固定200條罵娘的，老匡已經(jīng)習(xí)慣了），在狹隘的人眼里，明擺著是在煽動(dòng)“忠心耿耿”的代理們揭竿而起，但如果你是個(gè)有點(diǎn)良心的廠家，你下面的兄弟姐妹有更大的發(fā)展，就應(yīng)該放手并祝福。
不扯遠(yuǎn)了，下面說說理由。
你把“月流水10萬的微商”想象成一家店鋪，要在短時(shí)間內(nèi)把營(yíng)業(yè)額提高10倍，一般只有3種辦法。
1丶在短時(shí)間內(nèi)迅速提高10倍消費(fèi)人數(shù)；
2丶讓顧客每月多消費(fèi)9次；
3丶客單價(jià)提高10倍；
我們來逐一分析下可行性。
在線下人流量固定的商圈，提高消費(fèi)人數(shù)最直接的辦法是通過擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，從而增加總體流量來實(shí)現(xiàn)。在微信渠道意味著你要擴(kuò)大10倍的代理商人數(shù)，但這在今天，幾乎是不可能完成的任務(wù)。
第一丶前面已經(jīng)說了，現(xiàn)在微信整體活躍度下降（請(qǐng)加老匡微信公眾號(hào)kuangfang2012查看《今年微信怎么玩？》有鐵證），分銷商基本搞清楚了圈小代理囤貨的把戲，消費(fèi)者越來越聰明，大浪淘沙，有良心丶懂營(yíng)銷，能幫廠家賣出貨的優(yōu)質(zhì)分銷商越來越少。很多本來想進(jìn)來賺點(diǎn)錢但不幸被囤貨，經(jīng)營(yíng)不善倒閉的小代理一頓破口大罵后洗腳上岸了，這很好理解吧？
為了證明老匡所言非虛，依然拿數(shù)據(jù)說話。我統(tǒng)計(jì)了2014年8月1號(hào)~8月15號(hào)（15天），2014年10月10號(hào)~0月24號(hào)（15天），朋友圈上午8點(diǎn)~9點(diǎn)，晚上8點(diǎn)~9點(diǎn)，這兩個(gè)時(shí)間段，1小時(shí)內(nèi)朋友圈廣告發(fā)布數(shù)量，結(jié)論顯而易見：
A丶晚20:00-21:00是廣告爆發(fā)期，具有參考意義，10月較8月廣告數(shù)量減少約30%，說明很多曾經(jīng)活躍的微商朋友撂挑子不干了。
B丶早上8:00-9:00發(fā)廣告的少，都發(fā)雞湯丶段子了，數(shù)據(jù)沒什么參考價(jià)值。
第二丶月流水十萬的微商肯定不是總代，而幾乎所有下級(jí)代理都是趨利的，一旦你的產(chǎn)品做起來了，他們一定會(huì)想法設(shè)法找到你的上家，哪怕背叛商業(yè)原則（主要是即便背叛了商業(yè)原則也沒什么懲罰）。
綜上所述，一是難找優(yōu)質(zhì)代理商。二是即便好不容易逮到了，也可能隨時(shí)流失。所以，在優(yōu)質(zhì)代理商緊俏的今天，在廠家玩命爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)代理商的今天，在每個(gè)廠家都想把優(yōu)質(zhì)代理商據(jù)為己有的今天，要把代理商人數(shù)瞬間擴(kuò)大10倍，是很難做到的。
2丶讓顧客每月多消費(fèi)9次也是可笑的想法。拿毛利高丶超級(jí)快銷的面膜為例，一般顧客一個(gè)月買兩盒，你讓人一個(gè)月一下子買18盒，每天用3~6片，除非這人瘋了。即便你全部批發(fā)，讓下級(jí)代理每月多補(bǔ)9次貨還不如痛快點(diǎn)直接殺了TA們。
3丶將客單價(jià)提高10倍，這個(gè)問題比較復(fù)雜，可能要費(fèi)點(diǎn)口舌。最直接的方法是將定價(jià)提高10倍，這么做的后果是，瞬間從10萬流水做到10塊流水。
當(dāng)然，有人說還有其他辦法。是的，老匡曾說過，提高客單價(jià)一般有9個(gè)辦法：1丶加大高價(jià)位產(chǎn)品陳列面；2丶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合陳列；3丶設(shè)計(jì)連帶銷售順序表；4丶設(shè)計(jì)必配黃金套餐；5丶設(shè)計(jì)各類價(jià)格補(bǔ)零推薦商品組合；6丶撰寫連帶銷售理由；7丶熟悉連帶銷售的話術(shù)；8丶設(shè)計(jì)客單價(jià)最高獎(jiǎng)；9丶拖延顧客在店內(nèi)逗留時(shí)間。
以上9種辦法是針對(duì)線下店的，真正落地到朋友圈，你能做的是：
A丶增加9種產(chǎn)品
B丶將產(chǎn)品做成套餐打包賣
C丶做連帶銷售
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A丶增加9種產(chǎn)品：可以操作，但你不能保證“你做什么你代理就賣什么，還都能賣出去”，除非你是邏輯思維丶鬼腳七，無論賣什么都有神經(jīng)病粉絲買單。
B丶將產(chǎn)品做成套餐打包賣：一兩次可行，難在持續(xù)購(gòu)買。
C丶做連帶銷售：同上。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論怎么設(shè)計(jì)，客單價(jià)提高10倍已經(jīng)不是技巧能解決的問題，而是現(xiàn)有代理商或目標(biāo)消費(fèi)群匹不匹配的問題。
反正說到現(xiàn)在，老匡能想象到的，能把從月流水從10萬快速做到100萬的最快辦法就是自建品牌或持股。
有幾個(gè)原因：
第一丶一旦你自建品牌或持股，你的代理人數(shù)將不再是線性發(fā)展，而是迸發(fā)式發(fā)展，因?yàn)槟闶亲钌嫌?，是源頭。你代理辛苦成交的每一位顧客都有可能成為你的大代理，幫你賣貨，直接成為你的資源；下面的各級(jí)代理也會(huì)不擇手段的找你，要求進(jìn)貨。只要不是傻子，你想代理一個(gè)品牌，你搜索的目標(biāo)一定是廠家，而不是代理商。用圖表示一下。
第二丶渠道是現(xiàn)成的。如果你擔(dān)心影響現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，可以將品牌名丶產(chǎn)品功效丶外包裝丶視覺表現(xiàn)等弄的跟現(xiàn)在代理的品牌一模一樣，打個(gè)擦邊球，即便被取締現(xiàn)有品牌代理資格，也沒什么損失，照賣。如果你下面代理跟你一條心，就更好說了，果斷另起爐灶。
第三丶自建品牌門檻極低。你是做護(hù)膚品的，廣州市白云區(qū)三元里廣園西路121號(hào)美博城，有你想要的一切。即便是瞎子，隨便從一樓走到三樓，也能毫不費(fèi)力的聯(lián)系到包材丶原料丶ODM/OEM廠家丶商標(biāo)注冊(cè)丶公司注冊(cè)丶印刷廠等能30天幫你出大貨的服務(wù)商。只要瓶瓶罐罐不開私模，幾萬塊錢搞定，接著不要臉的在成本上10倍定價(jià)，一批價(jià)值幾十萬的貨就在朋友圈閃亮登場(chǎng)了！（大部分護(hù)膚品都是這么干的）
第四丶很多微商說自建品牌太難，其實(shí)你被忽悠了。首先，只要你跟OEM廠簽訂長(zhǎng)期灌裝合同，他們一般會(huì)免費(fèi)提供三證丶新產(chǎn)品丶新配方丶新包裝丶新概念丶倉(cāng)庫(kù)等供你使用，沒什么難的。第二丶做新品牌風(fēng)險(xiǎn)最小的辦法是，直接借鑒，說白了就是抄襲，雖然不光彩，但也沒什么難以啟齒的，反正大部分中國(guó)人笑貧不笑娼，是非不分善惡不明。
在這里，老匡也想稍微表達(dá)一下自己的觀點(diǎn)，大部分中國(guó)商人就是個(gè)二手販子，基本沒資格跑出來做品牌，包括老匡在內(nèi)。真正的品牌應(yīng)該由匠人（玩技術(shù)的）來創(chuàng)造，而不是商人。
歐洲那些百年品牌，在前期通過產(chǎn)品創(chuàng)新真正提高了人類生活品質(zhì)，從而被人尊敬，流傳至今。例如：LV創(chuàng)造了平頂皮箱，解決了汽船運(yùn)輸時(shí)代人們收疊圓頂皮箱的困難；一戰(zhàn)中英國(guó)士兵穿Burberry防水風(fēng)衣遮風(fēng)擋雨丶沖鋒陷陣；GUCCI用竹子材料創(chuàng)新的竹節(jié)包解決了二戰(zhàn)后材料匱乏問題；歷史上，牛仔褲丶比基尼丶斜裁丶人造皮革丶汽油汽車等創(chuàng)新產(chǎn)品成就了眾多品牌。國(guó)外是極其尊重工匠的，但中國(guó)幾千年的歷史長(zhǎng)河里，你唯一能記得就只有魯班，這很悲哀。
嚴(yán)格來說，微信大部分產(chǎn)品談不上任何創(chuàng)新，大部分微商也只是個(gè)二手販子，雖然你通過廠家的產(chǎn)品支持丶技術(shù)支持做出產(chǎn)品，拿到朋友圈賺了點(diǎn)錢，但對(duì)于世界來說，僅僅多了一個(gè)品牌，而不是多了一個(gè)受人尊敬的品牌。
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