淘寶客，一個專注CPS的代名詞，簡單的理解可以為：幫助商家推廣商品后，獲取一定的傭金作為報酬。

當然，還可以上升一個高度，從“中間頁”層面去理解淘寶客。關于“中間頁”，它是李彥宏于2011年百度聯(lián)盟峰會上發(fā)表演講時建議創(chuàng)業(yè)者“鬧中取靜”時提出的，原話為：“中國中間業(yè)務、讀圖時代和應用為王”。話題剛落不久后，蘑菇街、美麗說等讀圖時代的產物就雨后春筍般涌現(xiàn)，而這種雨后春筍的結果是必然，因為電商從模式到被市場化后，導購必定會成為一個趨勢。

具體說說什么是中間頁

通過一段時間的經驗，我認為：中間頁是自己不生產內容，但是在優(yōu)中選優(yōu)的聚合內容（商品）的平臺，另外，中間頁只對選品的品質負責，不對售后、物流、支付負責的平臺，但需要監(jiān)管商家，接受消費者投訴，甚至幫助消費者一起“打官司”，因為中間頁的存在價值就是信譽、性價比。

而中間頁的業(yè)務模式：我們可以把他簡單的理解為廣告內容聚合即可。而廣告形式根據導購平臺的規(guī)模不同，基本就是CPS、CPC、CPT、CPM。

由此，中間頁業(yè)務的運轉核心是懂商品，懂用戶，懂商家。所以，購物幫的定位很明確，即：“懂你所需、選你所愛、與‘我’相關”。

什么才叫“懂”

我懂你的原因是，我知道你需要什么。

特惠類平臺，對于消費者而言，就是高性價比商品。當然，高性價比并不等于9.9包郵，而是商品本身的價格是否符合消費者心理的價值才是重點。

例：一件純棉T，你買29.9不一定賣得好，而買19.9沒準就會很OK。為啥？因為凡客T就29，你的品質和他一樣，但品牌價值不如他，誰買？另外，你的款式或許還沒有他豐富。

懂商家。商家的目的無非兩種，一種是賺現(xiàn)在的錢，一種是賺未來的錢。我喜歡和賺未來錢的商家溝通，因為特惠渠道幫助商家做的就兩件事：一件是跑銷量，提高店鋪的單品客戶體驗（我一直堅信，做電商，商品只有到了客戶手中才靠譜，圖只是一個引子）；另一件就是拉新客。

在拉新客的問題上，我交流過一些商家。

例：有位商家做女裝，他們賬面上有300萬客戶，但留存的不到2%。他問我咋整，我說沒法整啊，你就以賣貨為目的，遲早那只貓被干掉，有一天我一天做到3000萬銷售額了，我們也沒法做朋友了（因為特惠遲早要成為品牌的單品特賣，才靠譜，而用戶也需要這些）。

這類商家基本就是賣貨的，而這些賣貨的商家，當做到兩三千萬后，根據品類不同、定位和目的不同就會很糾結（所以很多商家糾結了，就再開一個店），但這些商家的糾結，已經不是一個導購平臺可以給他解決的問題了，因為啥，你們懂得！

由此，商品銷售后的客戶管理，很重要，這同時也是為什么購物幫（當然，同行1折網、易購也都有這么做）要求驗貨的原因。因為商品不好，價格的“高性價”，等于作死了商家的客戶和我平臺的客戶（當我們開始提高要求后，很多商家其實已經沒辦法跟我們做朋友了）。

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