小姜叫姜克俊,，是個男孩子，今年21歲。他沒有上過大學(xué)，并且在高中2年級就輟學(xué)了，開始在淘寶上開店經(jīng)商。小姜雖然文化不高，對營銷學(xué)問知之甚少，在資金、貨源、技巧等方面都無優(yōu)勢，但他從2006年11月開網(wǎng)店，一年時間達(dá)到了2皇冠，每天做200多單生意，應(yīng)該是一個奇跡。這個擺過地攤的年輕人，他的一些基本做法，雖然寫出來一定會有爭議，但是對新開網(wǎng)店想追上去的店主一定歡欣鼓舞。不管黑貓白貓，抓住老鼠算好貓。有些經(jīng)驗(yàn)和做法，我們大可不必先去爭論它的好壞，應(yīng)該允許它實(shí)踐一段，再下結(jié)論會更加客觀一些。
他擺過地攤，被朋友認(rèn)為很沒有面子
2005年春天，小姜18歲，其時他上高中。偶然一次，他在論壇上幫摩托車車友噴制版畫，幾單生意下來，他就租了一間工作室，按照車友的要求噴繪各種圖案。雖然錢賺的不多，但是他找到了自己的目標(biāo)。他覺得自己有能力賺錢，有能力當(dāng)老板，也有能力開創(chuàng)一番自己的事業(yè)的。他大膽和父母商量退學(xué)，自己學(xué)做生意。我問他這個生意難嗎？有技術(shù)含量嗎？他告訴我不難，就是將LPG助動車外面的塑料殼子拆下來，根據(jù)車友的要求，噴漆繪制不同的圖案，不是很復(fù)雜的 DIY設(shè)計。接單的方法是在論壇上，然后當(dāng)面交易。制作一套版的時間在一天左右，利潤有100多元。這個業(yè)務(wù)因?yàn)橐院笞鲞@一行的人多了，競爭激烈，之后他就慢慢結(jié)束了。
同年夏天，小姜在和幾個朋友逛街的時候，看到一個大賣場的邊上，排了一路地攤。小姜馬上覺得是一個機(jī)會，是一個投資小就可以當(dāng)老板的機(jī)會。于是他就籌備起來，在超市門口擺地攤做生意。他當(dāng)時進(jìn)的第一批貨是小禮品，花了大概500元進(jìn)了一批貨，第一天擺攤只做了1筆生意，還摔壞了一個玻璃工藝品，虧了20多元。許多朋友看到他在擺攤，都不支持，認(rèn)為太沒面子了。但是小姜堅信他的地攤生意絕對做的出來，因?yàn)榈財偵系目土髁糠浅４?，晚?:00到12:00，地攤上賣禮品生意很火爆。能不能搶下這個時間段，小姜已經(jīng)深有體會。
小姜告訴我，“大約做了1周，我把500元的貨賣光以后，就開始動腦子轉(zhuǎn)型，考慮賣其他東西了。當(dāng)時分析下來，覺得晚上8:00點(diǎn)左右逛地攤的人流中，情侶多，女孩子多，于是我就轉(zhuǎn)型賣小娃娃。小娃娃一個賣價是10元，進(jìn)貨價5-7元，一個利潤有3-5元，一天下來營業(yè)額可以在500元左右。”
從小姜的講述中，我知道擺地攤也有很多文章，擺地攤的人各個層次的都有，你需要和他們混熟。在剛做的幾周里，小姜每天和他們聊天，套近乎，晚上一起吃排擋。之后小姜每天7點(diǎn)左右到，一些朋友都已經(jīng)幫他把位置留好了。地攤的規(guī)模，是以毯子大小來計算的。一般的老板都是放一塊毯子，經(jīng)營自己的商品。小姜改做娃娃生意以后，一炮打響，馬上就有好幾家來模仿。小姜就動腦子擴(kuò)大規(guī)模，他把品種擴(kuò)大，娃娃放了3塊毯子，還新進(jìn)了女包。女包攤放在娃娃攤邊上，交給他女朋友打理。在做地攤最好的時期，一天的營業(yè)額在800元，利潤在300元左右。
回顧這段經(jīng)歷，小姜很感慨，他說，“擺地攤對我的人生影響很大，那個時候是夏天，每天晚上我都和其他地攤老板(都是年輕人)一起，我們晚上邊聊天邊談生意，一直營業(yè)到半夜2點(diǎn)3點(diǎn)。地攤是在7月份開始擺的，一直到11月底天氣冷了，父母看我擺地攤很辛苦，也知道我喜歡做生意，就投資了一點(diǎn)錢，幫助我開了一家禮品店。”
這家禮品實(shí)體店是2005年12月份開張的，在上海的楊浦區(qū)市光路上，店面大約20個平方，月租1500。小姜說，開實(shí)體店得益于擺地攤的經(jīng)驗(yàn)，“就是我能夠拉下臉來”。不要小看這個經(jīng)驗(yàn)，這是做生意的第一要素。小姜比喻，“只要有顧客來我店里，我都會問他們要什么，介紹東西給他們。”因?yàn)榈甑氖锌诓缓?，開店的利潤并沒有擺地攤高。小店一個月下來利潤在2000-3000。實(shí)體店最后在2006年11月結(jié)束，轉(zhuǎn)讓出去了。那個時候，小姜的積蓄加轉(zhuǎn)讓金，有 8萬元了，小姜決定投資到淘寶網(wǎng)的店鋪上去，開始了全職淘寶的小老板生活。
如何開網(wǎng)店？低價跑量是王道
2006年11月，小姜撿起以前注冊過的淘寶網(wǎng)店，租借了工作室，開始全職開網(wǎng)店。
在一段時間接觸淘寶以后，小姜認(rèn)為：網(wǎng)上開店，低價跑量是王道。他說，“直到現(xiàn)在，我還是認(rèn)為在淘寶開店的幾大成功要素中，第一要素還是是價格，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)上被模仿的實(shí)在太快，透明度太高了。”
剛開始的時候，網(wǎng)店賣什么貨會比較好呢？小姜實(shí)際也沒有定型，實(shí)體店有什么貨就賣什么貨。一段時間以后，小姜重新定位：“只要是小姑娘的東西，只要我有貨源，我就賣。賣女人的東西容易賺錢。沖動是魔鬼。”
按照最傻的辦法做
我還是希望小姜能夠談?wù)勊牡蛢r做法，這個在淘寶網(wǎng)上頗有爭議的方法。
小姜告訴了我許多細(xì)節(jié)。他說，“我進(jìn)到一個新商品，就在淘寶上搜這個商品的名字，然后按價格從低到高檢索。最低的是10元，我就賣9元，9.8元。我發(fā)布上去的每一個商品都是這樣操作的。”
上海有個城隍廟小商品批發(fā)市場，義烏的、廣州的、東莞的小商品都在這里中轉(zhuǎn)。我問，“你也在上海城隍廟進(jìn)貨嗎？”
小姜說，“偉雅老師，你說到城隍廟，我想說，包括現(xiàn)在我的一大部分貨也都是從城隍廟進(jìn)的。我的很多淘寶朋友，包括生活中的朋友，都叫我去廣州聯(lián)系廠家。我說不。為什么？因?yàn)閼{借我現(xiàn)在的量去廠家拿貨還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。相反，我在城隍廟進(jìn)貨2年多了，一共進(jìn)貨幾百萬了，和城隍廟幾家固定的老板關(guān)系已經(jīng)很鐵了。他們給我的價，甚至要低于我到廠家能夠得到的拿貨價。況且，目前我做的商品還有壞貨的問題，我到城隍廟去換貨退貨都是一句話，而到廠家退貨，還需要折扣?，F(xiàn)在我的資金還沒有到位，在城隍廟進(jìn)貨，我認(rèn)為可以靈活機(jī)動，機(jī)動性強(qiáng)。”
一般的皇冠店，幾乎都是專賣店，以顯示自己的專業(yè)性。唯獨(dú)小姜的2皇冠店，商品顯得比較雜。我問小姜，你主要賣什么產(chǎn)品?小姜笑起來，“什么商品好賣，我就馬上開始賣什么。你問我有幾大類？現(xiàn)在我有hello kitty類、annasui類、化妝品類、玩具類，主要這4類?；瘖y品是我最新開始的商品，而且我會堅持下去。低價方法是否很管用？。非常有用。比任何的辦法都要好。你必須老老實(shí)實(shí)長期這樣做。淘寶的買家會檢索你，他們實(shí)在太聰明了。”
掌握放低價的原則
小姜自己總結(jié)了一套低價的方法：
“現(xiàn)在我總結(jié)了一套新的低價方法，很有利的。對當(dāng)季熱賣的商品，比如冬天的手套、圍巾、睡衣，我就低到底，任何人都比不了我。又比如已經(jīng)被做濫的商品，淘寶上已經(jīng)出來很久的貨，我也賣到最底。我為了讓客人有個比較，讓他們知道這家店的東西最便宜。但是新品新貨，或者淘寶上賣的不多的貨，我就會適當(dāng)?shù)谋Ａ粢恍├麧?。還比如有些東西我知道，你放低價也不可能跑出量的東西，我就不低價了。比如你賣10元是1個月賣10個，賣30元一個月是賣8個，那我就選定30 元的出價。”
“那么，你會化很多時間來關(guān)注別人嗎？”我問。
“是的。”小姜說，“也許說出來夸張，包括現(xiàn)在，我每天都會去看大賣家的店。我一直認(rèn)為新的思路是在不斷鉆研中出來的。我每天在淘寶上看其他賣家的店鋪和其他賣家的商品，會花上1到2個小時的時間。我還會關(guān)注我們玩具類目下的一些新星。我所說的新星就是4鉆5鉆。最進(jìn)一周在200-500好評的店，我會研究他們。因?yàn)槿绻蛔⒁馑麄儯麄儠幌麓谋任腋?。我會找出他們，抓住他們，并且想辦法不讓他們追上。在淘寶競爭真的非常強(qiáng)，透明度高，隨時隨地的千變?nèi)f化。你問我每天的瀏覽量？我沒有計算過，但是我總覺得很大，因?yàn)槲以诰蹖毰枥锏暮芏嗌唐?，被買家收藏數(shù)量都是幾千幾千的。”
小姜停頓一下，又回到了他的哪個主題，看來，他真的是受益匪淺：
“關(guān)于低價，我還有一套辦法。比如出了某一個新貨新品，你知道新品上市以后廠家的價錢會比較高。比如我拿來40元，我索性就賣40元，嚇得其他賣家不敢做。但是你要知道，這個月拿貨價40元，下個月就會35，再下個月就30了。而其他賣家因?yàn)楸晃乙婚_始就嚇到了，很可能就會放棄關(guān)注這個商品。我店里有很多商品至今都是用這套辦法，用它來保持高銷量。比如我店里的這個鍵盤（他鏈接我看了一個hello kitty超薄筆記本鍵盤，上面寫著累計銷售372件），當(dāng)時我拿貨價**元，我賣48元。但是現(xiàn)在拿貨價是**元了。我的鍵盤是全淘賣的最好的，收藏人最多的。你再看這套睡衣（他鏈接我又看了一個hello kitty睡衣），就是我說的當(dāng)季熱賣的東西，你要低就低到底。我利用這套睡衣帶來人氣。這套睡衣今年冬天我就賣掉了2000多套。明年我準(zhǔn)備自己聯(lián)系服裝廠，定做5000套，再把價錢給殺下來。我這樣做的另外一個好處，就是也有買家會買貴的，用來送人，這樣就帶動了其他產(chǎn)品的銷售了。”
低價政策，我絕對不會放棄
小姜談鋒甚健，“再談?wù)勥@2個月我剛開始做的化妝品吧。當(dāng)時我也很郁悶，看了很多大賣家的店，為什么只有化妝品類的網(wǎng)店，可以做到最近一周有1萬有5千的銷量？因?yàn)榛瘖y品的市場實(shí)在太大了，需求量太猛了。我就想能不能用我的店里的人氣來做化裝品？很多買家是被我的店里的其他商品吸引進(jìn)來的，看到有化妝品，只要是她需要的，她會毫不猶豫地去購買。我知道象我這樣剛起步做化妝品的，不可能吸引已經(jīng)成為某個化妝品網(wǎng)店的忠誠顧客的，但是能夠吸引到我的店里再順便買一部分化妝品的人。慢慢的，那些已經(jīng)是一些化妝品的忠誠客戶，也會聞名找到我的店的。這樣，我就開始認(rèn)為，專做一類的商品，已經(jīng)不是王道了。一個人如果是開實(shí)體店，因?yàn)槭艿昝娲笮∠拗疲悴荒苋假u，但是在網(wǎng)上就不一樣了。在網(wǎng)上，上傳照片的空間是無限的。你只要想賣，就有上傳照片的空間給你。2008 年開年，我會在行動中貫徹我的思路，把我的‘大世界玩具城’做成一個新的平臺。”
小姜從他的看來簡單似水的鐵的規(guī)律中，引發(fā)出來一些新的屬于他自己的經(jīng)驗(yàn)。我問他，你每天發(fā)貨多少？他回答我說有200多件貨。他這樣補(bǔ)充他的意思，“我以前一周最高是1200單生意，現(xiàn)在最高是1900單。本來在這大好時機(jī)下，我想要猛猛得做一番，可惜年關(guān)到了，快遞休息了，.客服回家了，只好暫緩。”
小姜很興奮，剎車也剎不住了，“現(xiàn)在我一個月的營業(yè)額在**萬左右，原來的實(shí)體店一個月的營業(yè)額才1萬多。今年我準(zhǔn)備加入淘寶商城，再開一家大規(guī)模的實(shí)體店。我個人認(rèn)為，淘寶越來越正規(guī)化，不積極響應(yīng)淘寶加入商城，會被無形淘汰的。加入商城勢在必行。有時候，我一直關(guān)注大賣家的店，一直把自己的產(chǎn)品定位定得很低，這樣我就始終有一股力量，可以使我自己更努力接近大賣家。還有，我現(xiàn)在新做的化妝品，我絕對不會放棄。雖然現(xiàn)在我的拿貨價還比那些大賣家高，但是我會慢慢堅持下來，不會放棄……”
我看不見小姜當(dāng)時的神情，但是我可以想象他的樣子，很象那個《士兵突擊》中的許三多，嘴上老說著“不拋棄，不放棄”。許多人看不好的許三多，憑借自己的生活哲學(xué)，得了許多第一。小姜的營銷模式，你又怎么敢斷定他的未來嗎？
他擺過地攤，被朋友認(rèn)為很沒有面子
2005年春天，小姜18歲，其時他上高中。偶然一次，他在論壇上幫摩托車車友噴制版畫，幾單生意下來，他就租了一間工作室，按照車友的要求噴繪各種圖案。雖然錢賺的不多，但是他找到了自己的目標(biāo)。他覺得自己有能力賺錢，有能力當(dāng)老板，也有能力開創(chuàng)一番自己的事業(yè)的。他大膽和父母商量退學(xué)，自己學(xué)做生意。我問他這個生意難嗎？有技術(shù)含量嗎？他告訴我不難，就是將LPG助動車外面的塑料殼子拆下來，根據(jù)車友的要求，噴漆繪制不同的圖案，不是很復(fù)雜的 DIY設(shè)計。接單的方法是在論壇上，然后當(dāng)面交易。制作一套版的時間在一天左右，利潤有100多元。這個業(yè)務(wù)因?yàn)橐院笞鲞@一行的人多了，競爭激烈，之后他就慢慢結(jié)束了。
同年夏天，小姜在和幾個朋友逛街的時候，看到一個大賣場的邊上，排了一路地攤。小姜馬上覺得是一個機(jī)會，是一個投資小就可以當(dāng)老板的機(jī)會。于是他就籌備起來，在超市門口擺地攤做生意。他當(dāng)時進(jìn)的第一批貨是小禮品，花了大概500元進(jìn)了一批貨，第一天擺攤只做了1筆生意，還摔壞了一個玻璃工藝品，虧了20多元。許多朋友看到他在擺攤，都不支持，認(rèn)為太沒面子了。但是小姜堅信他的地攤生意絕對做的出來，因?yàn)榈財偵系目土髁糠浅４?，晚?:00到12:00，地攤上賣禮品生意很火爆。能不能搶下這個時間段，小姜已經(jīng)深有體會。
小姜告訴我，“大約做了1周，我把500元的貨賣光以后，就開始動腦子轉(zhuǎn)型，考慮賣其他東西了。當(dāng)時分析下來，覺得晚上8:00點(diǎn)左右逛地攤的人流中，情侶多，女孩子多，于是我就轉(zhuǎn)型賣小娃娃。小娃娃一個賣價是10元，進(jìn)貨價5-7元，一個利潤有3-5元，一天下來營業(yè)額可以在500元左右。”
從小姜的講述中，我知道擺地攤也有很多文章，擺地攤的人各個層次的都有，你需要和他們混熟。在剛做的幾周里，小姜每天和他們聊天，套近乎，晚上一起吃排擋。之后小姜每天7點(diǎn)左右到，一些朋友都已經(jīng)幫他把位置留好了。地攤的規(guī)模，是以毯子大小來計算的。一般的老板都是放一塊毯子，經(jīng)營自己的商品。小姜改做娃娃生意以后，一炮打響，馬上就有好幾家來模仿。小姜就動腦子擴(kuò)大規(guī)模，他把品種擴(kuò)大，娃娃放了3塊毯子，還新進(jìn)了女包。女包攤放在娃娃攤邊上，交給他女朋友打理。在做地攤最好的時期，一天的營業(yè)額在800元，利潤在300元左右。
回顧這段經(jīng)歷，小姜很感慨，他說，“擺地攤對我的人生影響很大，那個時候是夏天，每天晚上我都和其他地攤老板(都是年輕人)一起，我們晚上邊聊天邊談生意，一直營業(yè)到半夜2點(diǎn)3點(diǎn)。地攤是在7月份開始擺的，一直到11月底天氣冷了，父母看我擺地攤很辛苦，也知道我喜歡做生意，就投資了一點(diǎn)錢，幫助我開了一家禮品店。”
這家禮品實(shí)體店是2005年12月份開張的，在上海的楊浦區(qū)市光路上，店面大約20個平方，月租1500。小姜說，開實(shí)體店得益于擺地攤的經(jīng)驗(yàn)，“就是我能夠拉下臉來”。不要小看這個經(jīng)驗(yàn)，這是做生意的第一要素。小姜比喻，“只要有顧客來我店里，我都會問他們要什么，介紹東西給他們。”因?yàn)榈甑氖锌诓缓?，開店的利潤并沒有擺地攤高。小店一個月下來利潤在2000-3000。實(shí)體店最后在2006年11月結(jié)束，轉(zhuǎn)讓出去了。那個時候，小姜的積蓄加轉(zhuǎn)讓金，有 8萬元了，小姜決定投資到淘寶網(wǎng)的店鋪上去，開始了全職淘寶的小老板生活。
如何開網(wǎng)店？低價跑量是王道
2006年11月，小姜撿起以前注冊過的淘寶網(wǎng)店，租借了工作室，開始全職開網(wǎng)店。
在一段時間接觸淘寶以后，小姜認(rèn)為：網(wǎng)上開店，低價跑量是王道。他說，“直到現(xiàn)在，我還是認(rèn)為在淘寶開店的幾大成功要素中，第一要素還是是價格，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)上被模仿的實(shí)在太快，透明度太高了。”
剛開始的時候，網(wǎng)店賣什么貨會比較好呢？小姜實(shí)際也沒有定型，實(shí)體店有什么貨就賣什么貨。一段時間以后，小姜重新定位：“只要是小姑娘的東西，只要我有貨源，我就賣。賣女人的東西容易賺錢。沖動是魔鬼。”
按照最傻的辦法做
我還是希望小姜能夠談?wù)勊牡蛢r做法，這個在淘寶網(wǎng)上頗有爭議的方法。
小姜告訴了我許多細(xì)節(jié)。他說，“我進(jìn)到一個新商品，就在淘寶上搜這個商品的名字，然后按價格從低到高檢索。最低的是10元，我就賣9元，9.8元。我發(fā)布上去的每一個商品都是這樣操作的。”
上海有個城隍廟小商品批發(fā)市場，義烏的、廣州的、東莞的小商品都在這里中轉(zhuǎn)。我問，“你也在上海城隍廟進(jìn)貨嗎？”
小姜說，“偉雅老師，你說到城隍廟，我想說，包括現(xiàn)在我的一大部分貨也都是從城隍廟進(jìn)的。我的很多淘寶朋友，包括生活中的朋友，都叫我去廣州聯(lián)系廠家。我說不。為什么？因?yàn)閼{借我現(xiàn)在的量去廠家拿貨還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。相反，我在城隍廟進(jìn)貨2年多了，一共進(jìn)貨幾百萬了，和城隍廟幾家固定的老板關(guān)系已經(jīng)很鐵了。他們給我的價，甚至要低于我到廠家能夠得到的拿貨價。況且，目前我做的商品還有壞貨的問題，我到城隍廟去換貨退貨都是一句話，而到廠家退貨，還需要折扣?，F(xiàn)在我的資金還沒有到位，在城隍廟進(jìn)貨，我認(rèn)為可以靈活機(jī)動，機(jī)動性強(qiáng)。”
一般的皇冠店，幾乎都是專賣店，以顯示自己的專業(yè)性。唯獨(dú)小姜的2皇冠店，商品顯得比較雜。我問小姜，你主要賣什么產(chǎn)品?小姜笑起來，“什么商品好賣，我就馬上開始賣什么。你問我有幾大類？現(xiàn)在我有hello kitty類、annasui類、化妝品類、玩具類，主要這4類?；瘖y品是我最新開始的商品，而且我會堅持下去。低價方法是否很管用？。非常有用。比任何的辦法都要好。你必須老老實(shí)實(shí)長期這樣做。淘寶的買家會檢索你，他們實(shí)在太聰明了。”
掌握放低價的原則
小姜自己總結(jié)了一套低價的方法：
“現(xiàn)在我總結(jié)了一套新的低價方法，很有利的。對當(dāng)季熱賣的商品，比如冬天的手套、圍巾、睡衣，我就低到底，任何人都比不了我。又比如已經(jīng)被做濫的商品，淘寶上已經(jīng)出來很久的貨，我也賣到最底。我為了讓客人有個比較，讓他們知道這家店的東西最便宜。但是新品新貨，或者淘寶上賣的不多的貨，我就會適當(dāng)?shù)谋Ａ粢恍├麧?。還比如有些東西我知道，你放低價也不可能跑出量的東西，我就不低價了。比如你賣10元是1個月賣10個，賣30元一個月是賣8個，那我就選定30 元的出價。”
“那么，你會化很多時間來關(guān)注別人嗎？”我問。
“是的。”小姜說，“也許說出來夸張，包括現(xiàn)在，我每天都會去看大賣家的店。我一直認(rèn)為新的思路是在不斷鉆研中出來的。我每天在淘寶上看其他賣家的店鋪和其他賣家的商品，會花上1到2個小時的時間。我還會關(guān)注我們玩具類目下的一些新星。我所說的新星就是4鉆5鉆。最進(jìn)一周在200-500好評的店，我會研究他們。因?yàn)槿绻蛔⒁馑麄儯麄儠幌麓谋任腋?。我會找出他們，抓住他們，并且想辦法不讓他們追上。在淘寶競爭真的非常強(qiáng)，透明度高，隨時隨地的千變?nèi)f化。你問我每天的瀏覽量？我沒有計算過，但是我總覺得很大，因?yàn)槲以诰蹖毰枥锏暮芏嗌唐?，被買家收藏數(shù)量都是幾千幾千的。”
小姜停頓一下，又回到了他的哪個主題，看來，他真的是受益匪淺：
“關(guān)于低價，我還有一套辦法。比如出了某一個新貨新品，你知道新品上市以后廠家的價錢會比較高。比如我拿來40元，我索性就賣40元，嚇得其他賣家不敢做。但是你要知道，這個月拿貨價40元，下個月就會35，再下個月就30了。而其他賣家因?yàn)楸晃乙婚_始就嚇到了，很可能就會放棄關(guān)注這個商品。我店里有很多商品至今都是用這套辦法，用它來保持高銷量。比如我店里的這個鍵盤（他鏈接我看了一個hello kitty超薄筆記本鍵盤，上面寫著累計銷售372件），當(dāng)時我拿貨價**元，我賣48元。但是現(xiàn)在拿貨價是**元了。我的鍵盤是全淘賣的最好的，收藏人最多的。你再看這套睡衣（他鏈接我又看了一個hello kitty睡衣），就是我說的當(dāng)季熱賣的東西，你要低就低到底。我利用這套睡衣帶來人氣。這套睡衣今年冬天我就賣掉了2000多套。明年我準(zhǔn)備自己聯(lián)系服裝廠，定做5000套，再把價錢給殺下來。我這樣做的另外一個好處，就是也有買家會買貴的，用來送人，這樣就帶動了其他產(chǎn)品的銷售了。”
低價政策，我絕對不會放棄
小姜談鋒甚健，“再談?wù)勥@2個月我剛開始做的化妝品吧。當(dāng)時我也很郁悶，看了很多大賣家的店，為什么只有化妝品類的網(wǎng)店，可以做到最近一周有1萬有5千的銷量？因?yàn)榛瘖y品的市場實(shí)在太大了，需求量太猛了。我就想能不能用我的店里的人氣來做化裝品？很多買家是被我的店里的其他商品吸引進(jìn)來的，看到有化妝品，只要是她需要的，她會毫不猶豫地去購買。我知道象我這樣剛起步做化妝品的，不可能吸引已經(jīng)成為某個化妝品網(wǎng)店的忠誠顧客的，但是能夠吸引到我的店里再順便買一部分化妝品的人。慢慢的，那些已經(jīng)是一些化妝品的忠誠客戶，也會聞名找到我的店的。這樣，我就開始認(rèn)為，專做一類的商品，已經(jīng)不是王道了。一個人如果是開實(shí)體店，因?yàn)槭艿昝娲笮∠拗疲悴荒苋假u，但是在網(wǎng)上就不一樣了。在網(wǎng)上，上傳照片的空間是無限的。你只要想賣，就有上傳照片的空間給你。2008 年開年，我會在行動中貫徹我的思路，把我的‘大世界玩具城’做成一個新的平臺。”
小姜從他的看來簡單似水的鐵的規(guī)律中，引發(fā)出來一些新的屬于他自己的經(jīng)驗(yàn)。我問他，你每天發(fā)貨多少？他回答我說有200多件貨。他這樣補(bǔ)充他的意思，“我以前一周最高是1200單生意，現(xiàn)在最高是1900單。本來在這大好時機(jī)下，我想要猛猛得做一番，可惜年關(guān)到了，快遞休息了，.客服回家了，只好暫緩。”
小姜很興奮，剎車也剎不住了，“現(xiàn)在我一個月的營業(yè)額在**萬左右，原來的實(shí)體店一個月的營業(yè)額才1萬多。今年我準(zhǔn)備加入淘寶商城，再開一家大規(guī)模的實(shí)體店。我個人認(rèn)為，淘寶越來越正規(guī)化，不積極響應(yīng)淘寶加入商城，會被無形淘汰的。加入商城勢在必行。有時候，我一直關(guān)注大賣家的店，一直把自己的產(chǎn)品定位定得很低，這樣我就始終有一股力量，可以使我自己更努力接近大賣家。還有，我現(xiàn)在新做的化妝品，我絕對不會放棄。雖然現(xiàn)在我的拿貨價還比那些大賣家高，但是我會慢慢堅持下來，不會放棄……”
我看不見小姜當(dāng)時的神情，但是我可以想象他的樣子，很象那個《士兵突擊》中的許三多，嘴上老說著“不拋棄，不放棄”。許多人看不好的許三多，憑借自己的生活哲學(xué)，得了許多第一。小姜的營銷模式，你又怎么敢斷定他的未來嗎？
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 從擺地攤到開網(wǎng)店,他月賺2萬元
