網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)先行是關(guān)鍵。為什么說(shuō)服務(wù)要先行呢？網(wǎng)上開(kāi)店賣東西，服務(wù)是非常關(guān)鍵的，服務(wù)沒(méi)有做好，顧客買家就不會(huì)在你的店里買了，因?yàn)槠渌木W(wǎng)店也有賣的，供他們選擇的很多。所以，在網(wǎng)上開(kāi)店的店長(zhǎng)，一定要注意啦，做好服務(wù)，具體怎樣才能做好服務(wù)，我們就一起來(lái)看看吧。
一、禮貌先行。禮貌是住客戶的第一把殺手锏，任何人都無(wú)法拒絕禮貌的語(yǔ)言。禮貌用語(yǔ)，給客戶上帝的感覺(jué)，把所有的稱呼改成“親”，同時(shí)不要妄自猜測(cè)對(duì)方的年齡，無(wú)論對(duì)方年齡大小，只要稱呼“親”就好。
二、沉著冷靜。對(duì)于一些新手賣家來(lái)說(shuō)，有人詢問(wèn)價(jià)格，品質(zhì)，功效，等等的時(shí)候，往往很開(kāi)心，總想著有生意了……其實(shí)很多買家是這家問(wèn)問(wèn)那家問(wèn)問(wèn)，最后才能決定買哪一家的YY，這種情況很普遍也很正常，所以有人問(wèn)只是表明他對(duì)你的這件寶貝或者這一類的寶貝感興趣，千萬(wàn)不要以為他問(wèn)問(wèn)就一定會(huì)買！所以作為賣家心態(tài)要平和。這時(shí)你要做的就是回答問(wèn)題要準(zhǔn)確精煉，這是決定買家最終是否選擇你的關(guān)鍵所在。所以作為賣家要對(duì)自己的寶貝特性了如指掌，倒背如流！?。∏屑珊滢o，答非所問(wèn)！
三、滿足客戶。盡量的滿足客戶的需求。注意，這里說(shuō)的是盡量，不是一味的滿足客戶。對(duì)于提出無(wú)理要求的客戶可以沉默應(yīng)對(duì)，但是不能惡語(yǔ)傷人！和氣生財(cái)，做生意講的就是和氣，即使別人提出的要求不合理，也不要和客戶爭(zhēng)辯。比如我曾經(jīng)遇到一個(gè)客戶，問(wèn)“店主，你的保濕水潤(rùn)套裝可以再便宜點(diǎn)么？”我答“親，您好，可以的！請(qǐng)問(wèn)你要幾套？”他說(shuō)：“一套，130元包郵怎么樣？再給我個(gè)贈(zèng)品”可以說(shuō)這是一個(gè)無(wú)理的要求，130元包郵的話，寶貝成本就將100塊錢，再加上贈(zèng)品成本，已經(jīng)不止這個(gè)價(jià)格，我肯定虧了。我說(shuō)：“親，這個(gè)價(jià)格恐怕不行的哦！您可以再加點(diǎn)么？只要不虧本，我就可以賣！”她說(shuō)“你怎么這么小氣，不賣拉到！”我說(shuō)：“恩，好的。謝謝你的關(guān)注，您的光臨是小店的莫大榮幸，期待您下次再來(lái)！”到現(xiàn)在，好幾天了，那個(gè)客戶也沒(méi)有過(guò)來(lái)，不過(guò)我還是蠻開(kāi)心的，起碼有人關(guān)注我的寶貝啊，不愁找不到客戶的。不過(guò)有一點(diǎn)是很重要的，就是不要和客戶爭(zhēng)辯，可以說(shuō)客戶是衣食父母，盡量滿足她的合理化要求。
四、客戶回訪。在店里買過(guò)東西的客戶要專門找一個(gè)本子記錄下來(lái)，記下該客戶的淘寶用戶名，地址，喜好，喜歡的寶貝類型，還有聊天中了解到的信息，比如他的愛(ài)好，昵稱，性別……正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆?。?！有新寶貝上架時(shí)，根據(jù)該客戶的特點(diǎn)決定他是否主動(dòng)出擊，和客戶溝通！或許真的有驚喜的哦！！快試試吧??！交易不成友誼存。再有就是在客戶使用的過(guò)程中，七天的時(shí)候一定要做一次回訪，28天的時(shí)候做第二次回訪，因?yàn)槲易龅氖腔瘖y品，根據(jù)皮膚的代謝周期，跟蹤客戶的產(chǎn)品使用情況，把客戶變成朋友，這樣會(huì)帶來(lái)很多意外的驚喜。
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