學(xué)生時(shí)代幾次失敗的創(chuàng)業(yè)記錄

我在01年進(jìn)入浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。第一學(xué)期的課程也非常簡(jiǎn)單，那時(shí)候還沒(méi)有電腦，時(shí)間很多感覺(jué)很無(wú)聊。當(dāng)時(shí)家里有開(kāi)個(gè)鞋店，所以經(jīng)常有同學(xué)叫我回家?guī)н\(yùn)動(dòng)鞋，比如李寧等等。大學(xué)生在外面求學(xué)，生活學(xué)習(xí)都要自理，生活用品既要追求時(shí)尚又要講究實(shí)惠。所以當(dāng)時(shí)覺(jué)得同學(xué)的錢(qián)不能賺，幾乎都是按進(jìn)價(jià)給，不過(guò)其他學(xué)校的學(xué)生就可以當(dāng)做客戶(hù)來(lái)發(fā)展了。當(dāng)我把這個(gè)想法和寢室的室友商量之后，兩位室友馬上來(lái)勁。接下來(lái)的日子，我們?nèi)齻€(gè)傻子拎了很多鞋子沖向了號(hào)稱(chēng)超有錢(qián)的浙江大學(xué)城市學(xué)院，但結(jié)果是除了有幸遇到一位高中老同學(xué)外，其他人根本不理我們。初戰(zhàn)告負(fù)。

這件事情讓我們得到的總結(jié)是，無(wú)任何經(jīng)驗(yàn)，無(wú)任何前期考察，無(wú)任何準(zhǔn)備，包括宣傳等等，所以失敗是必然的。

第二個(gè)月，我和隔壁寢室王姓同學(xué)一起繼續(xù)策劃去其他學(xué)校，這次我們先聯(lián)系了一些其他學(xué)校的老同學(xué)，進(jìn)行了一下分析后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不同學(xué)校的消費(fèi)能力有些不同，需求也有點(diǎn)不同。之后我們請(qǐng)老同學(xué)幫我們尋找愛(ài)好創(chuàng)業(yè)的同學(xué)一起來(lái)做這件事。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間工作后，大概有5個(gè)學(xué)校都有我們的代理了。所以說(shuō)同學(xué)的推薦是最好的廣告，自己的同學(xué)介紹給同學(xué)的比較可信。當(dāng)時(shí)做得還不錯(cuò)，每個(gè)月達(dá)到了幾千的收入。

大二時(shí)候，專(zhuān)業(yè)課開(kāi)始了，我們的時(shí)間已經(jīng)不如以往那么充裕。當(dāng)時(shí)我們賣(mài)的東西都是正貨，利潤(rùn)非常小，加上代理等級(jí)過(guò)多，提成和運(yùn)輸費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)變得很大，我們開(kāi)始苦惱于尋找貨源，在這幾重壓力下我們的第一次創(chuàng)業(yè)中斷。

03年建立了“杭州運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴網(wǎng)”，開(kāi)始在網(wǎng)上面向在杭高校學(xué)生銷(xiāo)售，重走以前的老路做，不過(guò)這次效果不是很好，校園代理很多，但是大多并不專(zhuān)心去做，當(dāng)時(shí)我的執(zhí)行力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；而且下沙大學(xué)城寬帶普及率超低也導(dǎo)致網(wǎng)上銷(xiāo)售并不是很好。

04年年底，我認(rèn)識(shí)了一位同學(xué)的同學(xué)，當(dāng)時(shí)我們?cè)黄鹑ト毡竟緟⒓庸P試。也是那次我從他那里知道了做網(wǎng)站不需要自己去談廣告，原來(lái)還有廣告聯(lián)盟一說(shuō)，免費(fèi)的資源站點(diǎn)還能賺不少錢(qián)。

由此我就萌生了自己重新創(chuàng)業(yè)做B2C電子商務(wù)的念頭。05年大四第二個(gè)學(xué)期開(kāi)始，我就找了當(dāng)初曾一起創(chuàng)業(yè)的王姓同學(xué)商量做B2C電子商務(wù)的事。我們一拍即合，開(kāi)始找房子辦公，后來(lái)又有三位同學(xué)加入，就這樣我們5個(gè)人湊了13萬(wàn)，找了房子，注冊(cè)了公司，開(kāi)始了這次作文的重點(diǎn)過(guò)程：如何在半年內(nèi)去虧完那13萬(wàn)。

創(chuàng)業(yè)初期，資金不足、合作創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的辭職是最大打擊

現(xiàn)在回想起來(lái)，其實(shí)一開(kāi)始找太多的同學(xué)合伙就是一個(gè)錯(cuò)誤。在公司運(yùn)作沒(méi)多久，就有兩同學(xué)辭職。說(shuō)說(shuō)家里要他們先找份工作，有空了來(lái)我這幫手，所以當(dāng)時(shí)實(shí)際戰(zhàn)斗力就剩3人。王姓同學(xué)負(fù)責(zé)技術(shù)，另一個(gè)為編輯，我就剩余的什么都干，包括貨源洽談等等。

第一個(gè)月主要是做站，進(jìn)貨，招客服。第二個(gè)月開(kāi)始在19樓、杭州網(wǎng)論壇等地方發(fā)貼宣傳，生意開(kāi)始零散得上門(mén)了。
由于資金有限，房租交過(guò)一季度，買(mǎi)了幾個(gè)電腦，桌子、服務(wù)器什么的以后就所剩不多了，所以我們不能有很多的存貨。

貨不能備齊，每次用戶(hù)在網(wǎng)上下了單之后我們不能及時(shí)發(fā)貨，比如化妝品要等廣州發(fā)過(guò)來(lái)后我們才能給客戶(hù)，無(wú)形中增加了很多成本：如少量貨品的運(yùn)輸費(fèi)分擔(dān)到單件商品上就讓單件商品的成本增加很多，每次拿貨不多不能拿到更多的折扣等等。當(dāng)時(shí)雖然每天也能做到2000多營(yíng)業(yè)額，但是實(shí)在是因?yàn)殚_(kāi)銷(xiāo)太大，基本盈利比較難維持，同城物流每次都收5塊小件，為了節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)，大熱天同學(xué)自行車(chē)出去送貨。這樣維持了2個(gè)多月，貨積壓得多起來(lái)，可銷(xiāo)量沒(méi)怎么上去。而且因?yàn)樨浳镅a(bǔ)充不夠快，有些老客也開(kāi)始流失。加上前期資金調(diào)配得不是很得當(dāng)，過(guò)于鋪張去搞了前期的準(zhǔn)備工作。第4個(gè)月，大家也都開(kāi)始消沉了，積極性也沒(méi)那么高了，客服也有一個(gè)辭職離去。

IP瘋漲的巨大沖擊，認(rèn)識(shí)到高流量的潛力，卻不懂得運(yùn)用

這個(gè)時(shí)候我無(wú)意間遇到一個(gè)站長(zhǎng)，他正在做QQ掛機(jī)，他告訴我他開(kāi)站才3天，IP一下到了3萬(wàn)，一次都沒(méi)宣傳過(guò)，現(xiàn)在服務(wù)器不夠了，想找人合作。

我也是第一次聽(tīng)說(shuō)竟然有人會(huì)那么在意QQ的等級(jí)，當(dāng)時(shí)我們正好有臺(tái)服務(wù)器做B2C的，因?yàn)锽2C只有每天廖廖幾百I(mǎi)P，所以就和他合作做了掛Q平臺(tái)，那個(gè)時(shí)候估計(jì)掛Q站不到10個(gè)。開(kāi)起來(lái)之后流量確實(shí)瘋漲，一次都沒(méi)宣傳推廣，3天，我們兩臺(tái)服務(wù)器全部跑滿(mǎn)，我們的服務(wù)器每天能容納5萬(wàn)IP，他的3萬(wàn)IP，這樣一下子有8萬(wàn)IP。

當(dāng)時(shí)不知道怎么利用這些IP，只是一味去美化界面，傻到廣告都不肯放，說(shuō)是為了用戶(hù)體驗(yàn)更好。就這樣一邊把掛Q平臺(tái)美化好，一邊去回答諸如為什么掛不上QQ等問(wèn)題，絲毫沒(méi)去想如何賺錢(qián)的事，就這樣過(guò)了一個(gè)月。

到了7月份，猛然發(fā)現(xiàn)資金帳戶(hù)上只有最后2萬(wàn)塊的時(shí)候，我開(kāi)始和原始股東們開(kāi)始商量增加投入，增加服務(wù)器，然后說(shuō)達(dá)到20萬(wàn)IP了就開(kāi)始收費(fèi)，每個(gè)收5塊一個(gè)月，20萬(wàn)IP每個(gè)月可以有100萬(wàn)收入，當(dāng)時(shí)好興奮啊，一群傻子們好幾晚睡不著。（想起來(lái)真是覺(jué)得挺搞笑的，20萬(wàn)IP當(dāng)時(shí)的情況只要加服務(wù)器就可以實(shí)現(xiàn)，但是真正愿意花錢(qián)，懂怎么給錢(qián)的小孩子畢竟很少很少，竟然會(huì)把所有目標(biāo)用戶(hù)看成有效用戶(hù)）。就這樣，拿出來(lái)了所有的錢(qián)去租服務(wù)器，找SP通道聯(lián)系收費(fèi)。

意外中的受挫，計(jì)劃不如變化

正當(dāng)我們做的熱火朝天的時(shí)候，騰訊迫于壓力宣布9月1號(hào)開(kāi)始停止按時(shí)間來(lái)計(jì)算等級(jí)，改為活躍日計(jì)算等級(jí)。9月份，掛機(jī)的站倒是多了幾十甚至幾百倍，可掛機(jī)的人少了至少90%，多數(shù)人已經(jīng)對(duì)掛QQ失去了興趣，只有部分要去學(xué)校讀書(shū)的小孩子會(huì)來(lái)掛機(jī)，會(huì)想要買(mǎi)VIP一直掛著。可這些小孩子不是沒(méi)有身份證不知道怎么匯款，就是沒(méi)有手機(jī)不能發(fā)短信，打固話怕被家長(zhǎng)查到受責(zé)罰，所以這些都不是我們的目標(biāo)用戶(hù)。目標(biāo)用戶(hù)群幾乎沒(méi)有了，騰訊接著還開(kāi)始對(duì)掛QQ站進(jìn)行打擊，當(dāng)時(shí)我們徹底失敗了。

團(tuán)隊(duì)陸續(xù)解散，一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)何其艱難

其實(shí)在8月份，我們已經(jīng)有初步的打算把站改成又可以掛機(jī)又有咨訊的綜合性站點(diǎn)，所以當(dāng)時(shí)我把掛Q流量引向了論壇，在論壇里搞各種活動(dòng)，當(dāng)時(shí)最旺的時(shí)候每天也有2萬(wàn)多個(gè)貼，培養(yǎng)了一大批版主（他們跟隨我到現(xiàn)在，是當(dāng)時(shí)唯一留下的財(cái)富，在這里我要說(shuō)聲，謝謝你們！）；同時(shí)叫王姓同學(xué)去開(kāi)發(fā)我們自己的咨訊站。當(dāng)時(shí)并不知道世界上還有叫CMS的東西，由于剛出校門(mén)，做做企業(yè)站還可以，做這種稍微大點(diǎn)的東西就沒(méi)什么頭緒，拖拖拉拉半個(gè)月也沒(méi)出什么東西。

9月底，團(tuán)隊(duì)成員迫于家庭壓力陸續(xù)回了老家工作，剩我一個(gè)人呆在杭州，當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得要崩潰了，家里雖然沒(méi)有說(shuō)什么，不過(guò)也一直希望我回家找份工作。那段時(shí)間每晚都失眠，總是想著如何賺錢(qián)，電話也不敢接，白天也不出門(mén)，日夜顛倒泡在網(wǎng)上看怎么做站。當(dāng)時(shí)總結(jié)B2C的失敗在于資金的運(yùn)用，掛QQ失敗是因?yàn)椴粫?huì)做站，不會(huì)運(yùn)用流量，所以一定要學(xué)會(huì)怎么運(yùn)作一個(gè)不需要花太多錢(qián)就可以賺到錢(qián)的個(gè)人網(wǎng)站。

失去了13 萬(wàn)，得到了更多的經(jīng)驗(yàn)心得

苦苦尋覓，讓我發(fā)現(xiàn)了動(dòng)易CMS（絲毫沒(méi)有為動(dòng)易做AD的意思，05年動(dòng)易確實(shí)在CMS領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，好幾年不用，不知道最近發(fā)展如何），我突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)什么都不懂也可以做一個(gè)比較好的站。

那個(gè)時(shí)候我還認(rèn)識(shí)了“忙碌的鼠標(biāo)”（也是我現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的核心成員），買(mǎi)了鼠標(biāo)美化的動(dòng)易模板，讓我學(xué)會(huì)了如何用動(dòng)易自己去做模板，去采集信息。當(dāng)時(shí)就是沒(méi)日沒(méi)夜的采集，幾乎把天極的一個(gè)手機(jī)頻道一個(gè)筆記本頻道全部采完（天極的模板變化最少最規(guī)范適合我這樣的菜鳥(niǎo)），流量來(lái)得非?？?，百度瘋狂收錄，每天搜索來(lái)的流量也有近2萬(wàn)（當(dāng)時(shí)可能采集的人少，現(xiàn)在這樣采集大站文章想要來(lái)2萬(wàn)那是不可能的了），接著去申請(qǐng)廣告聯(lián)盟，申請(qǐng)GGAD，亂七八糟都胡亂放了上去，效果非常差。

也就在這個(gè)時(shí)候，房東來(lái)催債了，欠了3個(gè)月的房租了，沒(méi)辦法，只好把口袋里所有的錢(qián)的湊湊，飯也一天只吃一頓了，隨便買(mǎi)個(gè)面包湊和，把所有能賣(mài)的，包括當(dāng)時(shí)買(mǎi)的二手空調(diào)全賣(mài)了，還少3000多。那次硬著頭皮問(wèn)老媽借，借錢(qián)前晚在路口徘徊了一晚，真的很受煎熬。

交完房租，收拾完包裹，回到了家里，到家里口袋里加銀行卡里大概只有100多塊了，第一次創(chuàng)業(yè)宣告失敗，不過(guò)我的創(chuàng)業(yè)并未結(jié)束。

收集失敗教訓(xùn)，重整旗鼓，開(kāi)始新的創(chuàng)業(yè)路程

回憶錄的失敗史簡(jiǎn)單流水完了，開(kāi)始對(duì)虎符命題進(jìn)行回答了。當(dāng)時(shí)回到家里，一直在網(wǎng)上學(xué)習(xí)如何做站，揣測(cè)網(wǎng)民心理，一直堅(jiān)信做站肯定有錢(qián)，幸虧家里也比較支持，沒(méi)有對(duì)待業(yè)在家的我過(guò)多的壓力，只是吃飯的時(shí)候偶爾提一下希望我去找找工作；不過(guò)心理壓力確實(shí)非常大的，大家也可以想到，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生老是躲在家里，什么也不干，就玩電腦，在別人眼里是多么得墮落。過(guò)年的時(shí)候身上一分錢(qián)都沒(méi)，一步都沒(méi)有出門(mén)，就在家里呆著上網(wǎng)。

終于堅(jiān)持過(guò)了郁悶的本命年，正月里開(kāi)始瘋狂做站，（幸虧當(dāng)時(shí)有一臺(tái)服務(wù)器還有半年到期），問(wèn)老媽借了3000塊去請(qǐng)人開(kāi)發(fā)一個(gè)類(lèi)似NEWBAR的廣告系統(tǒng)，被騙了2700塊，程序的影子都沒(méi)看到。剩余300塊去買(mǎi)了5個(gè)域名做了5個(gè)不同的站，接著就是瘋狂采集，然后互相做內(nèi)容鏈接引導(dǎo)流量，終于在第一個(gè)月賺到了200塊RMB+100多美金的GG收入，不過(guò)由于PIN碼一直收不到，美金只能在心里存著。。。。。。又拿著那200塊去買(mǎi)了域名接著做站，2個(gè)月后我大概有2000左右RMB的月收入了，當(dāng)時(shí)好開(kāi)心，真的好開(kāi)心，終于走出了人生的陰霾。

后來(lái)開(kāi)始認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)成員，“零點(diǎn)行動(dòng)”，一位技術(shù)牛人，開(kāi)始了真正的做站網(wǎng)賺之路，（中間過(guò)程略過(guò)幾萬(wàn)字）。07年初重新恢復(fù)05年的公司年檢，招納技術(shù)，租了政府的科技孵化中心辦公室，開(kāi)始又一次新的創(chuàng)業(yè)，雖然在家做站也是創(chuàng)業(yè)，不過(guò)個(gè)人英雄始終走得慢。

我堅(jiān)信，只要有熱情，一定會(huì)成功，創(chuàng)業(yè)失敗只要總結(jié)好失敗的原因，認(rèn)為前途可預(yù)見(jiàn)，千萬(wàn)不要放棄，雖然我現(xiàn)在還沒(méi)創(chuàng)業(yè)成功，不過(guò)我相信一定會(huì)有成功的那一天。

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