在進(jìn)入重點(diǎn)之前，指導(dǎo)開(kāi)網(wǎng)店的小編要請(qǐng)問(wèn)各掌柜們一個(gè)問(wèn)題，為什么要開(kāi)通直通車(chē)？很多掌柜直接回答是為了賣(mài)出很多的寶貝，賺更多的錢(qián)。這個(gè)想法是對(duì)的。但是很多賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)和設(shè)置過(guò)程中，慢慢的忽略了一些中間過(guò)程。直通車(chē)給店鋪帶來(lái)的最直接的是什么？或者說(shuō)直接影響到店鋪的因素是什么？

直通車(chē)最直接的不是每天花了多少錢(qián)，而是給寶貝給店鋪帶了多少流量。從直通車(chē)后臺(tái)來(lái)看，是點(diǎn)擊量，提升直通車(chē)點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)是推廣寶貝，一個(gè)寶貝如果有30個(gè)點(diǎn)擊量，10個(gè)寶貝是不是有300個(gè)點(diǎn)擊量？這是影響店鋪的成交額的基礎(chǔ)。來(lái)看下面同類(lèi)型賣(mài)家的直通車(chē)對(duì)比：

從表中賣(mài)家的數(shù)據(jù)來(lái)看，最直接的影響整體流量的是推廣的寶貝數(shù)。那么如何選擇推廣的寶貝，使店鋪有流量又有成交，保持投入和成交呈較好的比例，建議大家從最底端的寶貝選擇做起。
一、推廣寶貝選擇的選擇和優(yōu)化技巧
1、產(chǎn)品線豐富的店鋪選擇技巧——分析店鋪商品類(lèi)別，結(jié)合全網(wǎng)類(lèi)目地圖，每一種類(lèi)別選擇2-3種商品。

目的：攔截每一種不同商品類(lèi)型需求的買(mǎi)家。如買(mǎi)家入口：

分析：產(chǎn)品線豐富的店鋪分析下每個(gè)二級(jí)類(lèi)目是不是都有2-3種寶貝在推廣？如收納/儲(chǔ)存下的類(lèi)別有：

結(jié)合該屬性找到店鋪現(xiàn)有的商品。如：

2、產(chǎn)品線較窄的店鋪推廣技巧——深入屬性選擇寶貝（如主營(yíng)十字繡的店鋪）。
首先結(jié)合這個(gè)類(lèi)別下的類(lèi)目導(dǎo)航，從任一個(gè)屬性入手，組合多個(gè)屬性列出推廣的商品。

（1）多個(gè)品牌十字繡經(jīng)營(yíng)的店鋪，可以從品牌角度入手選商品，如經(jīng)營(yíng)DMC和蒙娜麗莎-皇室品牌十字繡的賣(mài)家?？梢赃M(jìn)行羅列：

（2）單一品牌經(jīng)營(yíng)的店鋪可以從繡面風(fēng)格去羅列寶貝（方法同上）。
注：以上是以經(jīng)營(yíng)十字繡的店鋪舉例進(jìn)行寶貝選擇的方法，其它產(chǎn)品的設(shè)置的方法和技巧也是一樣的。

3、確認(rèn)該類(lèi)型下主要推廣寶貝。

注：如果商品具備上訴中的兩條以上特征，都可以考慮成為主推寶貝。第一條問(wèn)題的解決辦法，可以考慮使用目前市場(chǎng)上有的“放大鏡”功能。
二、寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置技巧——推廣同類(lèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置技巧
從買(mǎi)家搜索行為入手，全網(wǎng)搜索行為分為三種類(lèi)型：
1、類(lèi)目點(diǎn)擊，此種買(mǎi)家群體又俗稱(chēng)鼠標(biāo)流，大部分類(lèi)目會(huì)占到行業(yè)一半的流量。
2、關(guān)鍵詞搜索。

3、關(guān)鍵詞+類(lèi)目搜索。這就決定同一個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置在不同的寶貝可以展現(xiàn)并產(chǎn)生點(diǎn)擊。這是產(chǎn)品線窄的店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ?chē)必須掌握的技巧。

這也是多推廣寶貝的關(guān)鍵原因。當(dāng)掌柜在推廣主推寶貝時(shí)，同個(gè)關(guān)鍵詞和類(lèi)目出價(jià)高于輔推寶貝，保證大類(lèi)目下展現(xiàn)主推寶貝，到不同屬性下就展現(xiàn)對(duì)應(yīng)寶貝，這樣對(duì)成交效果也有更好的幫助。
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