轉(zhuǎn)眼一年就過去了，我這邊工作的任務(wù)也接近尾聲，前兩天qq空間訪問量突破100萬，因為之前說過破100萬就會來發(fā)一篇總結(jié)日記的，年底雜事也比較多，所以耽誤了兩天！
今年是我最為折騰的一年，先從上半年說起吧，熟悉我的人都知道，上半年我?guī)缀鯖]有在qq空間發(fā)過太多動態(tài)，只是偶爾冒泡，很多人以為我轉(zhuǎn)行了，或者隱退了！
其實并沒有，我是閑不住的人，之所以少露面，主要是忙別的項目去了，也就是跟另外兩個朋友合伙做了一家公司，專門針對婚紗攝影行業(yè)做影樓電商體系植入，也就是幫傳統(tǒng)影樓搭建網(wǎng)絡(luò)團隊和鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道！
先說說，具體是做了啥，從流量入口到團隊組織架構(gòu)，以及員工績效管理等等，我們有一整套詳細的執(zhí)行方案，絕對不是玩票，另外兩個合伙人在影樓行業(yè)混了十年，我加入進去主要是負責網(wǎng)絡(luò)推廣渠道這一塊，也就是流量！而且把我們自己再網(wǎng)絡(luò)混的這幾年總結(jié)的很多實戰(zhàn)有效的經(jīng)驗結(jié)合到影樓行業(yè)去！
這一整套服務(wù)體系我在很多場合都分享過，8月份再谷總那邊小圈子分享過，內(nèi)部團隊講課也分享過兩次！
針對企業(yè)的服務(wù)體系，絕對不是像我們以前想象的那么簡單，老板都不是傻子，精明的很，做的過程中很累，一個地區(qū)只服務(wù)一家，所以經(jīng)常需要出差，那段時間我基本上一個月在家只有3-5天左右！跟我以前自己做項目的心態(tài)和狀態(tài)簡直是天壤之別！好在我是借力使力不費力，因為另外兩個合伙人有非常深厚的行業(yè)經(jīng)驗，相當于我只需要把網(wǎng)絡(luò)這一塊做好，其他的他們解決就行！我們基本上磨合的很快，從第一個客戶開始就是盈利賺錢的，而且是不少的錢！
不過最終我們只合作了半年時間，直接原因在于利潤分配的問題，半年我們做了400萬的業(yè)績（一個客戶收費20萬一年），按照當時的口頭承諾，我至少拿70萬左右的分成，最終兌現(xiàn)了30多萬，這里涉及到跟客戶簽的合同問題，因為合同都是簽約一年或者半年，所以最后兌現(xiàn)的時候按照季度兌現(xiàn)了，這一點也是讓我非常不爽！
不過我也是明白了他們這么做的根本原因就是：人家不帶你玩了！我們?nèi)齻€的合作半年時間，應(yīng)該說已經(jīng)可以完全盈利了，而且我主要負責的網(wǎng)絡(luò)渠道這一塊，說實話，太好復(fù)制了，所有的流量渠道操作方式都是大同小異，除了前期需要花時間研究，并且結(jié)合影樓行業(yè)！后期找個推廣專員或者助理就可以維護好了！那這個時候我在團隊的價值就顯得沒那么重要?。y聽一點，就是自己的價值被利用完了，剩下的必然是出局了?。?br />
這個項目的操作也讓我看清了自己的稚嫩，渺?。∩鐣?jīng)驗還是不足，吃了啞巴虧！這些都讓我明白了一個道理：商人在利益面前都是無底線的
第一，沒有正式的有法律效應(yīng)的合同，因為大家合作是沖著交情去的，只談感情，不談生意！大家關(guān)系好，說一起做，那就一起做吧，我自己也沒計較過這些，總覺得這么好的關(guān)系應(yīng)該不至于吧，事實證明關(guān)系好的朋友合伙一定要慎重，要做的話，只談生意，不談朋友！
第二，自己沒有掌握主動權(quán)，我們服務(wù)的二三十個客戶當中，最起碼有三分之二的客戶有了業(yè)績上的質(zhì)的飛躍，原來網(wǎng)絡(luò)是0，我們做到了一個月四五十萬，甚至幾百萬的銷售額！而這些都是網(wǎng)絡(luò)渠道來的，所以我負責的應(yīng)該是很重要的一塊，但是我卻忽略了它的好復(fù)制性，易學性，沒有把最核心的留在自己手里，導(dǎo)致到最后出局是必然
第三，經(jīng)驗和行業(yè)沉淀的資源無法復(fù)制，為什么我們?nèi)齻€人合伙，出局的是我，而他們還繼續(xù)在做，就是他們的行業(yè)沉淀足夠的久，在影樓行業(yè)呆了十年，所有資源是我無法復(fù)制的，所以說我就算自己單干也很難做起來，因為沒有行業(yè)資源和人脈，你連一個客戶都找不到，哪怕你技術(shù)再牛逼，何用？所以這一點也讓我下定決心必須在自己熟悉的行業(yè)深挖，沉淀和創(chuàng)造價值，讓自己值錢，那么自然可以賺到錢！
那為什么我自己原來的項目做的好好的（原來的產(chǎn)品+培訓(xùn)，年收入保底在100-150萬左右）
為啥會想起來去折騰這個自己不熟悉的領(lǐng)域呢？有幾點原因：
首先是自己有點作，這兩年做產(chǎn)品賺了一些錢，手里有點小錢，加上去年10月份提了寶馬，心里多少有點飄飄然，總想著要做點高端的生意和買賣，現(xiàn)實告訴我，生意無所謂高端低端，能賺錢的才是真正的牛逼！其他都是扯淡
其次是有這樣的朋友關(guān)系，大家也聊的來，想做這樣的事情，合作之前也分析過這個市場，做的好，一年做個幾千萬不是問題，也或許當時大家再一起聊的時候有點吹牛逼吧，或者說畫餅，但是不得不說自己是心動了！說來還是要正視自己，步子邁大了容易扯著蛋！年輕需要多沉淀！面對誘惑要冷靜??！
最后就是跟自己的一個長遠方向有關(guān)，我自己內(nèi)心深處還是真心希望做企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，雖然這一次合作是做的影樓這一個垂直行業(yè)的，但是至少讓我在這里面入了門，落了地，不在停留在空想上面了！傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的需求太大了，不說別的，光一個百度競價的需求就已經(jīng)是非常非常大了！
前幾天看到我一個學員發(fā)的消息，他之前好像做過微信服務(wù)，統(tǒng)計過上百家傳統(tǒng)企業(yè)和店鋪，半年后做統(tǒng)計，結(jié)果一大半要么倒閉，要么電話打不通了，現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)真心是不好混，到手的利潤壓榨的非常低，我聽說過最低的年利潤率只有5%，這TMD還不如混混余額寶得了！傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵就是在于網(wǎng)絡(luò)營銷，在于電商，以后有機會我還會自己組建團隊做這一塊的市場！
最后這個合作在今年5月底結(jié)束，大家和平解決，好聚好散，雖然說在錢上面我只拿到了30萬，跟自己的預(yù)期還是差很多（開銷是非常大的，因為線下客戶需要經(jīng)常出差，我最高紀錄是一天跑3個城市，見5個客戶，600多公里）
不過我還是學習到了不少東西，比方說上面我自己總結(jié)的這些，都是我以后跟人合伙的重要經(jīng)驗和原則，也讓我歷練了很多，感覺自己更加成熟，做事情也會更加注重計劃性！
再者，以前我只是腦袋里面有想過，要去做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)！現(xiàn)在我是自己已經(jīng)掌握了一套完整的高效的實戰(zhàn)服務(wù)體系，應(yīng)該說這個是我收獲最大的！有些體系我也運用到了今年自己的操作產(chǎn)品項目上馬來，以及自己做的幾期培訓(xùn)也有適當?shù)慕梃b！
最后就是收獲了一幫影樓圈子的朋友（影樓圈的朋友都是非常正能量，每天早上朋友圈都是他們刷雞湯，打雞血的消息），每天跟一幫正能量的朋友圈打交道，感覺自己很有干勁！
這就是我今年上半年操作的項目和最終感悟，現(xiàn)在回頭看，還是很充實的經(jīng)歷，經(jīng)歷就是財富，還是值得肯定！上半年我是一直在外面忙，但是我自己的產(chǎn)品項目并沒有落下，都是我女朋友在負責（現(xiàn)在已經(jīng)升級為媳婦兒）！今年在暴利產(chǎn)品行業(yè)也是多變的一年！
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