春節(jié)將至，賣家們?cè)撊绾卧谶@接下來的兩個(gè)月內(nèi)做好網(wǎng)店的促銷工作。須知道，服裝行業(yè)是最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的，春天基本算是一年中最淡的，而入秋后，是我們的旺季，冬季，是最為火熱的。一般來說，店鋪在12中旬，基本上不上新款了。這時(shí)賣家就要一邊準(zhǔn)備熱賣，一邊準(zhǔn)備清倉。賣家該如何把握清貨時(shí)機(jī)？

（一）適當(dāng)降價(jià)，引流促銷

清倉降價(jià)，并不是一味地不顧成本狂低價(jià)拋售，因?yàn)樘畠r(jià)的銷售極為容易引來中差評(píng)。而且這種低價(jià)銷售不僅說賺不到一丁點(diǎn)的利潤，連本金丟虧去的話，就真的很劃不來了。一般來說，雖說寶貝的銷量并不是取決于產(chǎn)品的價(jià)格，但價(jià)格有引流的優(yōu)勢(shì)。在淘寶，你若看到喜歡的一款寶貝，點(diǎn)擊搜同款，你會(huì)看到很多價(jià)格都十分明顯。若買便宜了，買家若收到貨后，質(zhì)量一般般，買家也很多時(shí)候不會(huì)找上你，但若買家買貴了，就機(jī)打可能收到貨后找上你來了。

（二）優(yōu)化寶貝，精減櫥窗

若一款寶貝太久沒有銷量，可以適當(dāng)?shù)刈鲂┬薷?，像改?biāo)題這樣的局部調(diào)整，記住修改的幅度不要太大了，不然很容易被機(jī)器人判定為更換寶貝了。除了修改標(biāo)題外，還可以更換下主圖、詳情頁等。給寶貝注入新元素，能讓顧客有一種煥然一新的感覺，滯銷寶貝，可以更改，也可以選擇下架，或者重新發(fā)布，這樣往往能帶來意想不到的效果。

而櫥窗對(duì)于我們來說，要好好珍惜。從新店的15個(gè)開始，會(huì)隨著我們的信譽(yù)和淘寶的各種櫥窗規(guī)則慢慢增加，加入櫥窗推薦的寶貝，會(huì)給該寶貝增加權(quán)重，權(quán)重增加了，也有利于搜索了。所以，賣家在做推薦時(shí)，就要盡量推薦店鋪內(nèi)最有銷售力度的寶貝了。

（三）店鋪裝修，營造促銷氛圍

作為一款清倉的寶貝，不僅要在標(biāo)題上下好功夫，還要添加一些有吸引力度的促銷詞。除了做好標(biāo)題外，店鋪首頁、分類頁及詳情頁的裝修也很重要。這能給店鋪營造一個(gè)良好的促銷清倉氛圍，讓買家知道你店鋪的寶貝在打折促銷，引人入勝。當(dāng)然，也可以利用搭配套餐，使用滿減，或嘗試發(fā)布促銷海報(bào)等。

（四）多渠道進(jìn)行推廣引流

一般來說，推廣的方式有很多種，包括站外的和站內(nèi)的，百度微博也能做推廣。推廣方法用對(duì)的話引來的是優(yōu)質(zhì)流量，而若推廣不當(dāng)則有可能就算花錢了也只會(huì)帶來垃圾流量。當(dāng)然了，設(shè)置店鋪紅包，收藏送淘金幣，淘金幣抵錢，淘寶客推廣這些都是不錯(cuò)的。

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