大電商時(shí)代，淘寶賣(mài)家如何做好品牌定位？?jī)蓚€(gè)字“數(shù)據(jù)”。做淘寶不懂?dāng)?shù)據(jù)分析？那就等于白忙，瞎搞！俗話說(shuō)：“知己知彼百戰(zhàn)百勝。”其實(shí)，無(wú)論是線下還是線上，作為商家一定要懂得數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)看態(tài)勢(shì)，從數(shù)據(jù)調(diào)整戰(zhàn)略，從數(shù)據(jù)找出方法，從數(shù)據(jù)進(jìn)行品牌定位。這幾乎是每個(gè)商家都時(shí)刻關(guān)注的事情，閉門(mén)造車(chē)已經(jīng)不適合當(dāng)代了，做好同行市場(chǎng)調(diào)查確立自己的品牌定位才是取勝的法寶。

或許還會(huì)有很多人有這樣的疑問(wèn)：為什么一定要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么意義？其實(shí)，只要你有做數(shù)據(jù)分析的習(xí)慣，你會(huì)從中知道很多東西，甚至是把握了整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，做到未卜先知。這樣你也才能做好產(chǎn)品的品牌定位。淘寶賣(mài)家如何做好品牌定位？得兩步走：

1、確定敵人，做好品牌定位

每個(gè)行業(yè)都必定有強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手，甚至是某大知名品牌，他們往往占據(jù)了大部分的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，卡住了流量入口。要想在細(xì)分市場(chǎng)下?lián)屨枷葯C(jī)，就必得對(duì)其進(jìn)行深入分析，尋求自家產(chǎn)品與眾不同的特色賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行品牌定位，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)。

2、數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行品牌定位

在品牌定位前，我們需要做做大量的數(shù)據(jù)分析和調(diào)研，做好差異化營(yíng)銷(xiāo)，如個(gè)性化體現(xiàn)，購(gòu)物體驗(yàn)、附加價(jià)值這些都是體驗(yàn)品牌文化的手段，最終目的打造店鋪小而美。

淘寶賣(mài)家如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？通常情況下，我們必須做好以下工作。

（1）從行業(yè)市場(chǎng)的容量調(diào)查入手

關(guān)于這方面的工作，我們可以通過(guò)淘寶指數(shù)：http://shu.taobao.com來(lái)了解市場(chǎng)容量。

①在右上角點(diǎn)擊“排行榜”

②進(jìn)入后，左邊20個(gè)熱銷(xiāo)類(lèi)目，右邊是搜索排行近7周的熱搜的關(guān)鍵字（這些關(guān)鍵字可以作為標(biāo)題優(yōu)化的參數(shù)）

我們還可以將幾個(gè)關(guān)鍵詞做一個(gè)對(duì)比，找出每個(gè)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)分布。在此過(guò)程中，小編給大家拿移動(dòng)電源作為例子，這樣也能讓各位親們更明白些。

①輸入移動(dòng)電源，充電寶，充電器，3個(gè)關(guān)鍵字來(lái)對(duì)比，會(huì)看到每個(gè)關(guān)鍵字的趨勢(shì)分布圖，從而告訴我們今年的那些詞市場(chǎng)容量占比。

②從趨勢(shì)分析可以看出移動(dòng)電源的市場(chǎng)搜索指數(shù)占比最高，那我們根據(jù)這個(gè)大詞來(lái)進(jìn)行分析。分析出來(lái)的數(shù)據(jù)再匯總到excel表格，根據(jù)透視表制作折線圖，從下半年的趨勢(shì)推測(cè)明年的移動(dòng)電源的銷(xiāo)售額趨勢(shì)及顏色趨勢(shì)等。

（2）從買(mǎi)家年齡和等級(jí)入手

輸入關(guān)鍵字：移動(dòng)電源，可以看到，淘寶指數(shù)中顯示，“最近七天的搜索指數(shù)環(huán)比3.9%，與去年同期相比337.7%。最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比5.7%，與去年同期相比315.3%。淘寶賣(mài)家分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，還可以從買(mǎi)家地域分布進(jìn)行分析，如：他們的地理位置、特性，喜歡產(chǎn)品的款式和促銷(xiāo)力度的吸引性等。

從上圖顯示，人群定位在18-24歲的占36.2%，25歲-29歲的占比28.9%，由此看出，買(mǎi)家平均年齡偏年輕，且男性居多！

這個(gè)頁(yè)面顯示新手和初級(jí)買(mǎi)家居多，新手不在乎頁(yè)面花花綠綠，但是必須要營(yíng)造出銷(xiāo)量很多，人氣很高，好多人都喜歡這個(gè)寶貝的氛圍。

根據(jù)以上幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，綜合分析，我們可以得出商品的市場(chǎng)定位：

前期：18歲-35歲的白領(lǐng)女性，沿海地區(qū)的買(mǎi)家居多。需要營(yíng)造新手和初級(jí)買(mǎi)家較喜歡的，店鋪人氣好旺的氣氛，銷(xiāo)量火爆，好評(píng)如潮的詳情頁(yè)。

品牌是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，要想在偌大的淘寶市場(chǎng)中屹立不倒并且搶占先機(jī)，作為淘寶賣(mài)家必得懂得如何做好品牌定位。

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