三年服裝淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)介紹，新手都看看。做了很多年的淘寶網(wǎng)店了，感覺(jué)應(yīng)該可以好好總結(jié)了，一直也比較懶，不愛(ài)總結(jié)，今天終于鼓起勇氣寫下這幾年的一點(diǎn)感觸，應(yīng)該會(huì)對(duì)新手網(wǎng)店店長(zhǎng)有一些幫助的，大家賞臉看完吧！哈哈！
我是自2006年開(kāi)始接觸的淘寶，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，新鮮的東西總能引來(lái)更大的興趣。我記得剛開(kāi)始的時(shí)候，只是覺(jué)得淘寶真不錯(cuò)，能像商店一樣去買東西，很方便也很安全，在那時(shí)的心里中，它就是一個(gè)超市，我是顧客，為的是購(gòu)買而不是賣！不知不覺(jué)大學(xué)的學(xué)習(xí)時(shí)光過(guò)去了，2008年的時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的女朋友，也是由于它，開(kāi)始讓我認(rèn)識(shí)到在淘寶我也要學(xué)會(huì)賣。
我女朋友是服裝店的店長(zhǎng)助理，她的老板是個(gè)挺有意思的人，對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店更是很有興趣，9月的時(shí)候，他得知我喜歡淘寶，但是一直不知道從哪里下手來(lái)做，所以他主動(dòng)的邀請(qǐng)我給他做網(wǎng)絡(luò)銷售，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，成功與否，這是我的一次磨練，它讓我的一個(gè)夢(mèng)想成為了現(xiàn)實(shí)。當(dāng)時(shí)只知道做淘寶店鋪，首先要拍張上架，然后就等著來(lái)客人買，過(guò)了些日子，老板主動(dòng)找到我，他跟我說(shuō)，你這樣做是不行的，你很被動(dòng)，淘寶是個(gè)大海，船多了，游客就少了，同行的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，對(duì)于我們這種剛開(kāi)業(yè)的店更是嚴(yán)重的考驗(yàn)。它經(jīng)不起任何的風(fēng)吹雨打，你必須讓它壯大。所以我開(kāi)始再淘寶論壇和各大網(wǎng)站研究淘寶開(kāi)店的一些策略和方法，真的是受益匪淺。好在我的PS和網(wǎng)頁(yè)制作方面都懂，用了一周時(shí)間，我把我的第一個(gè)服裝店裝修的獨(dú)具一格。漸漸的客人也多了起來(lái)，我用了僅僅的一個(gè)月，銷售了60多件衣服，這個(gè)成績(jī)還是蠻不錯(cuò)的了。
2009年的到來(lái)，我辭退了工作，因?yàn)槲疫@個(gè)人不想把自己的理想老是寄托在別人的身上，那是不可靠和安全的，我要學(xué)著自己來(lái)經(jīng)營(yíng)。于是我嘗試著開(kāi)了現(xiàn)在這個(gè)特產(chǎn)專賣的小店，雖說(shuō)開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，但我深深的覺(jué)得了壓力：首先，我沒(méi)有以前的經(jīng)濟(jì)作為支撐了，不能加旺鋪和消協(xié)了，這是致命的問(wèn)題。其次，我以前的服裝店的誠(chéng)信不能帶到這個(gè)店里來(lái)，我只能從零開(kāi)始做起，慢慢的做。第三，我沒(méi)有那么多的貨源了，我們知道，再淘寶要想做大做壯就必須不斷的上新貨，要讓買家覺(jué)得我的店總是有新的東西。
這一些的問(wèn)題都讓我無(wú)從下手，我開(kāi)始思考如何建立誠(chéng)信，我把我的東西價(jià)格壓倒最低，我可以賠錢，我也可以很耐心的跟顧客溝通，我就是要用這些來(lái)找到我的買家，盡管沒(méi)有以前那個(gè)店的成績(jī)那么好，但是我的店總算有點(diǎn)起色了，我現(xiàn)在很相信：只有付出才會(huì)有回報(bào)。
我現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)開(kāi)店的時(shí)候的問(wèn)題和我如何走過(guò)來(lái)的，我總結(jié)了幾條，希望對(duì)于那些剛剛開(kāi)店的朋友能有所幫助：
問(wèn)題：1.、為什么別人都會(huì)寫出優(yōu)秀的好粘，都會(huì)加精，或者成為熱貼，置頂貼。我水平又不高，又寫不出來(lái)什么精彩的東西，就不寫了，沒(méi)意思。
２、很多朋友開(kāi)店前期都是很勤勞的小蜂蜜，也常常去社區(qū)粘貼回貼，但是堅(jiān)持不了一段時(shí)間就會(huì)氣餒，覺(jué)得效果不大，或者沒(méi)有效果，最后只會(huì)在論壇里抱怨
３、剛開(kāi)始很努力的上新貨，做圖處，積極的配合別人的一些好點(diǎn)子，最后因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)生意，沒(méi)意思，沒(méi)時(shí)間，沒(méi)效果就隨便小店，自生自滅了。
４、看別人又是升心又是沖鉆，我的貨也很豐富，服務(wù)態(tài)度也很好。為什么生意還是不好呢？
５、家里人也支持我，我也常常上論壇啦，社區(qū)啦，還全職從業(yè)，可是，為什么付出和回報(bào)不成正比呢？
我解決以上問(wèn)題的想法：1.、針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得，做好一件事情，光有一時(shí)積極的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要持之以恒的決心。如果你已經(jīng)知道你的文字不精彩，進(jìn)不了精華貼，你可以寫發(fā)生在你身上的故事啊，小事啊什么。另外就是心態(tài)的處理了：和很多淘寶買家花十元錢要一百元的貨一樣的心態(tài)。不能夠一時(shí)感情用事，要實(shí)事求是。淘寶社區(qū)里這么多分類，總能找到你喜歡的又合適，呵呵。
２、你也有勤勞寫貼，回貼了，你也有寫貼的文采，看到你的用心了。但是你為什么沒(méi)有堅(jiān)持不懈的恒心呢。任何事情不可能一朝一夕就會(huì)有建樹(shù)的。你看一下自己，不也用也十幾二十年的時(shí)間才長(zhǎng)這么大嗎，所以你在淘寶里花的時(shí)間和精力還太少了，根本和成功還不成正比。你要像媽媽養(yǎng)育你一樣：耐心，愛(ài)心，責(zé)任心。
３、這是最不可取的一種方式，用生活里的比喻叫做沒(méi)責(zé)任心。小店，就是你親手打出來(lái)的一個(gè)孩子，你要每天花一些時(shí)間陪陪他，帶他到其它社區(qū)里看看，給他漂亮的圖片，多打扮打扮，陪他長(zhǎng)大，看著小店成長(zhǎng)，那種滿足感你不想體會(huì)嗎。不要幾天沒(méi)生意就氣餒了，就放棄了，這個(gè)世界上幸運(yùn)的人不多，多數(shù)人的成功是靠自身努力和堅(jiān)持得來(lái)的。我相信，我們都是好苗子，我們都有好適合生長(zhǎng)陽(yáng)光、水、和土地。
４、第四點(diǎn)其實(shí)不用多說(shuō)的。生活里有人開(kāi)寶馬有人開(kāi)奔馳，而我坐公交車，我不是天生坐公交車的命，我也不是要坐一輩子的公交車。我現(xiàn)在坐公交車上班，通過(guò)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，抓住每一個(gè)可以表現(xiàn)和提高的機(jī)會(huì)，就是為了將來(lái)能開(kāi)賓利和勞斯來(lái)斯。可是，成功不是一夜爆富，財(cái)富的積累是一個(gè)很辛苦很漫長(zhǎng)過(guò)程，你有看到坐大奔的人，當(dāng)年跑業(yè)務(wù)的辛苦嗎？你有看到開(kāi)寶馬的人當(dāng)初沒(méi)錢吃飯差點(diǎn)做壞事時(shí)的絕望吧……生意不是不好，是因?yàn)檫€不到時(shí)候。你回過(guò)頭來(lái)看看，你的貨是針對(duì)哪些消費(fèi)群體的，你是不是把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)全部寫出來(lái)了呢，你有沒(méi)有多逛逛超級(jí)賣家的鋪?zhàn)?，看看同行是怎么擺貨，怎么描述的……等等的問(wèn)題，一個(gè)人不論是對(duì)待生活的方式還是開(kāi)店，都要清楚的自我反省，只有通過(guò)不斷的自我反省，才能不斷的進(jìn)步……我說(shuō)的對(duì)嗎？
５、第五種賣家我是很理解，并且也同情的。你已經(jīng)把淘寶當(dāng)成一種職業(yè)了，但是對(duì)于新手，我還是不建議全職。因?yàn)樘詫毑槐葘?shí)體店，產(chǎn)生效果，我大體上從網(wǎng)上了解也要一年半載，你如果沒(méi)做好這個(gè)決心的話，并且沒(méi)有很認(rèn)真的提高自己，那么還是不要全職，失落感太強(qiáng)了，會(huì)影響你的經(jīng)營(yíng)店的積極性。這個(gè)世界上沒(méi)有一條規(guī)定說(shuō)付出和回報(bào)一定能成正比的啊……
綜上所述純粹是我這幾年跟著淘寶得出的一些結(jié)論，希望能對(duì)買家和賣家都有所幫助。以平常心對(duì)待事情，以樂(lè)觀心經(jīng)營(yíng)，相信我們的明天會(huì)更好！
最后祝眾親們生意興隆，O（∩_&capO——，我也一樣……
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