最近，網(wǎng)店網(wǎng)看見(jiàn)一個(gè)很好的開(kāi)網(wǎng)店故事，這里跟大家說(shuō)說(shuō)，新手開(kāi)網(wǎng)店，虧錢的生意要不要做？

昨天下午正在忙著處理圖片，旺旺突然響了，為什么感到突然，因?yàn)樗呀?jīng)寂靜了很長(zhǎng)時(shí)間了，近幾天的生意很清淡，沒(méi)有想到節(jié)日的生意這么差，回頭想想會(huì)不會(huì)節(jié)日大商場(chǎng)都打折，就沒(méi)有人來(lái)逛網(wǎng)店了，自我安慰一下嘍！打開(kāi)旺旺一下，呵呵，原來(lái)是買家，這時(shí)我的眼睛都綠了，相信你們能想象的。

聊了幾句，買家就要買10多頂帽子，真的很興奮，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)大單子。但是我還是足夠冷靜的，心想會(huì)不會(huì)是來(lái)釣魚(yú)的或者職業(yè)差評(píng)師，趕緊查了一下他的資料，是正品買家，謝天謝地。但是買家要的這種款式貨不足，無(wú)法完成交易。現(xiàn)在我有兩種選擇，第一就是放棄，第二就是挽留。我選擇了后者，向他保證可以馬上補(bǔ)貨，明天就可以將貨發(fā)出，并且承諾包郵，還有小禮物相贈(zèng)，買家爽快地同意了，馬上拍下。我開(kāi)心死了，然后就后悔死了，因?yàn)榫C合算下來(lái)，我是虧錢的。小店這個(gè)月開(kāi)店，一直堅(jiān)持的就是低價(jià)策略，而且在這次節(jié)日期間還做活動(dòng)，利潤(rùn)微乎其微，虧錢只是一墻之隔。那這筆生意要不要做的，我不得不做，因?yàn)槌兄Z客戶，商無(wú)信不立。但是如果能給我重新來(lái)過(guò)的機(jī)會(huì)，我會(huì)婉轉(zhuǎn)地說(shuō)出三個(gè)字—我不會(huì)，呵呵。

無(wú)利不起早，店長(zhǎng)披星帶月地忙著，就是為了一份收獲，也就是Money。商人永遠(yuǎn)以盈利為第一要義，這也是商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)則。不過(guò)有時(shí)放棄比得到更艱難，特別是對(duì)新手店長(zhǎng)，放棄一個(gè)單子就是放棄一個(gè)向皇冠邁進(jìn)的積分，就是放棄一個(gè)成功交易的期望，甚至有可能是放棄一個(gè)好的回頭客。

有句俗話叫放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，或者說(shuō)舍不得孩子套不著狼，當(dāng)然買家不是狼，是我們的上帝，但上帝有時(shí)很殘忍。新手店長(zhǎng)沒(méi)有足夠的實(shí)力對(duì)付殘忍的上帝，不如暫時(shí)的退讓。無(wú)論是在財(cái)力、人力和經(jīng)驗(yàn)上，新手店長(zhǎng)都適宜接受虧錢的生意。先生存，后發(fā)展，如果做了虧錢的買賣，生存期就岌岌可危了，咔嚓了生存期，就斷送了發(fā)展期。也許有人想得開(kāi)，就做一單虧錢的生意，有多大關(guān)系。那沒(méi)有人攔著你，只是希望你能攔住自己沒(méi)有第二單、第三單……

虧錢的買賣做不得，老一代的店長(zhǎng)都曉得，一天放掉10幾個(gè)單子是家常便飯。新手店長(zhǎng)（包括我）有點(diǎn)急功近利了，見(jiàn)到買家，就魂不守舍，千方百計(jì)地留住，掏心掏肺地溝通，終于OK了，但是卻賠了。所以強(qiáng)烈建議，交易之前先去拿個(gè)計(jì)算器算一算，或者去洗把臉，把利潤(rùn)理清楚了，再?zèng)Q定成不成。

我們不能為了一個(gè)積分，而委屈求全，想想你那憔悴的身影和付出的血汗，所以付出一定要有收獲。如果你可以今天為他虧一點(diǎn)，明天就是可以多賺他一點(diǎn)，遇到這種買家是你的福分，犧牲一下值得，但這需要你慧眼識(shí)英雄啊。所以堅(jiān)持“賠錢的買賣，我不做”，插一句“傷心的買賣，我也不做”，一切都會(huì)好過(guò)。相信所有的新手都能成為老手，老手都能成為能手，成功的理想一定要緊緊握在手中，永不放棄是你的權(quán)利，也是義務(wù)。

愿你乘風(fēng)破浪，永不投降。

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