開(kāi)網(wǎng)店是不是真的需要廣告投入？開(kāi)了網(wǎng)店后，擺在大家面前的難題就是如何推廣咱們的網(wǎng)店，直接最有限的方法可能就是花錢(qián)去做一些網(wǎng)絡(luò)廣告了，網(wǎng)絡(luò)廣告仍然是重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一，尤其在吸引新用戶方面，具有明顯的推廣效果。

網(wǎng)店推廣是個(gè)難題，很多推廣的效果是需要時(shí)間來(lái)衡量的，許多網(wǎng)店可能面臨著如何利用有限的資金取得盡可能好的推廣效果這一問(wèn)題。因此，廣大網(wǎng)店主們有必要了解關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告定位與費(fèi)用等基本問(wèn)題。

媒 體廣告成功的關(guān)鍵就是能夠把明確的、具有新意的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給目標(biāo)觀眾，相信許多營(yíng)銷專業(yè)人員都會(huì)同意這種觀點(diǎn)。一般來(lái)講，只有在廣告信息恰好符合某人 興趣時(shí)，他才會(huì)表現(xiàn)出較大的注意力，這就是廣告定位的基本原理。營(yíng)銷定位是有代價(jià)的，有時(shí)代價(jià)還很昂貴。不容置疑，有效定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容。

但 是，從茫茫人海之中找出符合條件的目標(biāo)受眾，是非常困難并且可能代價(jià)很大。在確定網(wǎng)絡(luò)廣告方案時(shí)，往往要面對(duì)這種情形：是選擇一個(gè)高度定位的專業(yè)網(wǎng)站呢， 還是選用一個(gè)費(fèi)用相對(duì)低廉而受眾面較寬，目標(biāo)定位并非十分專業(yè)的網(wǎng)站呢？這個(gè)問(wèn)題，不僅要明確被宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的特性，而且還取決于如何對(duì)目標(biāo)受眾這一 概念進(jìn)行定義。

在現(xiàn)實(shí)中，一些廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的定位與成本之間的關(guān)系往往存在比較明顯的兩種極端的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。

錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)一：加大了定位的成本。如果廣告對(duì)較大范圍內(nèi)的觀眾都具有影響力，而廣告主沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，只在高度定位的網(wǎng)站投放廣告的話，這種定位的成本就會(huì)變得比較高昂，因?yàn)閷I(yè)定位的廣告媒體價(jià)格肯定比公共媒體要高。

錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)二：降低了廣告的效果。與第一種錯(cuò)誤情形相反的是另一個(gè)極端，為了節(jié)省費(fèi)用，不考慮目標(biāo)定位，通常是在廉價(jià)的廣告網(wǎng)絡(luò)中或者在廉價(jià)的時(shí)段投放廣告。

在正常情況下，應(yīng)該兼顧廣告效果(定位)和廣告費(fèi)用，而不是從一個(gè)極端走入另一個(gè)極端。

關(guān)于廣告投放方式選擇的另一種判別方法是從公眾曝光中獲得的價(jià)值。廣告主從目標(biāo)定位網(wǎng)站獲得的直接利益可能是公眾網(wǎng)站的20倍，但是，如果將廣告投放到數(shù)以千計(jì)的其它網(wǎng)站，可能會(huì)有更多的人們看到，從而擴(kuò)大了廣告的覆蓋范圍。

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，覆蓋范圍這一要素可能經(jīng)常被忽略，事實(shí)上，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋范圍，吸引更多的新用戶比在一些大型網(wǎng)站重復(fù)顯示標(biāo)志廣告效果要好。

在某些情況下，購(gòu)買廉價(jià)、非定位的網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎不可能取得效果，如果對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的關(guān)注是實(shí)際的點(diǎn)擊率而不是印象的話，采取目標(biāo)定位廣告的方式更為理想。

在許多情況下，預(yù)期的目標(biāo)受眾可能界于高度定位和大眾媒體這兩種極端情形之間，應(yīng)該如何選擇合適的廣告空間呢?最重要的是要首先了解受眾的行為和特點(diǎn)，在沒(méi)有其它證據(jù)可以明確表明廣告效果的情形下，“定位”無(wú)疑是擴(kuò)大覆蓋范圍的首選策略。

做不做廣告，應(yīng)不應(yīng)該話這筆錢(qián)，每個(gè)網(wǎng)店主對(duì)此有不同的認(rèn)知，對(duì)他的投入不同，得到的預(yù)期效果也是不一樣的！

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