最近聽到身邊很多的朋友在討論什么是策劃，策劃的職責(zé)是什么。策劃需要做什么。后來我想了想那就發(fā)表一篇文章和大家細(xì)說下所謂的策劃和產(chǎn)品策劃的技巧，怎么去做一個優(yōu)質(zhì)有吸引力的內(nèi)頁。此篇文章雖不能讓你成為一個策劃行業(yè)的高手，但是絕對能讓新人鞏固基礎(chǔ)，入行一段時間的朋友加強(qiáng)實(shí)力。去不斷的完善自己，優(yōu)化自己

一:策劃定位

策劃在一個電子商務(wù)平臺扮演的角色是不需要沖鋒陷陣的，但是他的一舉一動都影響著平臺或者店鋪的一個銷量的好壞就像三國的諸葛亮，雖不在前線但其行動決定著戰(zhàn)爭。

二：策劃的價值體現(xiàn)是什么？

一個初級的策劃人員，他的價值體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率，店鋪靜默轉(zhuǎn)化率上限

一個中級的策劃人員，他的價值體現(xiàn)在打造爆款，提高店鋪銷售額

一個高級的策劃人員，他的價值體現(xiàn)在能帶動店鋪去擬定銷售額 去達(dá)到銷售額。這就是真正的策劃高手，不知道大家現(xiàn)在處于什么階段呢！有機(jī)會可以 相互交流下！

或者可以這樣說（初級和前者 行業(yè)領(lǐng)先比，中級提高店鋪類目搜索排名，高級提高店鋪或者電子商務(wù)平臺類目排名）這樣說不知道大家能否理解！

說了這么多那下面我們正式進(jìn)入干活挖掘中，歡迎大家加入扣扣君羊93974295 備注Mr.楊即可通過以及wei信公眾YX112724 或者加我Q Q 1561975041怎么才能做好策劃，正在做或者打算做策劃的人員有沒有好好想過這個問題。一個好的策劃他的突破點(diǎn)或者取勝點(diǎn)在什么地方呢！

三 策劃的方向

一 做產(chǎn)品策劃的方向

1 怎么去取得競爭方向

這點(diǎn)我們歸納為-產(chǎn)品競爭環(huán)境的細(xì)分，怎么去獲取這些知道方向的數(shù)據(jù)（類目品類-我們可以通過 數(shù)據(jù)魔方 淘寶指數(shù) 注如果是自己建平臺可以通過使用Google Analytice chinaz和admin5站長工具去分析）

2競爭產(chǎn)品分析

淘寶搜索 淘寶類目搜索 淘寶指數(shù)等

二客戶的分析方向

1目標(biāo)客戶的定位（要知道你的客戶是 老人 還是婦女 是少男還是少女 是高富帥 還是我這樣的屌絲）

2目標(biāo)客戶有什么需求 想要的是什么？？

這里要通過旺旺記錄 評價內(nèi)容 QQ記錄 已購買回訪分析

這些如果你去一個一個去做，你的就明白 自己應(yīng)該怎么去做。

四 產(chǎn)品規(guī)劃

上面說了這么多 為什么？就是為了現(xiàn)在我們所要說的你了解了客戶那下面產(chǎn)品你就要去針對性的對你的產(chǎn)品去做出優(yōu)化

一 營銷方法和產(chǎn)品規(guī)劃

1產(chǎn)品布局（舉例 引流款 利潤款 常規(guī)款 形象款）

2推廣策略（建議根據(jù)自身的優(yōu)勢去選擇性的推廣

五 提煉核心賣點(diǎn)--FAB分析

1要做好策劃首先不要去分析的產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，就是我要說的深入F( feature 屬性 特征)建議做策劃的朋友去分析產(chǎn)品的 10項屬性特征。有好處的

2基于產(chǎn)品的A（advantage 優(yōu)勢 更好的

3基于精準(zhǔn)客戶的B（價值。利益）

給大家看個例子

這張圖表現(xiàn)的什么？客戶人群明確 賣點(diǎn)明確 概念清晰

這是我們后期會講到怎么在主圖 或者是聚焦圖 入口圖 去體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，去表達(dá)你的優(yōu)勢 你的價值以及賣點(diǎn)提煉方法的后面幾步。今天就講到這里有的朋友可能覺得看了這么久還不是很明白，歡迎聯(lián)系我我知道的 都會和大家分享！ 祝大家生活愉快

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