在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘海中，中小賣家舉步維艱，無論是資源，資金都是比較缺乏的，假如想著跟別人硬碰硬，短兵相接，那肯定是兩敗俱傷，因此，家庭式的小賣家，要巧打，做好精細(xì)化運(yùn)營，避開激烈的市場(chǎng)，殺出一片小天地，本文是聚草堂的一個(gè)草根賣家，通過對(duì)產(chǎn)品款式的選擇，對(duì)搜索的優(yōu)化，延長避短，在激烈的淘海中找到自己的位置！

今天我和大家分享一下我去年剛開始做電商成長的過程。群里的大神很多，我做出的這點(diǎn)小成績(jī)，都不敢拿出來說，翔哥說要我分享，我也不知道怎么寫，就開始記流水賬了。（同時(shí)我操作方法，0推廣費(fèi)，更適合小賣家參考）

因?yàn)槿ツ陝偲鸩剑瑒傞_始對(duì)產(chǎn)品也不是很熟悉，所以不敢大投入，都是慢中求穩(wěn)。

初涉足大家電，玩擦邊球產(chǎn)品被刪除

上半年剛開始做我就做了一個(gè)細(xì)分的類目，那時(shí)候做大家電類目，做的是熱水器，當(dāng)時(shí)櫻花的品牌詞是搜索量非常高，我的供應(yīng)商那時(shí)就租了一個(gè)和櫻花打擦邊球的品牌，叫中山櫻花，我做好頁面上架，就這樣就剛開始請(qǐng)朋友做了幾單，我的產(chǎn)品一路就風(fēng)聲水起，品牌名一下就做到了搜關(guān)鍵詞“儲(chǔ)水式熱水器”我寶貝排在了第一頁。

但這樣不到一個(gè)星期，有一天淘寶系統(tǒng)突然通知我寶貝被刪除，顯示我侵犯了商標(biāo)，原因是我的詳情頁介紹就寫了品牌名：櫻花，當(dāng)時(shí)我還打電話給櫻花公司官方，裝可憐求情，但最終因?qū)Ψ揭怨井?dāng)時(shí)嚴(yán)打侵權(quán)直接不理。就這樣，我做的第一個(gè)款就這樣消失了。

接著我又繼續(xù)上架，然后給我的老顧客發(fā)了條道歉短信，繼續(xù)賣，但在做了一個(gè)多月后，由于產(chǎn)品批量出現(xiàn)問題，導(dǎo)致售后成堆，到最后夭折。

所以綜合去年上半年做的，產(chǎn)品質(zhì)量和打假，也是15年最重要的兩個(gè)方向。

所以談?wù)劷酉聛砦伊硗庖粋€(gè)新款所做的幾件事

選款

去年我做的時(shí)候淘寶刷單就已經(jīng)很火了，根據(jù)我所在類目的大眾款，我是肯定做不過其他賣家，也是我為什么剛開始只能做細(xì)分類目。所以在產(chǎn)品上架前，做了調(diào)查，看了市面產(chǎn)品功能，顏色，價(jià)位，外觀，等，選了款功能比普通的大眾款多，單價(jià)要高，這樣我才會(huì)有利潤，如果去拼大眾款，肯定很難拼的。

質(zhì)量

通過上次的教訓(xùn)，就找了一家?guī)痛笃放拼どa(chǎn)的工廠，質(zhì)量更可控，意外情況少。

定價(jià)

根據(jù)同行的價(jià)格，以前我產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)比同行要高20元，因?yàn)閯e人沒有的功能我有，別人做的贈(zèng)品，我的贈(zèng)品質(zhì)量更好，做好客戶體驗(yàn)。

初始評(píng)價(jià)

查看了同行熱店的評(píng)價(jià)，做了分析，然后根據(jù)同行產(chǎn)品劣勢(shì)，以及我產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做了30條初始評(píng)價(jià)，方便做初始銷量用。

PC端搜索

首先我就先了長尾關(guān)鍵詞，一個(gè)新品剛上架，淘寶會(huì)給你的長尾詞上面來流量，主要就看你的長尾詞所帶來點(diǎn)擊率，銷量等好不好，判斷你的產(chǎn)品是否受歡迎，從而判斷是否給你加流量，淘寶不會(huì)一開始給你大詞流量，這樣流量上流費(fèi)的成本太高。

所以剛開始我們做，就要找到這個(gè)產(chǎn)品，最匹配的長尾詞，這樣使得主圖點(diǎn)擊率更高，頁面瀏覽時(shí)間更長，同時(shí)配合螺旋增長速度，從而會(huì)提升整個(gè)產(chǎn)品長尾詞上一些稍大詞的權(quán)重。

先找到目標(biāo)搜索的長尾詞，長尾詞不是隨便選，而是要根據(jù)產(chǎn)品特性，看哪些詞與我們產(chǎn)品相關(guān)，找到相關(guān)的，去優(yōu)化這些長尾詞，再根據(jù)詞去優(yōu)化主圖和詳情頁賣點(diǎn)。

手機(jī)搜索

從去年我們就可以看出，很多店的手機(jī)搜索很多占比達(dá)到60%以上，當(dāng)時(shí)看到大店開始單獨(dú)做手淘頁面，我就也開始著手單獨(dú)做頁面，同時(shí)手機(jī)搜索，更適合優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞，確保產(chǎn)品在長尾詞上面有流量，但是光點(diǎn)擊率高，如果跳視率高，沒有有效點(diǎn)擊，3秒就出來了，這樣就是貨不對(duì)版了，轉(zhuǎn)化率就低，所以，同樣做手淘和PC端一樣，先找有效長尾詞，然后主圖，詳情配合長尾詞來做，這樣我們就會(huì)有穩(wěn)定的流量，穩(wěn)定的銷量，所以對(duì)于小賣家，這是比較明智的方法。

同時(shí)手機(jī)端，對(duì)于意向比較好的顧客，需打開詳情頁，有個(gè)緩沖 時(shí)間，所以主圖當(dāng)詳情頁來做，這樣顧客可以通過主圖查看。

穩(wěn)定銷量

通過搜索的優(yōu)化，做好細(xì)節(jié)，配合朋友刷刷做了起始銷量和評(píng)價(jià)，銷量慢慢上來了，前期一直配合評(píng)價(jià)曬圖返現(xiàn)，做好評(píng)價(jià)。同時(shí)做好售后。

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