雙十一的氣氛已經(jīng)開始熱起來了，賣家們也開始躁動起來了，紛紛開始準備起來，首先我們得做好雙十一的目標規(guī)劃才行，看看應該怎么做才好？

首先要有個全局的規(guī)劃：信息 時間 人 財 物 事 以及各個關節(jié)時間節(jié)點的嚴格把控。目標規(guī)劃，離不開進程的制定。雙十一前期準備，預熱承接，活動當日可以分為：蓄能期、聚能期、爆發(fā)期，以及承接頁面的制作排版。

1、目標制定

分析店鋪數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)及歷年雙11數(shù)據(jù)，為雙11設定一個目標。雙11目標=瀏覽量x轉化率x客單價x CRM會員數(shù)量及激活轉化率x推廣渠道轉化率x聚能期收藏轉化率(歷年)x2015年度行業(yè)同比增長值(百分比)。

目標的倍率，根據(jù)店鋪實際情況，并有效結合今年大促和以往的變化而制定實際可行又相差不會太遠的目標。

2、預估流量

設定完了目標，要進行流量分解，完成雙11流量預估。雙11流量=店鋪流量(老客戶+其他日常流量)+活動流量(會場)+推廣流量+CRM推送激活數(shù)量。通過目標預估流量數(shù)安排推廣計劃，計算流量缺口進行活動規(guī)劃。

根據(jù)現(xiàn)有CRM匯總歷史數(shù)據(jù)，在聚能期激活并圈住更多意向客戶，促銷優(yōu)惠信息的推送等數(shù)據(jù)匯總后，制定理想的當日成交額度。

3、運營規(guī)劃

根據(jù)貨品規(guī)劃，對流量缺口進行規(guī)劃。首先要先預估新客戶，老客戶占比(根據(jù)老客戶日常情況及投入預算計算，預算越高新客戶占比越高)，再根據(jù)流量結構，分解自己的流量獲取方式。

營銷策略的制定，進行流量規(guī)劃時，要把握預熱期的節(jié)奏，掌握好不同時間段的營銷活動的不同作用。預熱數(shù)據(jù)的沉淀和應用，充分利用預熱的數(shù)據(jù)，進行合理的規(guī)劃購物車、收藏等數(shù)據(jù)。預熱時，還需注意頁面之間的邏輯性和客戶的體驗，結合營銷策略讓預熱更給力。

不要以為雙十一只要報上活動就萬事大吉了，做好相關的規(guī)劃是很重要的，希望能幫助到大家！

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本文來源： 雙十一賣家該知道這些規(guī)劃！