新年開始，很多賣家都開始上活動，各式各樣的，官方的，站外的，大的小的，只要能上，都不顧一切的來。對于單品我們有單品打造的思維，店鋪有店鋪規(guī)劃的思維，就連關(guān)聯(lián)我們也有一個(gè)思維方式去整理它。那上活動有什么思路呢

那今天我就通過幾個(gè)問題和大家討論討論這個(gè)活動該怎么玩？

1丶 你上活動的目的是什么？

對于你上活動的目的你一定要明確，是為了沖銷量打爆款還是為了掙錢，清倉，還是做慈善，不管是什么，總之一定要有個(gè)目的，找到出發(fā)點(diǎn)

2丶 活動的流量價(jià)值怎么樣？

這里有個(gè)概念就是流量價(jià)值，流量價(jià)值簡單通俗一點(diǎn)理解為單個(gè)流量給你帶來的利益，也就是用營業(yè)額除以產(chǎn)生營業(yè)額的總流量。這個(gè)不明白的好好理解一下。那不同的活動，流量價(jià)值是不一樣。大家試想一下聚劃算的流量價(jià)值和折800的能一樣嗎？所以這個(gè)時(shí)候我們就要結(jié)合目的去選擇。

3丶 你能承受的范圍是什么？

這里的范圍主要是虧損，聚劃算有坑位費(fèi)，折800的壓價(jià)很厲害，這個(gè)時(shí)候你再上活動之前是不是要算算自己的盈虧，不要算最好的，要估算最差的，看看最差的那個(gè)虧損你能不能接受。如果這個(gè)你覺得能接受，那還猶豫什么果斷上，不要拿活動來賭博，覺得上了活動就一定能大賣。要知道你上活動別人也會上活動，而且買家也不傻。所以提前想想那些不好的結(jié)果

4丶 活動之后的一些比較大的負(fù)擔(dān)？

這邊我列舉幾個(gè) 發(fā)貨速度，動態(tài)評分，退貨率 因?yàn)楹芏嗳松狭嘶顒油蝗涣烤薮?，一下子發(fā)貨跟不上，導(dǎo)致后期的好評率上不去，動態(tài)評分一下子飄綠，這樣子店鋪基本被活動搞死，得不償失。退貨率也是個(gè)大問題，所以在你上活動之前把這些問題也想一想，有些不是人為控制的，但是我們要盡力降低

5丶 活動之后的方案是什么？如果出現(xiàn)問題，補(bǔ)救方案是什么？

你是打爆款的，活動之后怎么利用這些銷量，沖銷量也一樣，你要是清倉，掙錢的，那上完活動的方案是繼續(xù)上活動還是有其他的方案？這個(gè)也要提前規(guī)劃好。

如果出現(xiàn)問題比如打爆款的這個(gè)寶貝怎么弄都弄不上去，銷量也漸漸的掉了，那是放棄還是有其他什么方案補(bǔ)救？再比如，你是上活動掙錢的？上完活動之后還應(yīng)該繼續(xù)上活動，但是沒報(bào)上怎么辦，有沒有什么補(bǔ)救方案？這些都是想在活動之前的。

一個(gè)小小的思維上的東西希望對大家有幫助。

最后啰嗦一句，誰不是挨打過來的，誰不是從小白過來的，誰不是從孫子混過來的，不能主宰別人就管好自己，給自己一個(gè)機(jī)會重生，被逼出來的你才是蛻變的英雄，把握好機(jī)會去展示全新的自己，未來電商等著你，我永遠(yuǎn)相信‘愛拼才會贏’一個(gè)字就是干。

思維改變性格，性格決定命運(yùn)

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本文來源： 幾個(gè)簡單的問題教你玩轉(zhuǎn)活動