揚(yáng)州網(wǎng)訊（本網(wǎng)記者 徐小燕）瘦瘦高高的許坤是揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大二學(xué)生，這位來(lái)自鹽城濱海的21歲男生和同年的男生并沒(méi)有什么不同，不過(guò)這個(gè)不起眼的男生卻有了一段豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。許坤是經(jīng)管系07級(jí)物流管理的學(xué)生，剛剛踏進(jìn)校門的他并沒(méi)有想到自己去創(chuàng)業(yè)，而是利用業(yè)余時(shí)間打打零工，而這個(gè)勤于思考的男生并沒(méi)有止步不前。通過(guò)打工生活，許坤接觸了很多人，創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的想法也越來(lái)越強(qiáng)烈。他從做自考書代理和銷售業(yè)務(wù)做起，繼后涉足快遞行業(yè)、買斷圓通快遞片區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)店。這條路雖然充滿了艱辛與痛苦，但是許坤的信念一直沒(méi)有改變，他相信自己一定會(huì)走出一片天地。

　　一個(gè)好漢三個(gè)幫

　　談到許坤就不能不提他的團(tuán)隊(duì)，他們既是生意合伙人更是兄弟。江海、仝瑞兩位同學(xué)是許坤創(chuàng)業(yè)階段的關(guān)鍵人物，他們同甘共苦、相互支撐。22歲的江海是揚(yáng)州本地人，有著經(jīng)濟(jì)頭腦和豐富金融知識(shí)，在許坤剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就給予關(guān)注和知道，和許坤一起賣過(guò)毛絨玩具，一起炒過(guò)股。來(lái)自徐州的仝瑞曾代表過(guò)經(jīng)管系參加過(guò)省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦。三個(gè)人在一起的時(shí)候總會(huì)相互找缺點(diǎn)，克服了不少陋習(xí)和性格上的缺陷。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，他們也得到了來(lái)自家庭、朋友、同學(xué)及老師們的幫助，學(xué)校還特地為他們辦了“綠色通行證”方便他們出入學(xué)校。

　　片區(qū)買斷，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

　　許坤在做自考書代理和銷售的時(shí)候，與經(jīng)營(yíng)書店的黃先生成了好朋友，黃先生建議許坤去做快遞業(yè)務(wù)，能利用所學(xué)知識(shí)還能有點(diǎn)利潤(rùn)，而且不耽擱學(xué)習(xí)時(shí)間。在黃先生的指點(diǎn)下，許坤他們開(kāi)始接觸快遞，在快遞公司的時(shí)候只能從簡(jiǎn)單的發(fā)件工作做起。由于開(kāi)發(fā)區(qū)圓通快遞是兩人合伙的，由于性格上的原因兩人產(chǎn)生分裂，一方退出。當(dāng)時(shí)許坤他們向一方提出要買斷一塊地方獨(dú)立經(jīng)營(yíng)圓通快遞業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)幾次周折，終于在去年的10月8號(hào)買下了了片區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)，他們也開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的征程。

　　第一單賺了八塊錢

　　許坤清晰地記得，自己做快遞時(shí)接的第一單，當(dāng)時(shí)是個(gè)女同學(xué)要寄娃娃給外地的同學(xué)，他那次賺了八塊錢，雖然賺錢不多，但是讓他看到了希望。做快遞這一行，發(fā)件是沒(méi)有利潤(rùn)的，贏利只能靠收件。為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，許坤他們除了發(fā)放宣傳名片外，還在服務(wù)上下功夫，如節(jié)日的時(shí)候發(fā)個(gè)祝福短信給客戶，客戶送過(guò)來(lái)的物品重新打包，雖然成本不低，但是許坤他們覺(jué)得值。在他們共同的努力之下，學(xué)校周圍已經(jīng)有了很多固定的客戶群，這些客戶還好主動(dòng)給他們介紹生意。

最多的時(shí)候三天贏利近七千元

現(xiàn)在快遞業(yè)務(wù)比以前好得多了，一天能接七八十單，一個(gè)月贏利就近五千元?，F(xiàn)在除了三個(gè)人忙，還在其他學(xué)校雇了三名學(xué)生幫忙送快遞。目前在負(fù)責(zé)的片區(qū)已經(jīng)有三個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，除了每月各項(xiàng)開(kāi)支外，每人月收入有一千多塊錢。去年放寒假的時(shí)候，因?yàn)橛型瑢W(xué)要到外地實(shí)習(xí)，快遞業(yè)務(wù)十分繁忙，一天就雇了兩輛卡車?yán)巳?，那三天贏利近七千。忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，江濤的父親也親自上陣，幫他們打包、封裝，從早到晚累得人都要虛脫了，仝瑞的手也磨出了血，他們堅(jiān)信：希望就在前方。

　利用資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)

在送貨的過(guò)程中，許坤他們接觸到的大都數(shù)是淘寶用戶，而且在做快遞之前就做過(guò)網(wǎng)上代購(gòu)業(yè)務(wù)。三人決定利用資源優(yōu)勢(shì)，讓電子商務(wù)和物流結(jié)合起來(lái)——開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。現(xiàn)在許坤他們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店主要以化妝品為主，目前正在與上海的一家化妝品公司洽談代理的業(yè)務(wù)，如果談成的話應(yīng)該會(huì)有很好的收益。

　　在談到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的感受時(shí)，許坤覺(jué)得課堂學(xué)習(xí)是很重要性，如網(wǎng)店怎么能符合對(duì)應(yīng)的客戶群的品位，怎么推廣網(wǎng)店，怎么讓網(wǎng)店更加吸引人等，這些都是要學(xué)習(xí)的。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候應(yīng)該堅(jiān)定信念腳踏實(shí)地，要有吃苦耐勞的毅力，還要誠(chéng)實(shí)守信。許坤目前最大的愿望就是把網(wǎng)店做大，多帶一些同學(xué)一切做壯大自己的團(tuán)隊(duì)，也希望更多的同學(xué)能加入到創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍當(dāng)中。

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