今天分享的主題是《如何在流量不變的情況下倍增三倍利潤(rùn)》（每天多賣300單），今天干貨的前提是，你的詳情已經(jīng)做的ok了，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)了。今天我們就深入研究下產(chǎn)品的人群定位。
先給大家看個(gè)數(shù)據(jù)：
這個(gè)粉色是我們剛加的sku，剛上一周馬上成為sku第一名，每天多賣380多筆，沒(méi)有增加推廣。
重點(diǎn)開(kāi)始，講講我是怎么操作的，先看大詞的淘寶指數(shù)。
之前我們是藍(lán)色賣的多，女性的客戶都是婦女，然后打算把18-24的女生拿下。小女生喜歡粉色，所以呢。就加了個(gè)粉色sku。
大家看到18-24占比是第二了，當(dāng)然，僅僅這樣還是不夠的。主圖也要換，之前我們主圖是一個(gè)紅色，現(xiàn)在是3個(gè)顏色，而且粉色在前。
有哪個(gè)朋友知道，為什么要放3個(gè)顏色嗎，為什么要把粉色放第一？
紅色是給25-30，藍(lán)色是給男性，讓客戶知道，我們有這些顏色。如果只放粉色，可能男性用戶就不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)。粉色放第一，是為了把人群拉回來(lái)，因?yàn)橹髁蛻羰悄贻p女生嘛。
接下來(lái)我們看看反例：這是錘子科技的新手機(jī)，堅(jiān)果手機(jī)，價(jià)格是899。
大家思考下，覺(jué)得有什么問(wèn)題嗎？
我來(lái)揭曉答案，先給大家看個(gè)圖：這是手機(jī)系統(tǒng)男女比例圖。紅色是女性，藍(lán)色是男性。
堅(jiān)果手機(jī)是安卓系統(tǒng)，也就是男性占比73%，可他卻沒(méi)有黑色。沒(méi)有考慮男性用戶，畢竟大多數(shù)男士喜歡黑色。說(shuō)實(shí)話，我本來(lái)想買個(gè)堅(jiān)果玩玩的。一看手機(jī)顏色就不想了。作為新時(shí)代的酷炫騷年，我不要當(dāng)娘炮。所以還是不買了，所以說(shuō)，堅(jiān)果手機(jī)作為一個(gè)知名手機(jī)廠商，做出這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是非常失敗的。
總結(jié)下，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，我們一定要在設(shè)計(jì)的時(shí)候，就考慮這些問(wèn)題。
對(duì)于非性別產(chǎn)品，我們一定要在設(shè)計(jì)的時(shí)候，就考慮這些問(wèn)題?？赡軐?duì)于非爆款的朋友，感受不到，但是我們做的爆款都是月銷量2萬(wàn)-10萬(wàn)的產(chǎn)品。優(yōu)化下sku就會(huì)增加銷量，而且每天都有380多單。
再先給大家看個(gè)圖：
產(chǎn)品搜索頁(yè)面顯示的是6.9元。用低價(jià)引流，引導(dǎo)買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，然后想辦法轉(zhuǎn)化成高價(jià)的產(chǎn)品。
所以在sku那可以引導(dǎo)下：85%選擇…
這個(gè)訣竅是非常好用的，大家看看購(gòu)買記錄。
大家看見(jiàn)的很多產(chǎn)品，可能覺(jué)得不掙錢，但是最后其實(shí)是掙錢的。像這樣的低價(jià)產(chǎn)品買一件肯定是虧本的，但是這個(gè)類目產(chǎn)品，買家一般不會(huì)只買一件，我可以用低價(jià)為賣點(diǎn)吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。
最后整天算下來(lái)是非常掙錢的，這樣的店鋪，大概一個(gè)月利潤(rùn)是20多萬(wàn)，之前有朋友做過(guò)。
這樣的玩法，我總結(jié)下：低價(jià)+高轉(zhuǎn)化+直通車高點(diǎn)擊率+直通車高權(quán)重。非常容易打爆。
我再分享個(gè)小干貨，這個(gè)店鋪知道嗎？
這個(gè)鋼化膜的店鋪大家知道一年掙多少嗎？純利潤(rùn)？一個(gè)單品爆款，一個(gè)月20多萬(wàn)銷量，全店至少8個(gè)爆款，一年2000萬(wàn)利潤(rùn)。
換做你累的話，你干嗎？累是客服的......又不是老板......
再來(lái)個(gè)小干貨。因?yàn)槲以谕茝V這方面，比較駕輕就熟了。所以，我們做爆款，比較注重的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和拍攝，今天可能講的都是這些。
因?yàn)槟阕龅揭欢ǔ潭?，推廣的那些東西，真的非常簡(jiǎn)單。爆款就要從產(chǎn)品入手。
這個(gè)泳衣的價(jià)格是同行里比較高的。大家看看這個(gè)主圖，有木有很吸引的感覺(jué)，這個(gè)店鋪非常牛逼，直接從主圖就把對(duì)手干掉，這么貴還可以做第二名。
主打就是性感，女性買泳衣，很大一部分，是為了美麗。所以呢，我們給他一種，你穿上，就是這樣女神的感覺(jué)。點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)。色調(diào)不一樣，突兀感，第一眼掃過(guò)去就停留了，非常輕易的把買家注意力拿下。說(shuō)到主圖了
我分享個(gè)小訣竅。就是，如果你不知道怎么拍主圖，就直接放大細(xì)節(jié)。
放大的主圖，可以讓買家眼前一亮，感覺(jué)東西很高檔，質(zhì)感很好。單單從圖片就打到對(duì)手?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代圖片可以最快的告訴別人，你的產(chǎn)品特點(diǎn)，這就是為什么很多手機(jī)的廠商，廣告圖片都是高清細(xì)節(jié)圖。
先給大家看個(gè)數(shù)據(jù)：
這個(gè)粉色是我們剛加的sku，剛上一周馬上成為sku第一名，每天多賣380多筆，沒(méi)有增加推廣。
重點(diǎn)開(kāi)始，講講我是怎么操作的，先看大詞的淘寶指數(shù)。
之前我們是藍(lán)色賣的多，女性的客戶都是婦女，然后打算把18-24的女生拿下。小女生喜歡粉色，所以呢。就加了個(gè)粉色sku。
大家看到18-24占比是第二了，當(dāng)然，僅僅這樣還是不夠的。主圖也要換，之前我們主圖是一個(gè)紅色，現(xiàn)在是3個(gè)顏色，而且粉色在前。
有哪個(gè)朋友知道，為什么要放3個(gè)顏色嗎，為什么要把粉色放第一？
紅色是給25-30，藍(lán)色是給男性，讓客戶知道，我們有這些顏色。如果只放粉色，可能男性用戶就不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)。粉色放第一，是為了把人群拉回來(lái)，因?yàn)橹髁蛻羰悄贻p女生嘛。
接下來(lái)我們看看反例：這是錘子科技的新手機(jī)，堅(jiān)果手機(jī)，價(jià)格是899。
大家思考下，覺(jué)得有什么問(wèn)題嗎？
我來(lái)揭曉答案，先給大家看個(gè)圖：這是手機(jī)系統(tǒng)男女比例圖。紅色是女性，藍(lán)色是男性。
堅(jiān)果手機(jī)是安卓系統(tǒng)，也就是男性占比73%，可他卻沒(méi)有黑色。沒(méi)有考慮男性用戶，畢竟大多數(shù)男士喜歡黑色。說(shuō)實(shí)話，我本來(lái)想買個(gè)堅(jiān)果玩玩的。一看手機(jī)顏色就不想了。作為新時(shí)代的酷炫騷年，我不要當(dāng)娘炮。所以還是不買了，所以說(shuō)，堅(jiān)果手機(jī)作為一個(gè)知名手機(jī)廠商，做出這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是非常失敗的。
總結(jié)下，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，我們一定要在設(shè)計(jì)的時(shí)候，就考慮這些問(wèn)題。
對(duì)于非性別產(chǎn)品，我們一定要在設(shè)計(jì)的時(shí)候，就考慮這些問(wèn)題?？赡軐?duì)于非爆款的朋友，感受不到，但是我們做的爆款都是月銷量2萬(wàn)-10萬(wàn)的產(chǎn)品。優(yōu)化下sku就會(huì)增加銷量，而且每天都有380多單。
再先給大家看個(gè)圖：
產(chǎn)品搜索頁(yè)面顯示的是6.9元。用低價(jià)引流，引導(dǎo)買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，然后想辦法轉(zhuǎn)化成高價(jià)的產(chǎn)品。
所以在sku那可以引導(dǎo)下：85%選擇…
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大家看見(jiàn)的很多產(chǎn)品，可能覺(jué)得不掙錢，但是最后其實(shí)是掙錢的。像這樣的低價(jià)產(chǎn)品買一件肯定是虧本的，但是這個(gè)類目產(chǎn)品，買家一般不會(huì)只買一件，我可以用低價(jià)為賣點(diǎn)吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。
最后整天算下來(lái)是非常掙錢的，這樣的店鋪，大概一個(gè)月利潤(rùn)是20多萬(wàn)，之前有朋友做過(guò)。
這樣的玩法，我總結(jié)下：低價(jià)+高轉(zhuǎn)化+直通車高點(diǎn)擊率+直通車高權(quán)重。非常容易打爆。
我再分享個(gè)小干貨，這個(gè)店鋪知道嗎？
這個(gè)鋼化膜的店鋪大家知道一年掙多少嗎？純利潤(rùn)？一個(gè)單品爆款，一個(gè)月20多萬(wàn)銷量，全店至少8個(gè)爆款，一年2000萬(wàn)利潤(rùn)。
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再來(lái)個(gè)小干貨。因?yàn)槲以谕茝V這方面，比較駕輕就熟了。所以，我們做爆款，比較注重的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和拍攝，今天可能講的都是這些。
因?yàn)槟阕龅揭欢ǔ潭?，推廣的那些東西，真的非常簡(jiǎn)單。爆款就要從產(chǎn)品入手。
這個(gè)泳衣的價(jià)格是同行里比較高的。大家看看這個(gè)主圖，有木有很吸引的感覺(jué)，這個(gè)店鋪非常牛逼，直接從主圖就把對(duì)手干掉，這么貴還可以做第二名。
主打就是性感，女性買泳衣，很大一部分，是為了美麗。所以呢，我們給他一種，你穿上，就是這樣女神的感覺(jué)。點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)。色調(diào)不一樣，突兀感，第一眼掃過(guò)去就停留了，非常輕易的把買家注意力拿下。說(shuō)到主圖了
我分享個(gè)小訣竅。就是，如果你不知道怎么拍主圖，就直接放大細(xì)節(jié)。
放大的主圖，可以讓買家眼前一亮，感覺(jué)東西很高檔，質(zhì)感很好。單單從圖片就打到對(duì)手?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代圖片可以最快的告訴別人，你的產(chǎn)品特點(diǎn)，這就是為什么很多手機(jī)的廠商，廣告圖片都是高清細(xì)節(jié)圖。
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