直通車(chē)是推廣店鋪其中一個(gè)工具，具備數(shù)據(jù)分析和引流的功能，對(duì)于淘寶賣(mài)家而言，直通車(chē)是不可或缺的工具，這款工具所帶來(lái)的盈利是非?？捎^的。相反之，一旦沒(méi)有點(diǎn)擊率，那么就算是有廣告位置和曝光資源，那也是到頭來(lái)一場(chǎng)空，所有的一切都是靠點(diǎn)擊率來(lái)定義的。

另外，由于近兩年直通車(chē)經(jīng)歷了很大的變革，使得很多賣(mài)家很難通過(guò)直通車(chē)來(lái)獲取到利益，只有站在最頂端的那部分賣(mài)家才有機(jī)會(huì)賺到錢(qián)，其他中小賣(mài)家都是在盈利與虧損邊緣打轉(zhuǎn)。并且現(xiàn)在大部分用戶都是通過(guò)無(wú)線端來(lái)購(gòu)物，并非如原先那樣往PC端發(fā)展。無(wú)線端的興起使得直通車(chē)推廣又加大難度了，無(wú)線端與PC端不同，無(wú)線端質(zhì)量不僅僅依靠點(diǎn)擊率了，而PC端質(zhì)量是完全可靠點(diǎn)擊率拉分。

對(duì)于大部分賣(mài)家而言，通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行PC端推廣就已經(jīng)很燒腦了，還來(lái)一個(gè)無(wú)線端，那豈不是......，賣(mài)家要想通過(guò)直通車(chē)把無(wú)線端和PC端都推廣好，那么推廣思維就要能靈活地運(yùn)用到不同場(chǎng)地，下面主要來(lái)分享一下直通車(chē)推廣需具備哪些思維在其中。

思維一：測(cè)款

如今都是利用數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，從數(shù)據(jù)中賣(mài)家就可看出用戶需求，從而打造潛力爆款。

操作：

1、根據(jù)直通車(chē)上面的數(shù)據(jù)，從中選擇具有潛力爆款的寶貝（可選擇多個(gè)候選寶貝）；

2、把選中的多款候選寶貝統(tǒng)一選詞出價(jià)上直通車(chē)，一周后集合數(shù)據(jù)；

3、分析數(shù)據(jù)（流量-》點(diǎn)擊率-》收藏率），流量代表了引流力，點(diǎn)擊率代表引流成本，收藏率代表了轉(zhuǎn)化力，若是這三項(xiàng)數(shù)據(jù)都具備高水準(zhǔn)，那么基本是爆款無(wú)疑了。

思維二：低價(jià)引流

低價(jià)引流就是選定價(jià)格去優(yōu)化詞，而并非選定詞再優(yōu)化價(jià)格。相信賣(mài)家都知道在直通車(chē)?yán)镉幸恍┨囟?lèi)目，存在大量這樣的流量來(lái)源詞，這些詞成本便宜，但也是有流量產(chǎn)生的。賣(mài)家對(duì)于流量的需求是無(wú)止盡的，當(dāng)流量來(lái)得真實(shí)成本又低，沒(méi)有哪個(gè)賣(mài)家是不心動(dòng)的。

操作：

賣(mài)家在選擇詞上，需要找一些有特點(diǎn)的，如：一定展現(xiàn)量、競(jìng)爭(zhēng)度低、有點(diǎn)擊的詞，做到這些是為了確保能在出低價(jià)情況下有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。若是發(fā)現(xiàn)在規(guī)定期間內(nèi)沒(méi)有點(diǎn)擊，那么就應(yīng)立即刪除，重新?lián)Q詞。如果價(jià)格已固定好，那么就沒(méi)有什么可操作的。

在匹配方式全設(shè)為廣泛，地區(qū)全開(kāi)，分?jǐn)?shù)折扣全設(shè)為100%。每個(gè)詞，無(wú)論質(zhì)量分高低，都應(yīng)該以最大的能力去獲得流量。

注：1、看重的指標(biāo)：低點(diǎn)擊單價(jià)，流量規(guī)模。

2、不看重的指標(biāo)：質(zhì)量分丶轉(zhuǎn)化率丶ROI。既然選詞時(shí)已經(jīng)側(cè)重了流量?jī)r(jià)格，而不是流量競(jìng)爭(zhēng)度，就必須要接受質(zhì)量分丶轉(zhuǎn)化率較低。但是點(diǎn)擊單價(jià)低，ROI往往還是有較好的水平。

思維三：打造爆款

在賣(mài)家身邊時(shí)常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)直通車(chē)打造爆款的新聞，因?yàn)橐坏┑赇佊斜畛霈F(xiàn)，那么這一季度的銷(xiāo)量就不用愁了，直通車(chē)打造爆款的誘惑力實(shí)在是強(qiáng)了，使得各各賣(mài)家都希望有爆款出現(xiàn)。雖然很有誘惑力，但實(shí)際自己操作起來(lái)卻不是那么容易的，必須具備這幾項(xiàng)條件，才有可能打造出爆款。

首先賣(mài)家需做出一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃出來(lái)，店鋪中心集中在爆款上面。計(jì)劃必須嚴(yán)謹(jǐn)，有推理，環(huán)環(huán)相扣，整體規(guī)劃-通盤(pán)考慮-細(xì)節(jié)，每環(huán)節(jié)策劃、目標(biāo)，如：銷(xiāo)量來(lái)源規(guī)劃丶老顧客營(yíng)銷(xiāo)策略丶活動(dòng)申報(bào)丶站外引流等。

其次在已知轉(zhuǎn)化率前提下，直通車(chē)獲得流量就會(huì)獲得銷(xiāo)量。所以反推過(guò)來(lái)，運(yùn)營(yíng)人員制定的銷(xiāo)量目標(biāo)，就是車(chē)手需要的流量目標(biāo)。車(chē)手要做的就是按照規(guī)定時(shí)間，完成規(guī)定的目標(biāo)流量。這對(duì)車(chē)手來(lái)說(shuō)，這是一件非常簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)檐?chē)手手握引流利器，“關(guān)鍵詞出高價(jià)”，出高價(jià)就可以獲得流量。

最后規(guī)定時(shí)間完成預(yù)定銷(xiāo)量，是第一位要重視的事情，成本其次。何為預(yù)定銷(xiāo)量，就是不能多，也不能少。不能少很好理解，但不能多，是因?yàn)樵诖虮钇陂g，銷(xiāo)量增長(zhǎng)率比銷(xiāo)量更重要，為了保證一個(gè)漂亮的增長(zhǎng)率，每一個(gè)上下架周期內(nèi)，銷(xiāo)量不能隨意增加。所以為了保證銷(xiāo)量增長(zhǎng)率按計(jì)劃進(jìn)行，必須要嚴(yán)格遵守“按時(shí)”和“按量”，車(chē)手每天跟進(jìn)的過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)流量過(guò)少，不能在規(guī)定的周期內(nèi)完成任務(wù)，就需要及時(shí)加大投入，比如加價(jià)丶加詞，不管成本增加多少，必須要完成。反之，如果流量過(guò)多，銷(xiāo)量完成得過(guò)快，就需要控制流量，比如降價(jià)丶刪詞丶縮減匹配方式等。

注：在打造爆款時(shí)需看中在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，是否按時(shí)間已經(jīng)把規(guī)定數(shù)量完成銷(xiāo)量了，看是否具有打造爆款的潛力，不應(yīng)看中的點(diǎn)在投入的成本和質(zhì)量分。

由于大部分賣(mài)家都因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)虧損了，認(rèn)為利用直通盈利是不太可能了，其實(shí)直通車(chē)一直都可盈利的，只是大家沒(méi)有計(jì)劃出一份優(yōu)質(zhì)的直通車(chē)推廣思維出來(lái)，才會(huì)處在虧損與盈利的邊緣。